無(wú)棣農(nóng)商銀行 三項(xiàng)優(yōu)化措施助力零售業(yè)務(wù)取得新突破

　　農(nóng)村金融時(shí)報(bào)6月23日訊(通訊員高陽(yáng))山東無(wú)棣農(nóng)商銀行各黨支部面對(duì)促進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和縣域零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力，加大零售貸款拓展力度，豐富營(yíng)銷獲客方式，堅(jiān)持推動(dòng)零售發(fā)展，零售業(yè)務(wù)獲得新突破。截至5月末，累計(jì)發(fā)放貸款14.35億元，零售貸款戶數(shù)8169戶、余額19.24億元，分別較年初增長(zhǎng)593戶、2.45億元，零售貸款占比45.98%，較年初提高了3.45個(gè)百分點(diǎn)。零售貸款戶數(shù)首次突破8000戶，余額突破19億元。

　　優(yōu)化隊(duì)伍建設(shè)，提升零售戰(zhàn)略定位。一是優(yōu)化部門設(shè)置。重新劃分調(diào)整部門結(jié)構(gòu)，形成小微貸中心、各支行前臺(tái)營(yíng)銷，審查審批中心中臺(tái)審查，貸后檢查中心后臺(tái)管理的部門架構(gòu);充實(shí)客戶經(jīng)理隊(duì)伍，配足專職放款崗，提高客戶經(jīng)理占比，實(shí)行客戶經(jīng)理等級(jí)管理，充分調(diào)動(dòng)工作積極性。二是強(qiáng)化考核方式。完善客戶經(jīng)理考核辦法，優(yōu)化考核指標(biāo)，分包到人，明確考核重點(diǎn)，搭建起新增業(yè)務(wù)營(yíng)銷和存量客戶維護(hù)互為補(bǔ)充的考核體系;三是加強(qiáng)督導(dǎo)調(diào)度。對(duì)各支行全覆蓋掛包督導(dǎo)，結(jié)合全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，按周調(diào)度通報(bào)，先進(jìn)單位分享經(jīng)驗(yàn)，落后單位典型發(fā)言，查找不足，補(bǔ)齊短板。

　　優(yōu)化營(yíng)銷措施，助力零售業(yè)務(wù)發(fā)展。一是各黨支部搶抓有利時(shí)機(jī)，精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求。利用夏收和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的有利時(shí)機(jī)，集中走訪轄內(nèi)農(nóng)戶、臨街商鋪、小微企業(yè)，同時(shí)利用廣播、公眾號(hào)、LED屏等方式，及時(shí)公布辦貸服務(wù)電話、服務(wù)渠道和內(nèi)容，擴(kuò)大受眾群體，第一時(shí)間做好營(yíng)銷對(duì)接。二是各黨支部充分對(duì)接客戶需求，豐富信貸服務(wù)方式。持續(xù)加大對(duì)小微企業(yè)的信貸支持力度，通過(guò)開展“無(wú)還本續(xù)貸”、展期、借新還舊等業(yè)務(wù)，滿足小微企業(yè)融資擔(dān)保難問(wèn)題;創(chuàng)新推介“戰(zhàn)疫養(yǎng)殖貸”、“戰(zhàn)疫工商貸”、“戰(zhàn)疫復(fù)產(chǎn)貸”等九款產(chǎn)品，積極推廣“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”、“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”業(yè)務(wù)，為小微企業(yè)提供綜合性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。截至5月末，發(fā)放“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”52戶、金額2597萬(wàn)元，發(fā)放“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”127戶、金額1835萬(wàn)元。三是各黨支部踐行普惠金融，降低融資成本。為受疫情影響嚴(yán)重的23家企業(yè)下調(diào)利率，總計(jì)可為企業(yè)節(jié)省利息約1541萬(wàn)元，切實(shí)減輕企業(yè)融資負(fù)擔(dān)。

　　優(yōu)化政策落實(shí)，推動(dòng)支持鄉(xiāng)村振興。一是引導(dǎo)落實(shí)“整鎮(zhèn)授信”。采取“銀鎮(zhèn)企”三方聯(lián)合發(fā)力的方式，搭建起共商共贏合作平臺(tái)，3月5日活動(dòng)開展以來(lái)，累計(jì)印制宣傳頁(yè)10萬(wàn)張，懸掛橫幅1300條，各鎮(zhèn)辦提供小微企業(yè)、農(nóng)戶名單1732戶，資金需求3.9億元，目前已累計(jì)投放1808戶、3.89億元。二是充分利用央行再貸款，落實(shí)普惠金融。合理確定普惠型小微企業(yè)貸款利率水平，制定信貸投放計(jì)劃，做到快速精準(zhǔn)投放。截至5月末累計(jì)投放符合條件貸款4.73億元，央行再貸款資金已到位2.90億元。