7月的安徽，驕陽(yáng)似火。站在安科生物位于合肥國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的生產(chǎn)車間內(nèi)，卻感到安靜涼爽。沒(méi)有刺鼻的化學(xué)制品的味道，沒(méi)有轟鳴的機(jī)器的噪音，藥品車間內(nèi)有幾臺(tái)小小的儀器，掛滿了細(xì)細(xì)長(zhǎng)長(zhǎng)的管子，內(nèi)有透明的液體正緩緩流動(dòng)。這些液體貴比黃金：有培養(yǎng)成功的抗癌細(xì)胞，癌癥患者一經(jīng)輸入可能獲得重生；也有其它基因工程藥物比如重組人生長(zhǎng)激素，矮小癥患者通過(guò)它，有望長(zhǎng)高……
在醫(yī)藥領(lǐng)域，一些細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)以其高度成長(zhǎng)性成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。如近年來(lái)安科生物不僅在生長(zhǎng)激素、干擾素領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先，更是法醫(yī)檢測(cè)領(lǐng)域的技術(shù)“明星”，曾在多起轟動(dòng)全國(guó)的大案要案中大顯身手；安科生物還打造了腫瘤免疫治療領(lǐng)域完整產(chǎn)業(yè)鏈，如今腫瘤最熱門(mén)的幾個(gè)領(lǐng)域如CAR-T（細(xì)胞免疫治療）、PD-1抗體、溶瘤病毒等全面涉足。
這個(gè)安徽省首個(gè)創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)，走出了一條內(nèi)涵和外延并舉的發(fā)展之路，上市9年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)5倍。
日前，證券時(shí)報(bào)“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)”采訪團(tuán)走進(jìn)安科生物，對(duì)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理宋禮華進(jìn)行了專訪。宋禮華表示，安科生物的優(yōu)勢(shì)在于深耕多年在生物醫(yī)藥領(lǐng)域，對(duì)平臺(tái)的整合能力，以及團(tuán)隊(duì)的凝聚力和高效的戰(zhàn)斗力，公司不追求在每個(gè)領(lǐng)域都得第一，但卻在扎實(shí)推進(jìn)每個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化落地。
初心：挑戰(zhàn)洋藥
打破國(guó)外藥企技術(shù)壟斷
近日，安科生物發(fā)布了2018年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)上半年可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.28億元-1.6億元，扣非凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為1.18億元-1.45億元，較上年同期增長(zhǎng)21.25%-48.99%。
沒(méi)有大起大落，卻穩(wěn)步地保持每年增長(zhǎng)，是安科生物上市9年來(lái)在業(yè)績(jī)表現(xiàn)上明顯的特點(diǎn)。
安科生物作為首批創(chuàng)業(yè)板上市公司之一，自上市以來(lái)始終保持了兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。2009年，安科生物的營(yíng)業(yè)總收入為1.91億元，凈利潤(rùn)為4457.05萬(wàn)元，至2017年，收入已達(dá)到10.96億元，較上市第一年增長(zhǎng)了近5倍，凈利潤(rùn)為2.78億元，較2009年增長(zhǎng)了5.24倍。
安科生物是生長(zhǎng)激素、干擾素兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，近年來(lái)在精準(zhǔn)醫(yī)療方面也不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。同時(shí)，產(chǎn)品涵蓋了生物制品、核酸檢測(cè)產(chǎn)品、多肽藥物、現(xiàn)代中成藥、化學(xué)合成藥等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，已成為了精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈布局最完整的企業(yè)之一。
