青州農(nóng)商銀行：“四個(gè)一”精準(zhǔn)助力“文明地?cái)偨?jīng)濟(jì)”賦能增收

　　農(nóng)村金融時(shí)報(bào)6月8日訊(通訊員張海霞)近日來，山東青州農(nóng)商銀行第一時(shí)間相應(yīng)政策號(hào)召，活用“小而優(yōu)”系列信貸政策，迅速啟動(dòng)“四個(gè)一”營(yíng)銷機(jī)制，搶灘“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”新風(fēng)口，著力破解“攤主”融資難、融資貴問題，助推“最美煙火”賦能增收。

　　制定一套辦法，推動(dòng)宣傳“全覆蓋”

　　堅(jiān)持超前介入、提前著手，立即召開黨委會(huì)，專題研究支持“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”方式方法，迅速成立了以董事長(zhǎng)為第一組長(zhǎng)、行長(zhǎng)為組長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，研究制定“文明地?cái)偨?jīng)濟(jì)”扶持計(jì)劃方案，優(yōu)化“摸底調(diào)查—審核復(fù)核—快捷發(fā)放”工作流程，明確組織領(lǐng)導(dǎo)、宣傳引導(dǎo)、一線營(yíng)銷、督導(dǎo)跟進(jìn)等4個(gè)方面15條具體營(yíng)銷措施，發(fā)布“文明地?cái)傎J”海報(bào)系列海報(bào)4種，印制““輕松‘貸’你擺地?cái)?rdquo;條幅120條、折頁(yè)3000余份，及時(shí)發(fā)放各支行，統(tǒng)籌組織開展“一對(duì)一”“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”金融宣傳服務(wù)，迅速掀起全員支持“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”營(yíng)銷熱潮。

　　推出一套產(chǎn)品，廣布信貸“及時(shí)雨”

　　針對(duì)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”安排1億元專項(xiàng)信貸資金，及時(shí)推出“文明地?cái)傎J”專屬產(chǎn)品，參照其他銀行信用卡使用標(biāo)準(zhǔn)，明確“純線上純信用、4.35%最低利率、10萬(wàn)元最高額度、2分鐘申請(qǐng),秒批秒貸”4項(xiàng)優(yōu)惠新政，最大限度讓利于民。針對(duì)女士、學(xué)生等啟動(dòng)資金少、資金需求急等特點(diǎn)，充分發(fā)揮原有“巾幗創(chuàng)業(yè)貸”“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款”等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，推出“攤車貸”“進(jìn)貨貸”等特色產(chǎn)品3種，進(jìn)一步加大讓利幅度、加快放款速度，支持客戶購(gòu)買“地?cái)傑?rdquo;、進(jìn)貨備貨等。及時(shí)對(duì)接當(dāng)?shù)匦麄鞑?、文明辦、民政局、執(zhí)法局等部門單位，按照“精準(zhǔn)化、項(xiàng)目化”思路，梳理重點(diǎn)“文明攤主”一期清單客戶59戶，推出供應(yīng)鏈資金定向服務(wù)，在商戶進(jìn)貨時(shí)由銀行提供擔(dān)保，先期墊付信貸資金支付賣家，后期按照1至1.5個(gè)百分點(diǎn)利率優(yōu)惠政策回籠資金，進(jìn)一步緩解商戶資金壓力，培養(yǎng)忠實(shí)客戶群。

　　開展一次行動(dòng)，按下服務(wù)“快進(jìn)鍵”

　　迅速組織開展一次“掃攤”行動(dòng)，組織51支組織黨員先鋒隊(duì)、紅馬甲服務(wù)隊(duì)通過微信群、電話訪問、村委大喇叭、上門拜訪、對(duì)接關(guān)鍵人等方式，對(duì)沿街門市、集市地?cái)?、廣場(chǎng)夜市、游樂廣場(chǎng)等具有地?cái)偺厣慕?jīng)營(yíng)者進(jìn)行一線營(yíng)銷，組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜、掃農(nóng)商銀行二維碼有禮等活動(dòng)40余次，不斷提高采集效率，大力推廣聚合支付業(yè)務(wù)，提供掃碼支付、網(wǎng)上代購(gòu)、金融便民、實(shí)時(shí)咨詢等服務(wù)套餐，助力地?cái)偵虘魧?shí)現(xiàn)資金清算更準(zhǔn)確、到賬時(shí)間更穩(wěn)定、金融服務(wù)更優(yōu)化。目前，已累計(jì)對(duì)接各類商戶348家，辦理信貸授信210余萬(wàn)元，營(yíng)銷V貸16戶，聚合支付46戶。

　　實(shí)施一線督導(dǎo)，把好營(yíng)銷“任務(wù)關(guān)”

　　堅(jiān)持將支持地?cái)偨?jīng)濟(jì)發(fā)展作為一項(xiàng)政治任務(wù)，建立客戶經(jīng)理全程紀(jì)實(shí)檔案，要求開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，留存客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所照片，及時(shí)收集客戶服務(wù)需求，方便后續(xù)對(duì)客戶持續(xù)營(yíng)銷和跟蹤管理。強(qiáng)化日常督導(dǎo)，設(shè)立“亮績(jī)臺(tái)”“紅旗榜”，對(duì)放款速度、營(yíng)銷戶數(shù)、信貸額度等進(jìn)行重點(diǎn)督導(dǎo)調(diào)度。創(chuàng)新實(shí)施回訪評(píng)價(jià)機(jī)制，要求包片領(lǐng)導(dǎo)“四不兩直”開展現(xiàn)場(chǎng)跟蹤督導(dǎo)，每周電話回訪通報(bào)包靠服務(wù)效果，以督促考核持續(xù)“倒逼”營(yíng)銷服務(wù)優(yōu)化提升。