青州農商銀行：“四個一”精準助力“文明地攤經濟”賦能增收

　　農村金融時報6月8日訊(通訊員張海霞)近日來，山東青州農商銀行第一時間相應政策號召，活用“小而優(yōu)”系列信貸政策，迅速啟動“四個一”營銷機制，搶灘“地攤經濟”新風口，著力破解“攤主”融資難、融資貴問題，助推“最美煙火”賦能增收。

　　制定一套辦法，推動宣傳“全覆蓋”

　　堅持超前介入、提前著手，立即召開黨委會，專題研究支持“地攤經濟”方式方法，迅速成立了以董事長為第一組長、行長為組長、分管行長為副組長的領導小組，研究制定“文明地攤經濟”扶持計劃方案，優(yōu)化“摸底調查—審核復核—快捷發(fā)放”工作流程，明確組織領導、宣傳引導、一線營銷、督導跟進等4個方面15條具體營銷措施，發(fā)布“文明地攤貸”海報系列海報4種，印制““輕松‘貸’你擺地攤”條幅120條、折頁3000余份，及時發(fā)放各支行，統(tǒng)籌組織開展“一對一”“點對點”金融宣傳服務，迅速掀起全員支持“地攤經濟”營銷熱潮。

　　推出一套產品，廣布信貸“及時雨”

　　針對“地攤經濟”安排1億元專項信貸資金，及時推出“文明地攤貸”專屬產品，參照其他銀行信用卡使用標準，明確“純線上純信用、4.35%最低利率、10萬元最高額度、2分鐘申請,秒批秒貸”4項優(yōu)惠新政，最大限度讓利于民。針對女士、學生等啟動資金少、資金需求急等特點，充分發(fā)揮原有“巾幗創(chuàng)業(yè)貸”“大學生創(chuàng)業(yè)貸款”等產品優(yōu)勢，推出“攤車貸”“進貨貸”等特色產品3種，進一步加大讓利幅度、加快放款速度，支持客戶購買“地攤車”、進貨備貨等。及時對接當地宣傳部、文明辦、民政局、執(zhí)法局等部門單位，按照“精準化、項目化”思路，梳理重點“文明攤主”一期清單客戶59戶，推出供應鏈資金定向服務，在商戶進貨時由銀行提供擔保，先期墊付信貸資金支付賣家，后期按照1至1.5個百分點利率優(yōu)惠政策回籠資金，進一步緩解商戶資金壓力，培養(yǎng)忠實客戶群。

　　開展一次行動，按下服務“快進鍵”

　　迅速組織開展一次“掃攤”行動，組織51支組織黨員先鋒隊、紅馬甲服務隊通過微信群、電話訪問、村委大喇叭、上門拜訪、對接關鍵人等方式，對沿街門市、集市地攤、廣場夜市、游樂廣場等具有地攤特色的經營者進行一線營銷，組織有獎競猜、掃農商銀行二維碼有禮等活動40余次，不斷提高采集效率，大力推廣聚合支付業(yè)務，提供掃碼支付、網上代購、金融便民、實時咨詢等服務套餐，助力地攤商戶實現資金清算更準確、到賬時間更穩(wěn)定、金融服務更優(yōu)化。目前，已累計對接各類商戶348家，辦理信貸授信210余萬元，營銷V貸16戶，聚合支付46戶。

　　實施一線督導，把好營銷“任務關”

　　堅持將支持地攤經濟發(fā)展作為一項政治任務，建立客戶經理全程紀實檔案，要求開展營銷活動時，留存客戶經營場所照片，及時收集客戶服務需求，方便后續(xù)對客戶持續(xù)營銷和跟蹤管理。強化日常督導，設立“亮績臺”“紅旗榜”，對放款速度、營銷戶數、信貸額度等進行重點督導調度。創(chuàng)新實施回訪評價機制，要求包片領導“四不兩直”開展現場跟蹤督導，每周電話回訪通報包靠服務效果，以督促考核持續(xù)“倒逼”營銷服務優(yōu)化提升。