在行業(yè)內(nèi)，關(guān)于安科生物的干擾素、生長(zhǎng)激素的打破進(jìn)口藥壟斷的故事至今仍在流傳。那是在1977年，一個(gè)特殊的年份里，高考制度恢復(fù)，很多年輕人的命運(yùn)發(fā)生重大改變，其中就包括宋禮華。那年他剛剛20歲，考上了安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)植保系，4年本科學(xué)習(xí)后，他又在該校完成碩士學(xué)位的攻讀，畢業(yè)后進(jìn)入安徽省生物研究所。此后，宋禮華又赴德國(guó)漢諾威免疫研究所進(jìn)修，從事“動(dòng)物促性腺素的單克隆抗體”研究。
1990年，當(dāng)宋禮華知道用于治療肝病的干擾素被國(guó)外藥企壟斷，導(dǎo)致國(guó)人都用不起時(shí)，就果斷選擇了“人α-干擾素單克隆抗體親和層析膠”為主攻目標(biāo)。研究成功后，宋禮華馬上奔赴上海向生產(chǎn)干擾素的廠家推銷自己的成果，在國(guó)內(nèi)迅速得到廣泛應(yīng)用。如今，外國(guó)干擾素產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已基本消失不見(jiàn)蹤影，昔日進(jìn)口藥壟斷的局面被打破。
在安科生物的展廳中，“挑戰(zhàn)進(jìn)口洋藥，振興民族藥業(yè)”的標(biāo)語(yǔ)，還記錄著安科生物在創(chuàng)立之初的澎湃激情。宋禮華對(duì)記者表示，現(xiàn)在看，這種表達(dá)有點(diǎn)“初生牛犢不怕虎”，帶著一些狹隘的民族情緒。但是希望中國(guó)的老百姓能用好藥，用得了、用得起，是包括他在內(nèi)的眾多國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)家一路奮斗的初心。
另外一個(gè)拳頭產(chǎn)品生長(zhǎng)激素，也在安科生物等藥企的技術(shù)攻關(guān)下，由高大上的“貴族藥”，變成了價(jià)格更實(shí)惠的民族平價(jià)藥。在中國(guó)國(guó)產(chǎn)生長(zhǎng)激素產(chǎn)業(yè)化之前，生長(zhǎng)激素市場(chǎng)完全被國(guó)外的默克雪蘭諾公司的產(chǎn)品占據(jù)。但在長(zhǎng)春金賽藥業(yè)、安科生物等企業(yè)的生長(zhǎng)激素推出后，迅速搶占了中國(guó)的生長(zhǎng)激素市場(chǎng)，國(guó)外企業(yè)也不得不退出。
研發(fā)“平民藥”的安科生物收獲了成長(zhǎng)，也為萬(wàn)千患者家庭送去健康的福音。為了表達(dá)感激之情，經(jīng)常有好多矮小癥患者家屬到公司或者銷售點(diǎn)，啪一下全家跪下，感謝安科生物的生長(zhǎng)激素給他們帶來(lái)了希望。宋禮華說(shuō)，每到這個(gè)時(shí)候，就覺(jué)得自己做的事業(yè)很有意義，由衷地高興。
甚至有患者從試用產(chǎn)品，變成了安科生物的“鐵粉”，干脆加盟公司成為“小伙伴”。目前在安科生物上海駐地公司擔(dān)任客服工作的李翻翻就是其中之一。李翻翻是一名矮小癥患者。她在22歲的時(shí)候身高僅123厘米，看起來(lái)只有六七歲。身材矮小導(dǎo)致她從小生活自理能力都成問(wèn)題，成年后找工作也十分困難，常常被認(rèn)為是“童工”。因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)上的生長(zhǎng)激素非常昂貴，而她的家庭條件并不好，無(wú)錢(qián)治療。安科生物給了她新的希望，在使用生長(zhǎng)激素“安蘇萌”后，李翻翻身高長(zhǎng)了20多厘米。
安科生物還給她提供了免費(fèi)的藥品，并接納她成為公司員工。李翻翻對(duì)記者表示，自己如今的身高接近160厘米了，想到自己治療以來(lái)的經(jīng)歷，有種重生的感覺(jué)。“董事長(zhǎng)當(dāng)時(shí)在公司年會(huì)上宣布，會(huì)終身為我提供免費(fèi)的生長(zhǎng)激素藥品，直到我不需要用藥，當(dāng)時(shí)真的特別感動(dòng)。感謝公司偉大的產(chǎn)品，也感謝公司給予我的幫助，沒(méi)有公司都沒(méi)有我的今天。”
宋禮華談到，國(guó)外的藥企在中國(guó)企業(yè)推出貝伐珠單抗技術(shù)之后，將自己藥品的價(jià)格從此前的2萬(wàn)多元下調(diào)至7700多元，這對(duì)中國(guó)患者來(lái)說(shuō)顯然是個(gè)福音。“我們的目的也很簡(jiǎn)單，就是讓藥品價(jià)格降下來(lái)，讓更多老百姓能用得起。”宋禮華表示。
