本報記者 馬燕
在近日舉行的榮耀Note10新品發(fā)布會上，榮耀總裁趙明再次詳解榮耀手機(jī)革命性的新零售3.0戰(zhàn)略，這是自7月初榮耀手機(jī)提出新零售3.0戰(zhàn)略以來，一個月內(nèi)再提新零售3.0，榮耀謀求和合作伙伴共同發(fā)動零售業(yè)革命的決心可見一斑。
值得關(guān)注的是，這也是業(yè)界首次出現(xiàn)品牌共生、廠商共建的新零售模式。
榮耀總裁趙明強(qiáng)調(diào)，小米作為代表打造了單形態(tài)突破的新零售1.0，阿里和騰訊作為代表打造了資本驅(qū)動生態(tài)化布局的新零售2.0，但新零售不應(yīng)只是巨頭游戲，榮耀手機(jī)希望與合作伙伴一起打造完全去中心化、更開放的新零售3.0。
傳統(tǒng)新零售代價高昂
榮耀降低門檻賦能零售商
“我們發(fā)現(xiàn)新零售的代價和成本太高昂。我們走訪了很多線下新零售，核心商圈租金成本非常高，如果只有在這樣的場合才能開得起租金和價值這么高的店的話，新零售的生命力在哪兒？肯定就成了少數(shù)人的游戲，而且一旦你的產(chǎn)品遇冷，這種新零售很容易就出現(xiàn)問題。新零售并不是只有花1000萬、2000萬元的租金、裝修、有諸多店員才能運(yùn)營，這種新零售的成本太高了，我們線下零售行業(yè)合作伙伴怎么去擁抱它？”趙明在接受《證券日報》等媒體采訪時坦言。
趙明表示，榮耀手機(jī)新零售3.0戰(zhàn)略與眾不同的出發(fā)點(diǎn)就是把線下零售行業(yè)合作伙伴面臨的最困難的那部分幫助他們解決。
“榮耀手機(jī)不會像此前的新零售模式那樣，在生態(tài)打造上采用中心化、封閉式的投資或者是控股的方式。榮耀手機(jī)與生態(tài)伙伴之間是共贏、共享和共創(chuàng)的關(guān)系，不僅為生態(tài)伙伴提供技術(shù)支持，還主動幫助伙伴降低進(jìn)入新零售的門檻，希望以此對自身所處行業(yè)的原有零售體系進(jìn)行一次全方位的升級、改造。”
據(jù)趙明闡釋，共享、共贏、共創(chuàng)的“Turnkey一條龍服務(wù)”是榮耀手機(jī)新零售3.0戰(zhàn)略的核心思想，也是他們謀求和合作伙伴一同達(dá)到互利共贏，共同發(fā)動零售業(yè)革命的主要手段。
榮耀手機(jī)的新零售3.0戰(zhàn)略，將把零售商店面、榮耀I(xiàn)oT生態(tài)產(chǎn)品和榮耀O2O平臺整合流動起來，統(tǒng)一為消費(fèi)者服務(wù)。榮耀手機(jī)將從O2O引流、爆款選品、動態(tài)庫存管理和物流管理等方面賦能零售商，從而降低其試錯成本。例如在庫存管理方面，榮耀手機(jī)將成為零售商們的智能倉庫，不但為其提供充足的“云庫存”，還能在科學(xué)調(diào)配、物流等方面極大提高零售商的效率。
“庫存問題，任何單一零售合作伙伴在廠家面前都不具備談判能力。比如加濕器，如果這個店一個月就賣兩三臺，怎么和品牌談判呢？而品牌一家家找經(jīng)銷商也不現(xiàn)實(shí)，榮耀就是幫助他們把所有這些問題都解決掉。再比如選品，榮耀會給零售商推薦，告訴他們網(wǎng)上大數(shù)據(jù)是什么，然后讓他們自己選擇，只賣他自己認(rèn)為最好的暢銷品，這樣對零售商來講幾乎零風(fēng)險，成本極低就可以擁抱新零售。”
榮耀專賣店年底超過1000家
堅(jiān)持分享利益和共贏
據(jù)介紹，依托華為HiLink協(xié)議，榮耀手機(jī)目前已建立起龐大的IoT生態(tài)：以智能手機(jī)為主入口，平板、穿戴、電視等設(shè)備為輔入口，通過影音、監(jiān)控等泛IoT硬件構(gòu)建的全連接數(shù)字世界，目前覆蓋品牌數(shù)量達(dá)150多個，產(chǎn)品數(shù)量逾9000款。
而在線下渠道拓展方面，2018中國手機(jī)的線下呈嚴(yán)重萎縮態(tài)勢，三四線市場一度出現(xiàn)“關(guān)店潮”，但榮耀在線下保持穩(wěn)健上升勢頭，線下渠道建設(shè)繼續(xù)跑馬圈地，在鞏固既有線上渠道優(yōu)勢基礎(chǔ)上，在全國范圍加速體驗(yàn)店與專區(qū)專柜的建設(shè)。
截至目前，榮耀手機(jī)的線下體驗(yàn)店已累計建成740多家，專區(qū)專柜8000家，線下合作伙伴門店也已經(jīng)突破萬家。
“我們預(yù)計到今年年底合作伙伴幫我們開的榮耀專賣店會超過1000家，整體開設(shè)進(jìn)度很快”，趙明在回答《證券日報》記者提問時表示，榮耀要守住的核心，一是堅(jiān)持走輕資產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，二是和合作伙伴分享利益和共贏，“要照顧好產(chǎn)業(yè)鏈端到端的健康發(fā)展，有整個生態(tài)健康才能走得更遠(yuǎn)。當(dāng)商業(yè)模式出了問題，品牌和廠家有責(zé)任優(yōu)化和改進(jìn)你的模式，不能說把最后的虧損都甩給合作伙伴，這在榮耀的整個業(yè)務(wù)設(shè)計當(dāng)中是不允許的。”
提出新零售3.0對未來零售市場展開提前布局，再配合連續(xù)推出的爆款產(chǎn)品為品牌賦能，榮耀近年來成果頗豐。據(jù)趙明在note10發(fā)布會上援引的賽諾數(shù)據(jù)，榮耀手機(jī)在2018年上半年以2605萬的銷量、378億元的銷售額雙雙躋身國內(nèi)市場前五。6月單月，榮耀手機(jī)銷量甚至超過蘋果與小米，進(jìn)入國內(nèi)市場TOP3。
目前，榮耀手機(jī)“三年前五”的全球戰(zhàn)略目標(biāo)正穩(wěn)步推進(jìn)，而據(jù)趙明發(fā)布會現(xiàn)場透露，榮耀手機(jī)的國內(nèi)目標(biāo)是計劃2020年進(jìn)入整體市場前三。
