平羅農(nóng)商行渠口支行 開展“增戶擴面”百日營銷行動

　　農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)寧夏訊(通訊員許立瓊)自平羅農(nóng)商行開展“增戶擴面，百日行動”信貸營銷專項活動以來，該支行創(chuàng)新服務(wù)，不斷拓寬營銷渠道，提升市場占有率，多措并舉推進貸款業(yè)務(wù)營銷。

　　首先，該支行客戶經(jīng)理深入村隊座談交流,發(fā)揮村隊干部力量，召集村隊干部召開小型推介會，篩選目標的客戶;針對客戶夏收農(nóng)忙特點，該支行客戶經(jīng)理主動利用下班時間上門辦理貸款，加班整理客戶資料，縮短客戶等待時間，減少客戶來回跑路，堅持“做小、做微、做散”使得有需求的農(nóng)戶能夠快速獲得貸款。

　　其次，客戶經(jīng)理充分利用信貸產(chǎn)品特色實施精準營銷，特別是對于村隊特色產(chǎn)業(yè)、沿街商戶、駐鄉(xiāng)干部等逐一對接，并建立客戶檔案狠抓貸款精細化管理，掐尖營銷;對空白戶，授信未用信等客戶要轉(zhuǎn)變營銷思路，通過走訪、電話回訪、探索利用“新客戶簽約”有禮等方式激發(fā)客戶用信率。

　　最后，該支行內(nèi)外聯(lián)動全員營銷，根據(jù)對接走訪六大渠道對接臺賬，客戶經(jīng)理與內(nèi)勤人員結(jié)對成立營銷小組，任務(wù)分解到每一位員工，形成全員參與，共同發(fā)力的良好營銷氛圍。

　　通過以上措施的有效落實，該支行成功為客戶辦理授信，其中整村授信5戶，存量維護9戶，新增公積金易貸2戶，有效地維護了轄區(qū)內(nèi)貸款客戶，為實現(xiàn)經(jīng)營目標奠定了良好基礎(chǔ)。

　　責任編輯：曹沛原