發(fā)展：圍繞主業(yè)擴(kuò)張
重點(diǎn)布局腫瘤免疫領(lǐng)域
從在實(shí)驗(yàn)室里攻克技術(shù)難題，到走出實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)化，到如今定位更高，產(chǎn)品更多樣化，安科生物早已成長(zhǎng)為一個(gè)生物醫(yī)藥綜合性集團(tuán)。上市后，安科生物更善于利用資本市場(chǎng)的力量，在外延式擴(kuò)張上不斷出擊，屢屢收購(gòu)一些優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。
尤其是在2015、2016年，安科生物的版圖不斷擴(kuò)張：2015年，安科生物通過(guò)發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式，以4.05億元的交易價(jià)格，并購(gòu)上海蘇豪逸明制藥有限公司100%的股權(quán)。上海蘇豪主要從事各種多肽類原料藥的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
同年7月，安科生物又與無(wú)錫中德美聯(lián)生物技術(shù)有限公司簽署股權(quán)合作意向書(shū)，以現(xiàn)金收購(gòu)的方式收購(gòu)了中德美聯(lián)100%的股權(quán)。中德美聯(lián)自主開(kāi)發(fā)了全球系列最全的法醫(yī)DNA檢測(cè)試劑盒，打破了國(guó)外大公司的壟斷并完成了產(chǎn)品和應(yīng)用方面的超越。安科生物又通過(guò)此次并購(gòu)，將公司業(yè)務(wù)快速切入至法醫(yī)基因檢測(cè)領(lǐng)域，從而打開(kāi)了新的生長(zhǎng)空間。
5個(gè)月后，安科生物又宣布，擬以增資的方式投資博生吉公司，并在2016年又與博生吉公司共同出資設(shè)立博生吉安科細(xì)胞技術(shù)有限公司，由此又快速切入新的風(fēng)口——腫瘤細(xì)胞免疫治療。2017年12月，博生吉安科申報(bào)的“靶向CD19”獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局的受理。
此外，安科生物還與上海希元生物（已更名為元宋生物）簽訂《技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》，并對(duì)希元生物進(jìn)行增資，取得20%股權(quán)。該公司董事長(zhǎng)劉新垣院士是中國(guó)科學(xué)院、烏克蘭科學(xué)院和第三世界科學(xué)院院士，其重組人腫瘤靶向基因-病毒（ZD55-IL-24）目前處于臨床前研究。
也正是這些擴(kuò)張，安科生物對(duì)自身的定位和認(rèn)識(shí)在不斷升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了從“生物制藥”的定位到“生物醫(yī)藥”的重大轉(zhuǎn)變。
宋禮華坦言，之前的并購(gòu)擴(kuò)張也不是個(gè)個(gè)成功，但安科善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，后來(lái)公司發(fā)現(xiàn)，術(shù)業(yè)有專攻。選擇并購(gòu)標(biāo)的時(shí)，一是要看公司是否具有盈利能力或者市場(chǎng)占有率，并購(gòu)來(lái)之后，不能給上市公司拖后腿，二是對(duì)方公司要與公司在理念、價(jià)值觀等彼此認(rèn)同。
另一個(gè)關(guān)鍵，其實(shí)在于安科生物對(duì)并購(gòu)過(guò)來(lái)的企業(yè)的核心人員的尊重，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)等方式留住了人才。“并購(gòu)之后，我沒(méi)有把他們當(dāng)作附屬企業(yè)，都是我的主業(yè)，而且這些并進(jìn)來(lái)的企業(yè)掌門(mén)還需要在集團(tuán)任職，這樣能更好地發(fā)揮他們的價(jià)值。”宋禮華表示。
未來(lái)：激勵(lì)提高凝聚力
打造百年百億企業(yè)
站在安科生物的辦公大樓內(nèi)，“百年安科百億安科”的標(biāo)語(yǔ)非常醒目。目前，安科生物早已實(shí)現(xiàn)市值過(guò)百億元，其余的百億目標(biāo)，如5~10年的營(yíng)收過(guò)百億元，又如何實(shí)現(xiàn)？
