農(nóng)發(fā)行湛江市分行 多維用力推進(jìn)支農(nóng)資金籌集業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)廣東訊（通訊員葉妹）今年以來(lái)，農(nóng)發(fā)行湛江市分行以總行支農(nóng)資金籌集“三問(wèn)”自省自勉，認(rèn)真貫徹落實(shí)一系列穩(wěn)存增存決策部署，細(xì)化組織、凝聚合力，支農(nóng)資金籌集工作取得明顯成效。1-4月，該分行累計(jì)營(yíng)銷存款12.27億元，特別是在4月底成功籌集大額支農(nóng)資金3.18億元，其中營(yíng)銷湛江市東冶園區(qū)建設(shè)有限公司的項(xiàng)目建設(shè)資金2.75億元，用實(shí)績(jī)踐行省行“關(guān)于請(qǐng)存款來(lái)農(nóng)發(fā)行過(guò)勞動(dòng)節(jié)的倡議”。截至4月末，該分行支農(nóng)資金籌集余額18.03億元，日均余額17.09億元，資金自籌率31.02%。

    面對(duì)支農(nóng)資金籌集的巨大壓力，該分行黨委下定“不破樓蘭終不還”的決心，多次專題研究，謀劃思路和路徑，研究制定存款發(fā)展目標(biāo)和方向，引導(dǎo)全行上下算好、算細(xì)支農(nóng)資金籌集帳，持續(xù)增強(qiáng)主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)和攻堅(jiān)意識(shí)。

    “以貸育存”，贏得支持。該分行堅(jiān)持存貸款一體化營(yíng)銷，以高質(zhì)量的辦貸服務(wù)贏得客戶的信賴與支持。湛江經(jīng)開(kāi)區(qū)東海島產(chǎn)業(yè)園（擴(kuò)園）生態(tài)環(huán)境導(dǎo)向片區(qū)綜合開(kāi)發(fā)（EOD）項(xiàng)目為“十四五”102項(xiàng)重大項(xiàng)目，在了解到該項(xiàng)目由總行白名單客戶中冶科工股份有限公司下屬控股二級(jí)子公司湛江市東冶園區(qū)建設(shè)有限公司負(fù)責(zé)投資、建設(shè)與運(yùn)營(yíng)后，該分行實(shí)施“高層高標(biāo)對(duì)接”，多輪上門拜訪，細(xì)織銀企感情關(guān)系網(wǎng)；指派業(yè)務(wù)精干組成辦貸專班，提供融資方案設(shè)計(jì)、上門協(xié)助收集辦貸資料等一攬子服務(wù)；邀請(qǐng)省行調(diào)查評(píng)估人員開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)一步推動(dòng)辦貸進(jìn)程，增強(qiáng)企業(yè)合作信心。最終該分行以“兩個(gè)最快”，即最快完成融資方案設(shè)計(jì)、最快完成初步調(diào)查評(píng)估并報(bào)送省行，成功在農(nóng)行、建行、工行等3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中“脫穎而出”，贏得了企業(yè)的高度認(rèn)可。該行通過(guò)“把企業(yè)的事辦好”助推“我們的事好辦”，為贏得大額存款資金奠定了基礎(chǔ)。

    “高額回報(bào)”，鎖定資金。該分行在前期奠定的感情基礎(chǔ)上，讓企業(yè)了解農(nóng)發(fā)行支農(nóng)資金籌集主要依賴高成本的發(fā)債資金，經(jīng)營(yíng)壓力大，困境重重。在多方打探及輪番攻勢(shì)下，企業(yè)“交底”有筆2.75億元的項(xiàng)目建設(shè)資金。在獲取該信息后，該分行鎖定目標(biāo)，加大對(duì)接力度，最終成功籌集到中冶建信投資基金管理（北京）有限公司撥付給湛江市東冶園區(qū)建設(shè)有限公司的項(xiàng)目建設(shè)資金2.75億元。同時(shí)，該分行靈活運(yùn)用好協(xié)定存款利率政策，鎖定該筆資金。

    下一步，該分行將持續(xù)加大資金籌集工作力度，進(jìn)一步強(qiáng)化存款營(yíng)銷能力，堅(jiān)持瞄準(zhǔn)靶心、重點(diǎn)突破、層層推進(jìn)，不斷推動(dòng)支農(nóng)資金籌集工作再上新臺(tái)階。

    責(zé)任編輯：石柳