利辛農(nóng)商銀行：創(chuàng)新“四動”機制，引領(lǐng)“金農(nóng)商e貸”、“金農(nóng)企e貸”業(yè)務(wù)扎實落地

　　農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)安徽訊(通訊員李曉剛)一直以來，利辛農(nóng)商銀行都堅持創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，借助大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，上線運行了“金農(nóng)商e貸”、“金農(nóng)企e貸”兩個無接觸式、數(shù)字化信貸產(chǎn)品，并充分發(fā)揮“兩個產(chǎn)品”對“落實六穩(wěn)六保 著力支農(nóng)支小”的支撐功能，為向“線上銀行、數(shù)字銀行、智慧銀行、普惠銀行”轉(zhuǎn)型方面邁出堅實步伐。

　　黨委帶動，明晰“兩個產(chǎn)品”營銷思路。

　　自8月份被確定為全省第一批“金農(nóng)商e貸”、“金農(nóng)企e貸”系統(tǒng)上線試點行后，該行第一時間召開專題黨委會，統(tǒng)一思想，并對照該行、本縣實際，研究部署具體工作。

　　黨委書記提出“立足縣域、深挖鄉(xiāng)村”的大局，并指出“轉(zhuǎn)存量、攻增量”的方向;黨委副書記、行長主動認領(lǐng)責(zé)任，擔(dān)當(dāng)“攻關(guān)隊”隊長，經(jīng)營層分管班子各負其職，各擔(dān)其責(zé)，為“兩個產(chǎn)品”的快速落地提供了組織保障。

　　與此同時，為了落實“兩個產(chǎn)品”的全鏈條管理，該行多次召開黨委擴大會議，按照“抓制度、打補丁”的指導(dǎo)思想，相繼審議通過了《利辛農(nóng)商銀行“金農(nóng)商e貸”、“金農(nóng)企e貸”產(chǎn)品推廣方案》、《利辛農(nóng)商銀行“金農(nóng)商e貸”業(yè)務(wù)管理暫行辦法》及《利辛農(nóng)商銀行“金農(nóng)企e貸”業(yè)務(wù)管理暫行辦法》等相關(guān)文件，并結(jié)合民法典，對《“金農(nóng)商e貸”個人借款合同》、《“金農(nóng)企e貸”流動資金借款合同》進行修訂，確保了“兩個產(chǎn)品”的頂層設(shè)計完備。

　　部門聯(lián)動，聚合“兩個產(chǎn)品”營銷合力。

　　在“兩個產(chǎn)品”的推動過程中，該行堅持發(fā)揮“三個平臺”功能，切實聚起全行合力。

　　該行充分發(fā)揮小微企業(yè)部、個私業(yè)務(wù)部和43家支行等前臺部門的營銷功用，推動“兩個產(chǎn)品”實現(xiàn)“四個全覆蓋”，即區(qū)域全覆蓋、行業(yè)全覆蓋、人員全覆蓋、機構(gòu)全覆蓋，構(gòu)建起“縱到底、橫到邊”的“網(wǎng)格化”營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　同時，該行充分發(fā)揮業(yè)務(wù)管理部、授信評審部、電子銀行部等中臺部門的支撐功用，將“兩個產(chǎn)品”納入“金農(nóng)易貸”網(wǎng)貸平臺和“我家亳州”“我要貸款”平臺，重點推介，并將其與傳統(tǒng)的“稅融通”“4321”比例擔(dān)保貸款和創(chuàng)新的“金農(nóng)創(chuàng)業(yè)貸”“全家樂”“軍屬樂”等貸款品種有機融合，提供“信貸套餐”，打好組合拳。

　　此外，該行充分發(fā)揮信息科技部、審計部、合規(guī)與風(fēng)險管理部、綜合管理部等后臺部門的保障功用，在科技、風(fēng)控和宣傳等方面，推動“兩個產(chǎn)品”有效落地。

　　考核驅(qū)動，激發(fā)“兩個產(chǎn)品”營銷活力。

　　在“兩個產(chǎn)品”的營銷過程中，該行用好培訓(xùn)和考核“兩件武器”，以培訓(xùn)提升實務(wù)能力、以考核激發(fā)內(nèi)生動力，全力推動“兩個產(chǎn)品”取得實效。

　　一是加強培訓(xùn)。該行將“兩個產(chǎn)品”作為客戶經(jīng)理和支行行長兩個條線崗位培訓(xùn)的重點內(nèi)容，加強對產(chǎn)品流程、規(guī)章制度和實務(wù)操作等方面的解讀。

　　與此同時，該行及時派遣“兩個產(chǎn)品”具辦人員于9月29日赴省聯(lián)社全流程學(xué)習(xí)兩類產(chǎn)品操作及注意事項，并第一時間舉辦轉(zhuǎn)培訓(xùn)，傳達最新精神，推動落地。

　　二是強化考核。該行不定期多次召開動員會、工作推進會、調(diào)度會議，將目標任務(wù)細分到支行、到人，同時把“金農(nóng)商e貸”、“金農(nóng)企e貸”貸款營銷納入對支行及客戶經(jīng)理的年度考核范圍，要求存量的個體工商戶、小微企業(yè)主及小微企業(yè)貸款一律轉(zhuǎn)化，符合條件的新增貸款一律發(fā)放，由授信評審部每天對兩類產(chǎn)品的授信情況進行實時通報、站隊，對于授信進度緩慢的支行，由包片黨委和包點部門經(jīng)理及時督導(dǎo)、調(diào)度，協(xié)助支行開展業(yè)務(wù)。

　　銀客互動，確保“兩個產(chǎn)品”營銷實效。

　　在深挖內(nèi)部潛力的同時，該行通過廣宣傳、強拓展，有效整合外部資源，取得了“客戶增數(shù)、貸款增量”的效果。

　　一是廣泛宣傳。為擴大“兩個產(chǎn)品”知名度和影響力，該行堅持多渠道、廣角度、全方位的宣傳思路，充分利用微信公眾平臺、戶外廣告、短信、LED顯示屏、營業(yè)大廳、省市媒體等多種形式加大宣傳，重點以“額度增加、可循環(huán)、手機銀行可自主放款”為宣傳落腳點，為“金農(nóng)商e貸”、“金農(nóng)企e貸”產(chǎn)品營銷創(chuàng)造良好氛圍。

　　二是深度拓展。該行細化拓展方案，開展“兩掃五進”拓展活動，組織個私業(yè)務(wù)部、小微企業(yè)部針對個體工商戶及小微企業(yè)開展掃街活動;全行43家支行利用逢會、廟會等時機，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊，重點瞄準家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社、種糧收糧大會和“兩小”客戶(小商販、小個超)，推動“兩個產(chǎn)品”落地。

　　自正式開通“金農(nóng)商e貸”、“金農(nóng)企e貸”放款渠道以來，截至12月16日，該行累計通過“金農(nóng)商e貸”、“金農(nóng)企e貸”渠道授信1015戶、金額6.99億元，貸款余額合計4.76億元，為支持全縣三農(nóng)產(chǎn)業(yè)和小微實體貢獻了利辛農(nóng)金力量。