愛迪特：技術創(chuàng)新賦能口腔醫(yī)療 把握機遇實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模快速增長

    本報記者 張曉玉

    6月26日，愛迪特成功登陸A股市場。在上市即將“滿月”之際，公司于7月25日舉辦了上市以來的首次投資者交流日活動，來自不同機構的近60位投資者參與了此次活動。

    愛迪特董事長李洪文在接受《證券日報》記者采訪時表示：“上市公司應積極與各方交流，以便讓更多投資者了解公司。在交流過程中，投資者會提出諸多問題，這些問題恰恰是推動公司實現(xiàn)真正可持續(xù)成長的關鍵所在。如果公司不與外界保持溝通，僅憑內部閉門造車，恐難以確保公司所做決策的正確性。”

    持續(xù)加大創(chuàng)新投入力度

    在園區(qū)參觀環(huán)節(jié)，記者跟隨工作人員走進了愛迪特的研發(fā)中心和生產(chǎn)車間。在研發(fā)中心內記者看到，寬敞明亮的實驗室里，科研人員正忙碌于各種實驗之中。公司研發(fā)代表指著檢測室向記者介紹道：“檢測室作為公司的檢測和驗證平臺，可以對原材料、半成品及成品進行晶體結構、微觀形貌、力學、光學、熱力學等方面的檢測分析。”

    “公司的陶瓷材料設計標準遠超國家標準，堅持執(zhí)行高標準，旨在打造高品質產(chǎn)品。為此，公司引進了熱膨脹儀以及熱同步分析儀等設備，研究陶瓷材料在上釉和燒結過程中的尺寸、重量、熱量的變化過程，輸出最佳燒結曲線。”上述研發(fā)代表說。

    基于對技術創(chuàng)新的重視，愛迪特不斷加大研發(fā)投入。招股書顯示，2021年至2023年，公司分別實現(xiàn)研發(fā)費用2070.21萬元、2789.79萬元和4006.71萬元，三年累計研發(fā)投入約0.89億元。

    李洪文表示，任何產(chǎn)品的開發(fā)，最重要的還是技術，這是企業(yè)發(fā)展的關鍵。公司未來將持續(xù)關注行業(yè)發(fā)展趨勢和細分市場的客戶需求，加大創(chuàng)新投入力度。通過技術開發(fā)，構筑公司底層的核心技術架構和壁壘。聚焦細分市場的客戶需求，進行產(chǎn)品和解決方案的研發(fā)，提升產(chǎn)品競爭力。

    據(jù)了解，愛迪特技術研發(fā)工作始終堅持以市場需求為導向，截至目前，公司圍繞口腔產(chǎn)業(yè)鏈上下游，已形成了口腔固定修復用數(shù)字化材料和設備、口腔活動修復用數(shù)字化材料和設備、口腔預防和護理產(chǎn)品、3D打印材料和設備等技術和產(chǎn)品的研發(fā)體系。

    “目前，公司已與北京大學口腔醫(yī)院、四川大學華西口腔醫(yī)院等口腔醫(yī)學院建立了緊密的合作關系，通過內生研發(fā)與外部合作雙輪驅動技術不斷升級。”李洪文說。

    對于未來新品研發(fā)規(guī)劃，愛迪特董秘郜雨坦言，公司將迭代現(xiàn)有產(chǎn)品和解決方案，不斷優(yōu)化工藝和供應鏈管理，使公司得以保持持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力。此外，公司經(jīng)過多年研發(fā)，在新材料、新設備以及整體解決方案和服務平臺的開發(fā)方面，已陸續(xù)推出老年無牙頜數(shù)字化全口活動義齒解決方案、齒科3D打印產(chǎn)品、新型種植系統(tǒng)等成果，未來將持續(xù)升級數(shù)字化設備。

    口腔醫(yī)療市場前景廣闊

    長期以來，國內口腔醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展并不順利。特別是在口腔修復材料領域，我國自主品牌曾一度在國際巨頭的陰影下艱難前行，面臨著義齒3D設計、專用打印產(chǎn)品、高端氧化鋯材料等核心技術缺失、市場競爭激烈等挑戰(zhàn)。

    而隨著國家對口腔衛(wèi)生事業(yè)的日益重視，我國出臺了一系列政策和規(guī)劃，推動口腔醫(yī)療行業(yè)快速發(fā)展。例如，國家衛(wèi)生健康委辦公廳印發(fā)的《健康口腔行動方案（2019—2025年）》顯示，方案行動目標為，到2025年，健康口腔社會支持性環(huán)境基本形成，人群口腔健康素養(yǎng)水平和健康行為形成率大幅提升，口腔健康服務覆蓋全人群、全生命周期，更好滿足人民群眾健康需求。

