加大銀擔合作力度 深耕龍江沃土——訪光大銀行黑龍江分行個人信貸部總經(jīng)理楊大昕

    ■本報記者 郝飛

    黑龍江省是我國重要的商品糧生產(chǎn)基地，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展成果突出。2023年黑龍江省糧食總產(chǎn)量達到1557.64億斤，占全國11.2%，連續(xù)14年居全國首位。近年來，光大銀行黑龍江分行不斷推出差異化金融產(chǎn)品和服務(wù)，逐步建立具有自身特色的鄉(xiāng)村振興金融產(chǎn)品體系，支持黑龍江省農(nóng)業(yè)發(fā)展。

    與擔保機構(gòu)合作，對銀行深耕涉農(nóng)業(yè)務(wù)有哪些促進作用？如何滿足農(nóng)戶等涉農(nóng)經(jīng)營主體信貸資金需求？近日，《農(nóng)村金融時報》記者就相關(guān)問題采訪了光大銀行黑龍江分行個人信貸部總經(jīng)理楊大昕。

    記者：貴行與黑龍江省農(nóng)業(yè)融資擔保有限責任公司簽署《銀擔直連戰(zhàn)略合作協(xié)議》，通過擔保信息的高效流轉(zhuǎn)和優(yōu)化配置，提高雙方協(xié)同效率和經(jīng)營效益。與擔保機構(gòu)簽署合作協(xié)議對貴行深耕涉農(nóng)業(yè)務(wù)有哪些促進作用？

    楊大昕：從業(yè)務(wù)廣度上來說，依托農(nóng)擔機構(gòu)強大的擔保能力和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可以迅速在區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入農(nóng)貸客戶，形成規(guī)?；l(fā)展。

    自2021年與黑龍江省農(nóng)業(yè)融資擔保有限責任公司開展合作以來，我行開展業(yè)務(wù)的區(qū)域逐步擴大，2022年主要在通河、樺川、肇東等區(qū)域開展業(yè)務(wù)，2023年擴展到嫩江、虎林、建三江、富錦、齊齊哈爾等區(qū)域。截至2024年8月末，我行已在省內(nèi)10個地級市、22個縣域開展業(yè)務(wù)，累計投放農(nóng)擔模式貸款4484筆，累計投放貸款21.55億元。

    2024年以前，我行主要圍繞種植類客戶開展業(yè)務(wù)，種植類客戶占比在90%以上。今年，我行不斷擴大與農(nóng)擔機構(gòu)的合作深度，對養(yǎng)殖、農(nóng)資、農(nóng)貿(mào)、高標準農(nóng)田建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品深加工等客群進行深耕。

    通過銀擔雙方整合資源，可以推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)深度融合，形成金融服務(wù)合力，觸達種植、養(yǎng)殖、糧食加工等更多領(lǐng)域，進一步深耕龍江沃土。

    我行通過搭建與農(nóng)擔機構(gòu)互聯(lián)互通模式，實現(xiàn)雙方產(chǎn)品互認、客戶互薦、保函推送、合同傳遞，銀行貸款業(yè)務(wù)與涉農(nóng)擔保項目可以在不同節(jié)點及時交互，通過擔保信息的高效流轉(zhuǎn)和優(yōu)化配置，提高銀行與農(nóng)擔機構(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)同效率和經(jīng)營效益，形成數(shù)據(jù)驅(qū)動、融合發(fā)展、聯(lián)創(chuàng)共享的銀擔合作新生態(tài)。

    記者：農(nóng)戶等涉農(nóng)經(jīng)營主體的信貸資金需求普遍具有“短、小、頻、急”的特點，貴行如何高效滿足這部分客戶的信貸資金需求？

    楊大昕：為滿足農(nóng)戶及新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對信貸資金“短、小、頻、急”的普遍需求，我行成立了柔性農(nóng)貸團隊，由分行零貸主管行長帶隊，多個業(yè)務(wù)部門負責人主動拜訪黑龍江省農(nóng)業(yè)融資擔保有限責任公司及下轄十余家地市級分公司，統(tǒng)一風險理念，了解客戶需求，解決業(yè)務(wù)痛點難點。同時，各支行積極參與業(yè)務(wù)營銷，組建了11支農(nóng)貸業(yè)務(wù)小分隊，不畏困難、不辭辛苦，業(yè)務(wù)服務(wù)范圍覆蓋全省主要糧食種植區(qū)，最大業(yè)務(wù)服務(wù)半徑達800公里，最遠端到達撫遠市。

    同時，我行及時總結(jié)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，并結(jié)合支行網(wǎng)點無法觸達客戶所在地的情況，不斷加大農(nóng)貸業(yè)務(wù)科技賦能，在總行大力支持下，研發(fā)并投產(chǎn)移動PAD端業(yè)務(wù)線上化作業(yè)功能，初步搭建起線上化農(nóng)貸業(yè)務(wù)模式，為農(nóng)貸業(yè)務(wù)搭建更高效、更敏捷的發(fā)展階梯。

    此外，我行通過移動PAD實現(xiàn)展業(yè)，打破原有物理空間壁壘，實現(xiàn)遠程貸款資料線上化傳輸，為農(nóng)戶提供高效、務(wù)實、嚴謹?shù)馁J前調(diào)研、業(yè)務(wù)初審及辦卡發(fā)卡一站式金融服務(wù)，使農(nóng)戶可以足不出戶地辦理貸款，贏得了客戶的一致好評，進一步提升了光大銀行在當?shù)氐钠放菩蜗蟆?/p>

（編輯 張博）