寧夏平羅農(nóng)商行 主動對接強營銷 推動業(yè)務(wù)上規(guī)模

　　農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)寧夏訊(通訊員金山)今年以來，面對疫情常態(tài)化對縣域經(jīng)濟的影響，平羅農(nóng)商行堅守支農(nóng)支小支散的市場定位，主動問需于企、問需于農(nóng)，有效推進“金融+”營銷方式，積極服務(wù)縣域內(nèi)實體經(jīng)濟發(fā)展。

　　“金融+企業(yè)”，開啟對接走訪工作機制。

　　一是主動出擊，深入企業(yè)走訪。該行以“抓客戶”為導(dǎo)向，以“訪企業(yè)、訪商圈、訪商戶，增貸款、增存款、增中間業(yè)務(wù)對接”為切入點，梳理企業(yè)、個體工商戶名錄，制定專項營銷計劃，劃定支行對接區(qū)域，實現(xiàn)了“百行進萬企”、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體名錄走訪100%全覆蓋。

　　二是有的放矢，開展綜合營銷。該行以“重成效”為導(dǎo)向，以新增企業(yè)開戶、收單商戶為切入點，深挖對公存款增長點，有效掌握營銷源頭信息，有針對性地對走該企業(yè)開展聯(lián)動式營銷，為潛在客戶提供“一攬子”綜合性服務(wù)，提升了存、貸款業(yè)務(wù)產(chǎn)品知名度，提高了貸款資金歸行率和活期賬戶留存率，增強了客戶黏性。

　　截止11月末，經(jīng)核實，全縣1753戶新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體中有968戶確認為有效戶，該行已給予信貸支持的有746戶，授信金額4.3億元，信貸投放覆蓋率77%，占全縣金融機構(gòu)支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的91%。各項存款余額78.04億元，較年初增加7.75億元，其中對公存款較年初增加1.49億元，手機銀行新增25528戶，收單商戶新增5435戶。

　　“金融+社區(qū)”，聚焦主責主業(yè)。

　　一是聯(lián)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)村隊，推進“整村授信”?？蛻艚?jīng)理采取“白+黑、5+2”的工作模式，利用下班時間，通過走村入戶信息采集、授信評級、核定授信額度等前期工作，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村隊干部“送貸”上門。

　　二是將年度信貸投放重點、綠色信貸工作和“整村授信”工作有機結(jié)合，統(tǒng)籌推進，積極創(chuàng)建“整村授信+”品牌建設(shè)理念，以新思路、新機制、新手段謀劃和推動“整村授信+”理念在信貸投放領(lǐng)域落地生根、見到實效。

　　三是完成村干部、“帶頭人”、“種養(yǎng)大戶”的授信工作，由“關(guān)鍵人”現(xiàn)身說法，帶動全村簽約氛圍。截止11月末，該行已開展整村授信“授信村”評定36個，整村授信戶數(shù)7287戶，授信金額4.39億元，新增用信2749戶，金額1.6億元。