    在李洪文看來，在政策的推動下，作為兼具醫(yī)療健康和消費升級屬性的行業(yè)，口腔醫(yī)療行業(yè)將迎來了良好的發(fā)展機遇。

    從市場規(guī)模來看，中國口腔醫(yī)療行業(yè)近幾年的增長勢頭強勁，且遠未觸及天花板。沙利文和中泰證券研究所公布的數(shù)據(jù)顯示，預計從2018年到2028年，我國口腔醫(yī)療行業(yè)的市場規(guī)模將從1229億元增長至2429億元，復合年增長率為7.1%。

    在如此廣闊的市場前景下，愛迪特近年來不斷鞏固市場地位并拓展新的業(yè)務領域。招股書顯示，公司2021年至2023年實現(xiàn)營收分別為5.45億元、6.03億元、7.8億元；實現(xiàn)凈利潤分別為5545.84萬元、1.16億元、1.47億元；實現(xiàn)扣非后凈利潤分別為5173.35萬元、1.05億元、1.34億元。

    同時，業(yè)績預告顯示，愛迪特預計2024年上半年實現(xiàn)營收4.3億元至4.79億元，同比增長22.25%至34.8%；預計實現(xiàn)凈利潤7665萬元至9453萬元，同比增長21.2%至49.47%；預計實現(xiàn)扣非后凈利潤7534.48萬元至9322.44萬元，同比增長33.11%至64.7%。

    李洪文表示，面對蓬勃發(fā)展的口腔醫(yī)療市場，愛迪特將牢牢把握市場機遇，致力于實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模的快速增長，“以口腔數(shù)字化為戰(zhàn)略突破口，旨在打破傳統(tǒng)界限，無縫連接臨床端與技工端，確保從患者需求出發(fā)，提供更加精準、高效的口腔醫(yī)療服務。”

    另據(jù)李洪文透露，公司目前正在構建一種全新的合作模式，將愛迪特、義齒技工所以及口腔醫(yī)療服務機構緊密聯(lián)結在一起，形成一個圍繞終端消費者臨床需求為核心的高效運作體系。這種新業(yè)態(tài)的打造，不僅將顯著提升口腔醫(yī)療服務的整體效率與質量，同時也將為行業(yè)的轉型升級樹立新的標桿。

    強化海外市場布局

    除了通過資本市場擴大公司生產(chǎn)規(guī)模外，愛迪特在口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈上的拓展也在繼續(xù)。2023年以來，公司持續(xù)通過并購實現(xiàn)業(yè)務外延式發(fā)展。例如，目前公司已切入口腔種植材料及上游氧化鋯粉體領域。在海外市場方面，公司于2024年初成功收購韓國沃蘭公司（以下簡稱“沃蘭公司”），完善了愛迪特的全球化布局。

    據(jù)悉，沃蘭公司主要進行種植體的生產(chǎn)和銷售業(yè)務。據(jù)郜雨介紹，愛迪特收購沃蘭公司有三點考慮，一是沃蘭公司的產(chǎn)品已經(jīng)過長期的臨床可靠性驗證；二是沃蘭公司源自1995年韓國政府項目，由一批牙科教授創(chuàng)立，公司的產(chǎn)品設計理念領先；三是沃蘭公司已經(jīng)取得了多個國家或地區(qū)的準入證件，有利于愛迪特海外市場的拓展。

    近年來，愛迪特持續(xù)強化海外市場布局，目前公司產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球120余個國家或地區(qū)，海外市場收入占比近60%。

    郜雨表示，愛迪特從2009年就開始進行海外市場的布局，當時主要通過參加海外口腔展會進行產(chǎn)品推廣和市場拓展。2012年公司推出的高透氧化鋯材料獲得海外客戶認可。為了構建海外市場持續(xù)增長能力、擴大市場份額，2019年起，公司陸續(xù)在美國、德國、韓國設立了海外子公司，并在多個國家建立培訓中心。

    “愛迪特正站在一個新的起點上，準備對海外市場進行更深層次的探索和耕耘，為此，公司將實施幾大關鍵舉措。”郜雨表示，首先，調整海外市場的作戰(zhàn)單元組織架構。這一舉措意味著公司將進一步優(yōu)化海外市場的運營體系，確保每個作戰(zhàn)單元都能更加靈活、高效地應對市場變化，為客戶提供更精準、更優(yōu)質的服務。其次，建立樣板客戶，提升市場覆蓋率。公司深知與優(yōu)質客戶的合作是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵。因此，公司將加強與這些客戶的緊密合作，構建穩(wěn)固的組織型客戶關系，共同探索更多的合作機會，同時努力提升客單價，實現(xiàn)雙方共贏。

    在深耕海外市場的同時，愛迪特對國內市場的拓展同樣充滿信心。郜雨表示，中國口腔醫(yī)療市場需求空間巨大。同時，相應的法規(guī)和政策將為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持。此外，公司的產(chǎn)品力相較于進口品牌已經(jīng)具備一定競爭優(yōu)勢。