■本報記者 賀駿
在國內IP概念大行其道的當下，兒童IP運營領域，依舊還是迪士尼等國際巨頭的天下。不過，一個年輕的挑戰(zhàn)者已經出現，那就是凡米粒公司。這家2016年4月才成立的公司，此前已經獲得了近2000萬元的Pre-A輪融資，由蘇寧青創(chuàng)領投，逐鹿資本、廈門英諾跟投。日前，凡米粒CEO王國毓接受《證券日報》記者采訪時透露，新一輪融資正在進行，主要用于銷售渠道拓展、產品研發(fā)和IP內容孵化、線下體驗店的建設等。
盡管最終的融資消息尚待發(fā)布，但在業(yè)務層面，凡米粒已經是進一步的高開高打了。
7月30日，凡米粒宣布，正式進軍品牌授權界，并為此成立全資子公司凡品文化傳播有限公司。
公開信息顯示，作為兒童消費品市場的一匹黑馬，凡米粒在短短兩年時間內，通過兒童出行周邊產品與動漫IP結合的布局，快速建立了自己在中國兒童消費品領域的一席之地。有分析人士指出，“從獲得IP授權到輸出IP授權，凡米粒如此快的速度實現‘反客為主’，相當罕見”。
對此，王國毓表示，“兒童及家庭動漫IP的產業(yè)發(fā)展，是我們長期的目標，我們會用最大的耐心和決心，將產品、授權、內容幾個重要鏈條打通，摸索出一個真正適合市場發(fā)展的IP商業(yè)路徑，成為一家以中國市場為基礎、全球化視野和發(fā)展的文化娛樂消費公司。”
知名IP與自有IP
構成龐大矩陣
據記者獲悉，截至目前，凡米粒不僅與知名IP品牌哆啦A夢、超級飛俠、媽媽咪鴨、魔鬼貓、星座不求人達成長期、全面的消費品開發(fā)合作，同時還不斷打造著自有的IP品牌家族，現已經擁有SPACEMANMR.Q，HIECHO藍鯨艾可、MONKYKING午空三個不同受眾和類型的動漫IP。其產品線呈現出越來越完整的出行場景化需要，從旅行箱、背包延伸到了水杯水壺、餐具等品類。“我們非常有信心憑借自己的產品創(chuàng)新和渠道優(yōu)勢，與國內外知名IP達成深度、長期合作”。
王國毓介紹，大腳怪工程車拉桿箱是凡米粒首個自有IP，與奧運冠軍王皓聯合發(fā)起眾籌后3小時，就籌集到30余萬元，300%達成眾籌目標，上線24小時超過700%，打破京東箱包品類眾籌紀錄。
《媽媽咪鴨》是萬達影業(yè)和原力動畫的強強聯合之作，媽媽咪鴨X凡米粒正版授權衍生品在京東眾籌，上線36小時完成率就達到300%，6天就突破100萬元大關，是目標金額的10倍，眾籌完成率1000%，最終以210多萬元的金額突破了IP箱包品類的眾籌紀錄。
值得一提的是，凡米粒創(chuàng)始團隊在創(chuàng)業(yè)之前，就已在中國授權市場上戰(zhàn)績顯赫，憑借小羊肖恩品牌在2016年獲得了全球品牌授權娛樂大獎，達成了眾多知名企業(yè)的授權跨界合作、上百場商場嘉年華、舞臺劇、藝術展等諸多經典案例。“投資人之所以這么快的投資我們，也是因為看好我們這個團隊”，王國毓指出。
凡米粒進階
至品牌授權階段
除了盡可能的囊括兒童市場的熱門IP之外，凡米粒的自有IP也快速實現了反向輸出。
在剛剛結束的全球最大的孕嬰童展——第18屆CBME中國孕嬰童展上，凡米粒攜蛋殼寶寶、媽媽咪鴨、SPACEMANMR.Q，HIECHO藍鯨艾可、MONKYKING午空五個IP亮相。在業(yè)界看來，這意味著凡米粒正式進入品牌授權界。而王國毓在展覽上也曾向外透露，將成立針對B2B授權市場的全資子公司——凡品文化傳播有限公司，“凡米粒布局授權業(yè)務，也是團隊專業(yè)、創(chuàng)新優(yōu)勢的再次延續(xù)。凡品文化在授權業(yè)務方面也希望提供完全與不同市場的服務內容和體系，去帶動整個被授權商的業(yè)務發(fā)展。
據介紹，在傳播上，凡品將整合優(yōu)質媒介資源，熱點專業(yè)化操盤，為被授權商整合所有IP品牌的線上線下傳播渠道，幫助其擴大被授權商品的營銷推廣能力。在銷售方面，凡品將利用自有實體店、天貓、京東、小程序商城等自有流量平臺，為被授權商提供線上線下優(yōu)質渠道的整合。
在王國毓看來，一個強勢的IP，離不開線下的運營。“明年我們會爭取希望能夠殺到線下實體，但是不會以零售和常規(guī)的那些娛樂設施為主。我們希望能夠打造一個親子時光的互動空間，讓大家可以在空間里看書、玩游戲，享受精致的餐飲等，形成一個生活場景化的空間，我們的產品就植入在里面。長期而言，我們定位凡米粒是一家文化娛樂公司，包括消費品的提供，內容的提供，有版權的提供等等。”
王國毓表示：“我們推出品牌授權業(yè)務、反向做內容以及做線下主題娛樂，這幾塊搭建成功之后，自我增長能力就會很強了，未來我們將具備更核心的企業(yè)價值和競爭力。
