深耕化工供應鏈服務20年后，已成長為業(yè)內領軍企業(yè)的密爾克衛(wèi)（603713）在今年7月登陸A股資本市場。
令外界側目的是，在過往三年營收復合增長率超過40%基礎上，今年上半年，密爾克衛(wèi)繼續(xù)交出一份凈利潤增長75%的高增長答卷，與此同時，其擴張步伐也未停歇。就在8月末，公司擬2.06億元收購天津至遠從而獲得南京聯(lián)合全程物流有限公司（簡稱“南京全程”）100%股權。公司認為，此舉有助于加快在全國范圍內布局化工物流產業(yè)鏈的戰(zhàn)略步伐，同時，開啟為客戶提供多元化全方位供應鏈服務的新征程。
近日，在南京全程（現(xiàn)已更名為“南京密爾克衛(wèi)”）的更名儀式上，證券時報記者對密爾克衛(wèi)董事長陳銀河進行了專訪。
談及創(chuàng)業(yè)20年至今有哪些經驗時，陳銀河有些謙虛，向證券時報記者脫口而出的是“運氣好”。在略做思考后他歸納為三點：“一是人的精力、能力是有限的，把自己的主航道業(yè)務做好；其次始終懷著敬畏之心做企業(yè)；最后是運氣好，行業(yè)給予的成長、整合空間很大，我們正好踩到了風口，這已經是很幸福的事了。”
行業(yè)進入集中和整合階段
作為專業(yè)化工供應鏈服務商，密爾克衛(wèi)提供以貨運代理、倉儲和運輸為核心的一站式綜合物流服務，以及化工品交易服務。“一站式綜合物流服務”是指接受客戶委托，提供全球點到點的物流服務，通過個性化的物流解決方案及供應鏈管理方案，在各環(huán)節(jié)為客戶提供安全、高效、環(huán)保的專業(yè)化工物流服務。
據證券時報記者了解，目前，現(xiàn)代物流行業(yè)的發(fā)展趨勢是從基礎物流、綜合物流逐漸向供應鏈管理發(fā)展。供應鏈概念是傳統(tǒng)物移理念的升級，將物流劃為供應鏈的一部分，綜合考慮整體供應鏈條的效率和成本。供應鏈管理滲透至物流活動和制造活動，涉及從原材料到產品交付最終用戶的整個物流增值過程。與一般的物流服務不同，化工物流對物流過程的安全管控、運輸及倉儲的業(yè)務資質都有更嚴格的要求，這為化工物流設置了較高的行業(yè)壁壘。化工供應鏈管理在我國基本處于初級發(fā)展階段，大部分的化工物流企業(yè)還停留在提供基礎物流服務階段，密爾克衛(wèi)處于潛力較大且對物流服務專業(yè)度較高的市場。行業(yè)空間幾何？浙商證券在9月初的研報中認為，當前專業(yè)化分工優(yōu)勢明顯，部分企業(yè)外包物流節(jié)約成本約10%。根據調研，目前國內化工行業(yè)滲透率大約25%，遠低于國外化工企業(yè)80%的外包滲透率。長期看化工行業(yè)物流外包是必然發(fā)展趨勢。
談及行業(yè)現(xiàn)狀時，陳銀河也認為，化工物流行業(yè)當前有兩個特點：一是高度分散，業(yè)內前五市場份額僅為5%，其次是民營企業(yè)、小公司居多，生產合規(guī)性較差、安全管理水平較低。供應鏈服務屬于復合型行業(yè)，涉及領域廣，社會安全責任大。如果不進行整合升級，行業(yè)整體安全系數(shù)就無法提升。
11個集群建設進度近半
據悉，對于8月底收購的南京項目，公司將按南京市政府以及化工區(qū)管委會的要求，按最新行業(yè)監(jiān)管部門的國家標準，對全程進行硬件及智能化的改造，并啟動全程二期項目的立項工作。
密爾克衛(wèi)對外投資負責人繆蕾敏告訴證券時報記者，當前行業(yè)中機會很多，在選擇并購標的上，公司看重是否有戰(zhàn)略意義，在策略上遵循三點：一是否為交通樞紐，二是否在規(guī)劃的11個集群（主要包括上海、南通、廣州、天津、山東等區(qū)域）之中，三是跟競爭對手是否沖突等。事實上，2014年至2016年，公司已在化工供應鏈的主航道上進行了系列的資產整合。整合進來的標的公司包括從事化學品倉儲業(yè)務的張家港安潤物流、張家港巴士物流，從事化工品運輸?shù)内M星物流、天津隆生集運等。
