兗州農(nóng)商銀行 “四張清單” 助推精準(zhǔn)營(yíng)銷新引擎

　　農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山東訊(馮亞茹 王超)今年以來(lái)，兗州農(nóng)商銀行貫徹落實(shí)省聯(lián)社黨委“123456”總體工作思路和濟(jì)寧審計(jì)中心工作部署，全面推動(dòng)整村授信、網(wǎng)格化營(yíng)銷等重點(diǎn)工作，精準(zhǔn)對(duì)接獲取“四張清單”，持續(xù)加大信貸推廣力度，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。截至10月末，該行各項(xiàng)存款余額98.69億元，較年初增加8.56億元，增幅9.5%;各項(xiàng)貸款余額67.37億元，較年初增加3.64億元，增幅5.71%。

　　精準(zhǔn)對(duì)接，緩解企業(yè)燃眉之急

　　山東美固德新材料有限公司主要經(jīng)營(yíng)高分子材料、防水材料等，隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，訂單逐漸增多，急需資金擴(kuò)大生產(chǎn)。了解情況后，兗州農(nóng)商銀行小微貸營(yíng)銷中心客戶經(jīng)理隨即進(jìn)行實(shí)地走訪，主動(dòng)與該企業(yè)對(duì)接，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等情況，圍繞“支農(nóng)、支小、支微”的主業(yè)，為企業(yè)推薦了“創(chuàng)業(yè)貼息貸款”，提供定向金融支持，授信400萬(wàn)元，緩解了企業(yè)的燃眉之急。

　　兗州農(nóng)商銀行以“四張清單”為抓手，全面定位客戶需求，精準(zhǔn)對(duì)接營(yíng)銷，提高營(yíng)銷廣度和深度，針對(duì)不同行業(yè)、類別客戶群體進(jìn)行量體裁衣，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，滿足客戶需求。截至10月末，該行小微企業(yè)貸款余額達(dá)到15.76億元，大部分中小企業(yè)受到過(guò)該行的信貸扶持，目前有貸款余額的企業(yè)185家。

　　送貸上門，助力農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)致富

　　“這下我可以放手去干啦，再也不會(huì)為資金發(fā)愁了!” 兗州區(qū)新兗鎮(zhèn)劉家村的養(yǎng)鴨戶魏進(jìn)高興的說(shuō)。他主要經(jīng)營(yíng)種鴨的培育孵化，目前共有種鴨15000只左右，魏進(jìn)養(yǎng)殖多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，卻一直受制于資金周轉(zhuǎn)不足，無(wú)法進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。兗州農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理主動(dòng)與其對(duì)接，進(jìn)行實(shí)地走訪，結(jié)合其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，為魏進(jìn)推薦了該行“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”，并優(yōu)化線上審批流程，為其發(fā)放信貸資金50萬(wàn)元。

　　該行借助省聯(lián)社開(kāi)發(fā)的智慧營(yíng)銷系統(tǒng)，根據(jù)客群生產(chǎn)生活作息規(guī)律，區(qū)分“三農(nóng)”、小微企業(yè)、城鄉(xiāng)居民家庭營(yíng)銷場(chǎng)景，尋找最佳營(yíng)銷時(shí)間切入點(diǎn)。充分運(yùn)用信貸管理系統(tǒng)“推薦營(yíng)銷新增客戶”“推薦營(yíng)銷存量客戶”功能，積極對(duì)接名單客戶，實(shí)行“名單制”營(yíng)銷，持續(xù)提高系統(tǒng)推薦客戶對(duì)接覆蓋面。截至10月末，該行完成對(duì)轄內(nèi)497個(gè)村莊及34個(gè)社區(qū)的對(duì)接全覆蓋工作，共獲取清單客戶157883戶，成功運(yùn)用“智慧營(yíng)銷系統(tǒng)”建立客戶檔案119739戶，完成營(yíng)銷對(duì)接104198戶。

　　黨建共建，搭建對(duì)接交流平臺(tái)

　　該行堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，加強(qiáng)政銀合作，扎實(shí)做好“六穩(wěn)六保”工作，將黨建與業(yè)務(wù)同謀劃、同部署、同推進(jìn)，促進(jìn)黨建與業(yè)務(wù)深度融合，與黨建共建單位加強(qiáng)合作交流，深入貫徹支持鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，對(duì)轄區(qū)內(nèi)行政村客戶清單、個(gè)體工商戶清單、小微企業(yè)清單、農(nóng)戶清單等“四張清單”的信息共享，積極搭建對(duì)接交流平臺(tái)，持續(xù)開(kāi)展社會(huì)宣傳、資料建檔等工作，根據(jù)鎮(zhèn)域客戶特點(diǎn)，有針對(duì)性地推介“強(qiáng)村貸”、“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”、“創(chuàng)業(yè)貼息貸”等新型信貸產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)信貸的精準(zhǔn)投放，大力開(kāi)展“信用工程”建設(shè)，在全轄評(píng)定“信用村”“信用戶”等，提升全轄居民誠(chéng)信意識(shí)、改善社會(huì)信用環(huán)境，提高農(nóng)戶、個(gè)體工商戶獲得信貸扶持的便捷度，政銀攜手共同打造具有兗州特色的鄉(xiāng)村振興“樣板鎮(zhèn)”。其中顏店支行、小孟支行、漕河支行等均與鎮(zhèn)街簽約戰(zhàn)略合作協(xié)議，起到了良好的帶頭示范作用。截至10月末，全行零售類貸款余額34.69億元，較年初增加4.66億元，增幅15.50%。