宋禮華表示，短期內(nèi)，公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自于幾個(gè)方面：一個(gè)是生長(zhǎng)激素，預(yù)計(jì)今年可實(shí)現(xiàn)50%左右的增長(zhǎng)；二是干擾素市場(chǎng)也在恢復(fù)和上升；第三個(gè)就是安科生物的中藥生產(chǎn)，2017年安科生物的中藥為安科創(chuàng)造了2億多元的營(yíng)收，“預(yù)計(jì)今年的銷售規(guī)模會(huì)比較大幅度增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)得慢一點(diǎn)。”第四個(gè)則是基因檢測(cè)，隨著公司影響力的擴(kuò)大，現(xiàn)在利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度也比較快。其他的包括多肽和化藥，還有診斷試劑等，是保持一個(gè)穩(wěn)定持平、略有增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
在腫瘤免疫治療領(lǐng)域，CAR-T、PD-1、溶瘤病毒等三大腫瘤療法是如今腫瘤界的幾大熱門(mén)技術(shù)，安科生物有著積極而廣泛的布局。
所謂CAR-T就是從患者體內(nèi)提取一種T細(xì)胞，放到實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行基因工程改造。安科生物主要通過(guò)與博生吉醫(yī)藥合作，開(kāi)展以腫瘤為主的CAR-T細(xì)胞治療技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。安科生物針對(duì)B細(xì)胞來(lái)源的惡性淋巴瘤和白血病靶點(diǎn)CD19CAR-T臨床研究，目前已有20多名患者經(jīng)治療達(dá)到CR（完全緩解），康復(fù)出院。
宋禮華認(rèn)為，CAR-T的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，但安科的競(jìng)爭(zhēng)力在于機(jī)制靈活，且在推廣上有一支穩(wěn)定而高效的隊(duì)伍。比起背負(fù)著巨大資金壓力的獨(dú)角獸企業(yè)，安科生物的模式更接地氣，也有可能在中國(guó)市場(chǎng)勝出。
采訪中，宋禮華還透露了一個(gè)數(shù)字：安科生物目前有超過(guò)1500人的員工持有公司股份，已基本實(shí)現(xiàn)骨干、核心員工的全民持股。
2018年5月，安科生物發(fā)布非公開(kāi)發(fā)行股票預(yù)案，此次非公開(kāi)發(fā)行募集資金不超過(guò)9.95億元，員工持股計(jì)劃擬認(rèn)購(gòu)金額不超過(guò)1億元。其中參與本次員工持股計(jì)劃的公司董事（不包括獨(dú)立董事）、高級(jí)管理人員共計(jì)5人，認(rèn)購(gòu)總金額不超過(guò)806萬(wàn)元，占員工持股計(jì)劃總份額的比例為8.06%；其他管理人員、核心技術(shù)人員及符合條件的員工不超過(guò)661人，認(rèn)購(gòu)總金額不超過(guò)9194萬(wàn)元，占員工持股計(jì)劃總份額的比例為91.94%。
這也正是安科生物多年保持競(jìng)爭(zhēng)力的另一個(gè)關(guān)鍵所在——高度重視人才，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)人才與公司發(fā)展深度綁定，從而極大地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。安科生物上市以來(lái)實(shí)施過(guò)兩次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃和兩期員工持股計(jì)劃，“團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，企業(yè)人員積極性很高”是很多外界的投資者在調(diào)研后對(duì)安科生物的一致評(píng)價(jià)。
宋禮華表示，目前雖然與龍頭企業(yè)有一定差距，安科生物也并不追求在每個(gè)領(lǐng)域都能做到第一，但是在這個(gè)足夠大的市場(chǎng)中，安科生物的優(yōu)勢(shì)在于深耕多年在生物醫(yī)藥領(lǐng)域，對(duì)平臺(tái)的整合能力，以及團(tuán)隊(duì)的凝聚力和高效的戰(zhàn)斗力。
