起步股份持續(xù)發(fā)力新零售和數字化轉型 深耕母嬰童產業(yè)強化龍頭地位

    本報記者 李春蓮

    作為國內童裝童鞋領先品牌，起步股份布局新零售效果顯著。

    最新數據顯示，起步股份“雙11”線上成交額1.85億元，較去年同期增長超6倍。有分析師表示，起步股份不斷發(fā)力新零售和數字化轉型，有望在空間廣闊的母嬰童市場不斷強化其龍頭地位，占據更多的市場份額。

    實際上，起步股份的新零售布局一直在持續(xù)推進，在今年年初新冠疫情的沖擊下，公司管理層迅速調整思路，全面布局新零售，在2400多家門店中快速推出了“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的線上線下新零售運營模式，7000多名店員一同深耕私域，把線下流量導入線上，完善CRM會員管理，對目標群體進行用戶畫像，構建線上線下共享的私域流量池，實現(xiàn)精準客群的有效運營。

    近幾年，新零售蓬勃發(fā)展。艾瑞咨詢數據顯示，2019年直播電商整體成交額達4512.9億元，同比增長200.4%，僅占網購整體規(guī)模的4.5%，直播市場具有廣闊的上升空間。

    在此背景下，起步股份大力推進電商渠道的布局，增強線上渠道的覆蓋面，公司與天貓、京東商城等電子商務平臺均開展了合作，公司直營+經銷、線上+線下模式將協(xié)同同步發(fā)展。

    需要注意的是，政策助力新零售快速發(fā)展，新零售發(fā)展是大勢所趨。

    今年9月，國務院辦公廳印發(fā)《關于以新業(yè)態(tài)新模式引領新型消費加快發(fā)展的意見》，明確提出四個方面15項政策，推動新型消費加快發(fā)展，進一步支持新零售發(fā)展。

    另外，起步股份在人才方面也在做新零售方面的布局。據了解，公司近兩年不斷從電商平臺和相關零售行業(yè)，引入符合新零售業(yè)務模式需要的人才，并根據業(yè)務的發(fā)展需要，提前布局多品類的專業(yè)人士。

    與此同時，各行各業(yè)都在推動數字化轉型，數字化已是大勢所趨。

    2019年6月，阿里巴巴國際站宣布啟動“數字化出海2.0”計劃，目標為分國家、分行業(yè)定向引流，讓買賣雙方精準匹配。

    2020年1月7日，起步股份與阿里巴巴國際站在阿里巴巴濱江總部舉行“浙江大區(qū)SKA項目合作”簽約儀式。根據合作項目，雙方將積極探索“互聯(lián)網+”時代下傳統(tǒng)制造企業(yè)品牌出海發(fā)展新機會。公司此次牽手阿里巴巴有望通過SKA合作項目數字化重構跨境貿易，打造兒童鞋服海外分銷平臺，搭建數字化智能營銷體系、數字化智能供應鏈平臺，進一步優(yōu)化拓展公司海外兒童鞋服消費市場。

    數據顯示，在剛剛過去的“雙11”，起步股份旗下單品銷售火爆，其中ABCKIDS與NASA聯(lián)名方舟發(fā)熱男女保暖套裝成交額突破1000萬元，位列童裝行業(yè)單品第1名，領跑童鞋童裝行業(yè)。

    目前，我國兒童服飾市場正處于快速成長期，兒童用品具有廣闊的市場空間。據EuromonitorPassport統(tǒng)計和預測，截至2019年底我國童裝、童鞋市場規(guī)模分別達到2392億元、630億元，預期到2024年我國童鞋、童裝市場將達到950億元和4235億元。

    “母嬰產業(yè)市場規(guī)模大、競爭格局分散。”信達證券分析師汲肖飛表示。目前中國嬰童鞋服行業(yè)集中度較低，雜牌仍占據較大市場份額，近年來頭部品牌逐步擴大市占率，CR10持續(xù)提升。從廣義范圍來看，2019年中國孕嬰童市場規(guī)模約為3.50萬億元，其中嬰兒產品市場規(guī)模約為1.5億元，母嬰消費者支付意愿強，且近年來線上渠道收入增速顯著較高，流量快速向線上轉移。

    汲肖飛還表示，母嬰童行業(yè)空間廣闊，起步股份定位大眾市場、合作打造高性價比商品具有經驗優(yōu)勢，公司持續(xù)深耕母嬰童產業(yè)，今年4月發(fā)行可轉債升級信息系統(tǒng)、建設嬰童用品渠道，未來公司將強化行業(yè)龍頭地位。

（編輯 張明富）