從自身發(fā)展來看，公司制定了自成立以來的第五個五年計劃（自2019年-2023年），期內全國的11個集群將建設完成，目前進度約為45%，在此過程中自建和產業(yè)并購均為重要方式，其中并購貢獻的利潤占每年總利潤約兩成。密爾克衛(wèi)預計，到2023年，在千億規(guī)模的化工物流市場中，公司市占率在目前1%的水平上會有明顯提高。陳銀河表示，從國內情況看，行業(yè)內缺少具備全國性網絡、一體化供應鏈服務能力的優(yōu)質服務商，這也是密爾克衛(wèi)努力的方向。
“在具體戰(zhàn)略實施層面，我們8月份把公司IPO后的戰(zhàn)略重新進行了梳理，主要可概括為‘雙發(fā)動’和‘雙驅動’。”他向記者闡述，“雙發(fā)動”指的是主航道業(yè)務，即為化工企業(yè)提供一站式物流解決方案，要成為引領全球化工供應鏈服務的民族品牌。“雙發(fā)動”具體體現(xiàn)為公司業(yè)務中的“自組織”要實現(xiàn)利潤上的中高速增長，以及“創(chuàng)組織”要實現(xiàn)收入中高速增長。
“雙發(fā)動”與“雙驅動”
據介紹，目前公司的核心競爭力已形成，在“自組織”方面，除了一站式全方位供應鏈服務、注重安全和用戶體驗等優(yōu)勢，公司化工供應鏈上主要以上海為核心，在全國規(guī)劃了11個集群，并先后于核心樞紐城市布局化工品甲類、乙類和丙類倉庫，設立化工物流中轉及儲存站點，以滿足客戶的多層次需求，優(yōu)化供應鏈解決方案。競爭對手若僅單點布局將難以開展業(yè)務并與公司形成競爭。在此背景下，陳銀河認為，“自組織”業(yè)務要把握住高速成長的機遇，如果利潤率沒有做出來，則說明公司管理存在問題。
“創(chuàng)組織”代表的是新業(yè)務，例如拓展化工品交易業(yè)務，打造線上電子商務平臺+線下零售門店，目前占營收比例約為10%。在陳銀河看來，做電商其實并不難，化工品交易難點在于如何將貨物送給用戶，因一般電商交易平臺的配套物流服務商受到化工品物流資質限制。密爾克衛(wèi)卻可以基于一站式綜合物流服務積累的客戶資源，逐步打造全品類的化工品交易平臺，從而通過交易帶動物流各板塊業(yè)務量。
作為新業(yè)務，“創(chuàng)組織”的重點在于收入增長，公司內部對其利潤沒有過高要求。“密爾克衛(wèi)深耕于化工的生產性服務業(yè)大領域，主航道是物流，其次與物流有關的交易、配套的廢料處理、安全評估、智能化信息系統(tǒng)等新業(yè)務板塊。”陳銀河總結說。
如何理解“雙驅動”？指在原來投資和資源驅動基礎上，公司推動的“科技加上創(chuàng)新”。例如，在信息技術和智能化管理是現(xiàn)代物流業(yè)的核心及發(fā)展趨勢，公司已將目前使用的信息管理系統(tǒng)進行升級，并逐漸完善以智能化終端為基礎的物聯(lián)網建設，使得物聯(lián)與數(shù)據應用相結合?；诖髷?shù)據分析和物聯(lián)網信息技術，公司將全面實現(xiàn)智能化管理，提升盈利能力和安全管控水平等。
展望未來，密爾克衛(wèi)在戰(zhàn)略實施中均明確了階段性目標，按計劃，到2023年公司要成為國內化工供應鏈管理領域最具競爭力的服務商。長期而言，公司的戰(zhàn)略方向是要把化學一站式綜合物流服務做到全球領先，如果化工品交易業(yè)務也順利發(fā)展，預期到2028年，即在第六個五年計劃內有望實施完成。
