從醫(yī)用到日用 穩(wěn)健醫(yī)療把“小棉花”做出大生意

    本報記者丁蓉 李昱丞

    一卷卷潔白、平整的全棉水刺無紡布，沿著自動化生產線的精密軌道流轉，經過多道工序后，蛻變?yōu)槊奕峤?、衛(wèi)生巾等貼近生活的消費品……這是《證券日報》記者在穩(wěn)健醫(yī)療用品股份有限公司（以下簡稱“穩(wěn)健醫(yī)療”）湖北黃岡工廠看到的景象。

    與傳統(tǒng)棉紡廠棉絮紛飛、機器轟鳴的環(huán)境不同，穩(wěn)健醫(yī)療的車間地面光潔，空氣中也沒有飄浮的棉絮，連塵埃及浮游菌數量都被嚴格控制。自動化設備在恒溫、恒濕的環(huán)境中精準運轉，每一位工作人員都必須更換防塵服、洗手消毒、過風淋室除塵后，才能進入生產區(qū)域。

    正是憑借這份對細節(jié)的追求，穩(wěn)健醫(yī)療用“一朵棉花”串聯起醫(yī)療與消費賽道，將醫(yī)用級生產標準引入旗下棉柔巾、衛(wèi)生巾等消費品的生產全流程。不僅如此，穩(wěn)健醫(yī)療還通過對棉花全產業(yè)鏈的深度布局與技術賦能，用高標準重新定義中國棉花的價值，為中國消費者提供高品質的全棉產品。

    正如穩(wěn)健醫(yī)療董事長、全棉時代創(chuàng)始人李建全在接受《證券日報》記者采訪時所言：“穩(wěn)健醫(yī)療堅持長期主義，走別人不走的路，做別人不做的事，堅持‘質量優(yōu)先于利潤、品牌優(yōu)先于速度、社會價值優(yōu)先于企業(yè)價值’。”

    “二次創(chuàng)業(yè)”

    串聯醫(yī)療與消費賽道

    穩(wěn)健醫(yī)療成立于2000年，以醫(yī)用敷料業(yè)務起家。2005年，穩(wěn)健醫(yī)療團隊研發(fā)出全棉水刺無紡布工藝——這項當時國內尚無先例的技術，解決了傳統(tǒng)醫(yī)用紗布易掉紗線頭引發(fā)感染的行業(yè)難題。憑借嚴格的生產標準，穩(wěn)健醫(yī)療逐步成長為全球醫(yī)用敷料領域標桿企業(yè)。

    在深耕醫(yī)療領域的過程中，李建全發(fā)現，醫(yī)用級全棉材料具有化纖制品無法比擬的安全性與舒適性，在日用領域有著極大前景。一個大膽的構想在李建全的心中成型：要讓國產的、高安全等級的全棉產品走進人們的日常生活。

    2009年，全棉時代正式創(chuàng)立，54歲的李建全也由此開啟“二次創(chuàng)業(yè)”。全棉時代以全棉制品為唯一經營方向，將穩(wěn)健醫(yī)療在醫(yī)用領域成熟的無菌生產標準、多年積累的材料研發(fā)經驗以及質量管理體系，移植到消費品生產中。同年，全棉時代推出國內首款棉柔巾。

    然而，跨界之路并非一帆風順。盡管帶著技術光環(huán)和期待降生，但從醫(yī)用領域切入大眾消費品這個更廣闊的市場，全棉時代起初的發(fā)展并不如李建全預期的順利。2010年至2013年，全棉時代陷入持續(xù)虧損的困境。

    在不斷試錯與探索后，全棉時代團隊找到破局關鍵，從消費者體驗出發(fā)，通過向消費者派發(fā)棉柔巾試用裝，用線下場景增強消費者體驗，由此積累了第一批會員用戶。此后，其逐步迎來口碑相傳、回購不斷的局面。

    2014年，全棉時代實現扭虧為盈，穩(wěn)健醫(yī)療也由此走向醫(yī)用、日用“雙輪”驅動。如今，打通線上線下銷售渠道的全棉時代年銷售額迅速增長。2015年至2024年，穩(wěn)健醫(yī)療消費品業(yè)務營收從6.42億元增長至49.91億元，10年增長超6倍。

    根據穩(wěn)健醫(yī)療2025年第三季度業(yè)績報告，公司消費品業(yè)務2025年前三季度累計實現營業(yè)收入40.1億元，同比增長19.1%，延續(xù)了近年來的高增長態(tài)勢；消費品業(yè)務營收超過醫(yī)療業(yè)務營收，成為穩(wěn)健醫(yī)療發(fā)展的強大引擎。

