農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)廣西訊(通訊員楊清)截至11月末,農(nóng)行廣西梧州分行儲蓄存款時點余額為164.39億元,比年初增10.56億元,時點增量對該分行的貢獻度為248.49%;儲蓄存款日均比年初增10.51億元,日均增量對該分行的貢獻度為160.64%。
今年以來,該分行持續(xù)組織好客戶差異化營銷,針對代發(fā)工資客戶、投資型客戶,以資產(chǎn)配置為手段,利用該分行大額存單、雙利豐等產(chǎn)品,做好產(chǎn)品交叉營銷;針對資產(chǎn)業(yè)務客戶特別是裸貸客戶,重點做好客戶資金留存,努力落實“個貸+”綜合營銷;針對長尾客戶,加強場景建設,開展“激活有禮”等活動,引導潛力客戶升級;抓好重點領域吸存,抓好公私聯(lián)動營銷;緊盯農(nóng)民工工資專戶、學校、代理財政支付等重點領域,推動代發(fā)工資業(yè)務、蒼容高速征地拆遷款等源頭性資金營銷,強力推進聚合碼商戶提質營銷,充分發(fā)揮聚合碼對存款的正向拉動作用。
該分行持續(xù)夯實個人客戶基礎,落實貴賓客戶分層維護和營銷拓展工作,出臺《梧州分行2021年貴賓客戶走訪維系工作方案》,由二級分行、一級支行、網(wǎng)點三級組成團隊,對貴賓客戶每周開展拜訪活動,同時抓好臨界貴賓客戶的提升,做大財富管理AUM。
該分行以私人銀行客戶為突破點,根據(jù)目標客戶清單,逐戶落實責任主體,推進高效能客群營銷;通過對客群分析,緊密結合市場營銷、農(nóng)戶建檔、進鄉(xiāng)村等綜合營銷活動開展集中營銷,提高營銷效率,把客戶管理和產(chǎn)品營銷有機結合起來,充分利用DCRM、精準營銷項目、網(wǎng)點作戰(zhàn)室、金融小店等系統(tǒng)、工具,提高客戶管理質效。
責任編輯:李美麗
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