嵐山農(nóng)商銀行：跑出春天行動(dòng)“加速度”

　　農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山東訊(通訊員馬俊杰 黃茜茜)“春天行動(dòng)”以來(lái)，山東嵐山農(nóng)商銀行黨委堅(jiān)持以黨建為統(tǒng)領(lǐng)，快速推動(dòng)、全員發(fā)力，以“開(kāi)局就是決戰(zhàn)，起步就是沖刺”的姿態(tài)搶占市場(chǎng)高地，確保在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中搶占先機(jī)。截至目前，該行各項(xiàng)存款余額122.63億元，較考核基數(shù)增加5.47億元，各項(xiàng)貸款余額96.05億元，較考核基數(shù)增加4.16億元。

　　強(qiáng)化疫情防控和安全生產(chǎn)，織密春天行動(dòng)“防護(hù)網(wǎng)”

　　嵐山農(nóng)商銀行黨委積極貫徹落實(shí)省聯(lián)社安全生產(chǎn)、疫情防控工作要求，第一時(shí)間成立安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)排查領(lǐng)導(dǎo)小組，建立安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)排查實(shí)施方案，組織對(duì)槍支彈藥管理使用、辦公場(chǎng)所與營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安防、信息科技等10大項(xiàng)、71個(gè)小項(xiàng)逐一進(jìn)行安全隱患“大掃除”，做到全覆蓋、無(wú)死角、無(wú)盲區(qū)。

　　同時(shí)，結(jié)合當(dāng)前“春天行動(dòng)”攻堅(jiān)期實(shí)際，該行明確提出疫情防控和春天行動(dòng)“兩手抓、兩手硬”，時(shí)刻緊繃疫情防控和安全生產(chǎn)這根弦，各司其職、慎終如初地把員工和客戶的生命安全和身體健康放在首位，從嚴(yán)從細(xì)落實(shí)“戴口罩、測(cè)體溫、亮健康碼、鞋底消毒”等各項(xiàng)防護(hù)措施。各

　　支行黨支部嚴(yán)格按照總行要求，設(shè)立黨員示范崗、劃分黨員責(zé)任區(qū)，對(duì)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、自助設(shè)備嚴(yán)格進(jìn)行“一日三消毒”，做好客戶識(shí)別、客戶引導(dǎo)，防止人員聚集，同時(shí)組織開(kāi)展反恐和消防演練，提高突發(fā)安全事件應(yīng)急處置能力，筑牢織密防疫安全“紅色防護(hù)網(wǎng)”。

　　暢通網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型和渠道服務(wù)，唱響廳堂營(yíng)銷“好聲音”

　　該行抓住新春佳節(jié)臨近之機(jī)，組織開(kāi)展“最美年味廳堂”評(píng)比活動(dòng)。各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合服務(wù)轄區(qū)特色、客戶群體結(jié)構(gòu)等進(jìn)行了各具特色的廳堂布置，營(yíng)造喜慶、祥和的節(jié)日氛圍，吸引和擴(kuò)大客戶群體。

　　在“柜面一句話營(yíng)銷”“客戶轉(zhuǎn)介紹營(yíng)銷”等原有模式的基礎(chǔ)上，該行開(kāi)展“你回家過(guò)年、我報(bào)銷路費(fèi)”等活動(dòng)，從解決客戶最需求的角度，打造有溫度、有情懷的廳堂服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶粘性。

　　此外，該行引導(dǎo)內(nèi)勤人員主動(dòng)向營(yíng)銷崗位轉(zhuǎn)型，建立網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)師和引導(dǎo)員隊(duì)伍，扎實(shí)做好廳堂營(yíng)銷培訓(xùn)，明確大堂主理作為廳堂運(yùn)營(yíng)主管，切實(shí)履行內(nèi)控管理和廳堂營(yíng)銷責(zé)任，增強(qiáng)內(nèi)勤人員主動(dòng)營(yíng)銷能力。

　　在員工考核激勵(lì)方面，該行建立健全績(jī)效考核系統(tǒng)應(yīng)用機(jī)制，通過(guò)實(shí)施數(shù)據(jù)自動(dòng)導(dǎo)入、全產(chǎn)品計(jì)價(jià)，實(shí)現(xiàn)員工績(jī)效工資與營(yíng)銷業(yè)績(jī)精準(zhǔn)掛鉤，打造“全員客戶經(jīng)理”營(yíng)銷隊(duì)伍，為全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健向好發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念和產(chǎn)品服務(wù)，構(gòu)建普惠金融“新局面”

　　該行深入貫徹落實(shí)普惠金融發(fā)展理念，發(fā)揚(yáng)“大挎包”精神，逐村逐戶上門走訪采集信息、營(yíng)銷貸款，建立起行政村客戶、社區(qū)客戶、個(gè)體工商戶、小微企業(yè)“四張清單”，并針對(duì)不同客戶群體，推廣使用 “創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”、“青年創(chuàng)業(yè)貸”“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”“強(qiáng)村貸”等普惠型貸款服務(wù)，使農(nóng)商行與老百姓的感情更加親近，城鄉(xiāng)信貸市場(chǎng)更加穩(wěn)固。

　　截至目前，該行已實(shí)現(xiàn)對(duì)服務(wù)轄區(qū)427個(gè)村居的整村授信全覆蓋，共有5.65萬(wàn)戶老百姓“足不出村”即享受到了高達(dá)33.35億元的專項(xiàng)信貸支持。

　　此外，該行持續(xù)加強(qiáng)對(duì)小微企業(yè)和個(gè)體工商戶的信貸支持，通過(guò)創(chuàng)新還貸續(xù)貸方式、降低貸款利率、嚴(yán)格實(shí)行限時(shí)辦結(jié)和限時(shí)審批等措施，有效降低小微企業(yè)融資成本，提高辦貸效率，全力提升信貸服務(wù)質(zhì)效。截至目前，該行共支持小微企業(yè)和個(gè)體工商戶4003家，貸款余額50.0億元。