    醫(yī)用級標準支撐

    “一張棉柔巾”打開市場

    “一張棉柔巾”如何發(fā)展為一門年營收近50億元、全國擁有近500家門店的消費大生意？

    作為全棉時代最具代表性的產品，棉柔巾從原料到生產，每一個環(huán)節(jié)都采用醫(yī)用級標準。原料上，選用頂級長絨棉，從源頭保障產品的安全性與舒適性；技術上，沿用醫(yī)用級脫脂棉和水刺無紡工藝，全程避免使用化學粘合劑，讓產品觸感柔軟細膩。

    在生產環(huán)境上，全棉時代消費品生產車間按照醫(yī)用敷料生產車間的標準進行管理，能夠較為嚴格地控制初始污染菌及各類污染源。此外，全棉時代還將醫(yī)療器械檢驗中的微生物指標檢測運用于產品檢驗中，用醫(yī)療級的檢測標準保證安全。

    根據華經產業(yè)研究院數據，2022年中國棉柔巾市場需求量為600億張，2015年至2022年的CAGR（年復合增速）為58.6%。根據歐睿數據，2024年全球棉柔巾市場行業(yè)零售規(guī)模約780億張，同比增長27.9%。

    消費者需求悄然升級，為穩(wěn)健醫(yī)療棉柔巾打開了市場空間。根據魔鏡洞察數據，2023年12月份至2024年11月份線上主流平臺中，全棉時代棉柔巾市場份額為20.3%，保持領先地位。

    棉柔巾的成功并未讓全棉時代停下腳步。以棉柔巾為核心，全棉時代的產品體系逐步延伸至女性護理、嬰童、家居等生活全場景。

    穩(wěn)健醫(yī)療董事、全棉時代高級副總裁廖美珍對《證券日報》記者表示：“當前，全棉時代以棉柔巾、衛(wèi)生巾、成人服飾、嬰童用品為四大戰(zhàn)略品類，目標明確。”

    以長期主義視角

    構建品牌核心競爭力

    在消費品牌競爭白熱化的背景下，全棉時代的增長并未依賴大規(guī)模廣告投放或“價格戰(zhàn)”，而是將重心放在供應鏈、渠道與研發(fā)的系統(tǒng)優(yōu)化上，以長期主義視角構建品牌核心競爭力。

    目前，全棉時代線上線下渠道并重，通過協同發(fā)展實現高效運作。線下渠道方面，公司積極推行穩(wěn)健的高質量開店策略，提升消費者體驗；線上渠道則借助精細化管理和精準營銷，提高轉化率和復購率，同時通過會員體系和社群運營，深化客戶關系，實現全渠道的協同發(fā)展和高效運作。

    截至2025年上半年末，全棉時代存量門店484家（其中直營店380家，加盟店104家），上半年新開門店16家（新開直營店8家、加盟店8家）。

    “在線下，全棉時代推行積極穩(wěn)健的高質量開店策略，強調精準規(guī)劃，致力于從源頭保障單店質量，分層分級管理現有門店。”廖美珍表示。

    線上渠道方面，全棉時代最初主要與天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺合作，2021年后開始重點投入短視頻與興趣電商。2025年前三季度，全棉時代線上渠道累計實現營業(yè)收入24.6億元，同比增長23.5%，其中，以抖音為主的興趣電商平臺實現突破性增長，同比增長近80%，成為線上業(yè)務的新增長極。

    在產品研發(fā)層面，全棉時代持續(xù)推進“全棉科技”體系，在柔軟、透氣、保暖、防曬、抗菌等功能上持續(xù)改進；還在全棉材料的消臭、速干、防水等方向實現突破，使產品在舒適性之外具備功能差異，滿足消費者多樣化需求。

    研發(fā)投入成為全棉時代產品力升級最堅實的支撐。2024年，穩(wěn)健醫(yī)療研發(fā)投入達3.5億元，占銷售收入的比例為3.88%；現有專利1639個（較2019年增長3倍），國內醫(yī)療產品注冊證361個（增長4倍），三類產品注冊證從0增至28個。

    在消費升級的浪潮下，穩(wěn)健醫(yī)療的蓬勃發(fā)展，證明了中國本土企業(yè)用專業(yè)能力打造高品質消費品的能力。這朵承載著技術與匠心的“棉花”，正書寫著中國品牌的新故事。