阿克蘇農(nóng)商銀行 首月營銷實(shí)現(xiàn)“開門紅”

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)新疆訊（通訊員黎慧 許晶晶）戰(zhàn)鼓錚錚，催人奮進(jìn)；號(hào)角聲聲，再踏征程。自2022年“開門紅”活動(dòng)開展以來，阿克蘇農(nóng)商銀行全體干部職工在行黨委堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，凝心聚力、劈波斬浪，全面推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)開好局、起好步。

    包片聯(lián)點(diǎn)強(qiáng)溝通俯身群眾知民意

    阿克蘇農(nóng)商銀行出臺(tái)制定總行領(lǐng)導(dǎo)干部包片、機(jī)關(guān)部室包點(diǎn)工作機(jī)制，一方面總行黨委班子成員分片區(qū)對(duì)支行進(jìn)行督導(dǎo)，定期組織開展重點(diǎn)項(xiàng)目和市場(chǎng)形勢(shì)分析，引導(dǎo)各支行抓重點(diǎn)、攻難點(diǎn)，并與支行行長互通工作思路、措施，給員工精神鼓勵(lì)。

    另一方面，該行機(jī)關(guān)各部室與定點(diǎn)支行保持長效溝通，注重過程聯(lián)系，加大對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)的支持、指導(dǎo)及服務(wù)，研究解決基層反饋的問題和困難，進(jìn)一步為基層減負(fù)，讓基層有更多時(shí)間開展?fàn)I銷工作，拓展客戶市場(chǎng)。

    堅(jiān)守網(wǎng)點(diǎn)主陣地走訪營銷擴(kuò)增面

    該行利用CRM系統(tǒng)對(duì)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，制定精準(zhǔn)化營銷策略，實(shí)施分級(jí)營銷策略，向存量客戶要效益，一方面各支行負(fù)責(zé)人發(fā)揮表率作用，躬身入局，帶頭走訪對(duì)接重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目，為支行存儲(chǔ)大量單位企業(yè)客戶，利用大額存單發(fā)售之機(jī)，支行員工開展廳堂營銷、通過電話回訪，激活存量老客戶。

    另一方面，該行圍繞區(qū)域行業(yè)、客戶和產(chǎn)品，對(duì)轄內(nèi)各類客戶進(jìn)行地毯式走訪、拉網(wǎng)式營銷。結(jié)合轄內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境和客戶特點(diǎn)，積極推出“市民貸”“迎春貸”等產(chǎn)品，變粗放型營銷為精細(xì)化營銷，重點(diǎn)在貸款營銷、對(duì)公開戶、條碼收款、微信銀行、手機(jī)銀行、手機(jī)號(hào)碼支付、公眾號(hào)關(guān)注等方面發(fā)力，將產(chǎn)品營銷融入客戶體驗(yàn)中，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景沉浸式營銷，進(jìn)一步拓展新增客戶，擴(kuò)大城市業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)覆蓋面。

    線上線下廣宣傳銀企合作新突破

    阿克蘇農(nóng)商銀行緊扣“開門紅”活動(dòng)各項(xiàng)指標(biāo)，廣泛開展線上線下業(yè)務(wù)宣傳，進(jìn)一步加深與重點(diǎn)企業(yè)合作關(guān)系。

    一方面依托辦公室、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部等部門及各支行通訊員，在行內(nèi)OA和有關(guān)工作群中全方位、多維度宣傳各機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷進(jìn)展情況，形成“你追我趕”的良好競(jìng)爭氛圍，并利用微信公眾號(hào)、客戶群、朋友圈積極轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；另一方面引導(dǎo)各前臺(tái)部門、營業(yè)機(jī)構(gòu)有序開展政銀企、團(tuán)鎮(zhèn)連隊(duì)、街道社區(qū)多方座談培訓(xùn)，宣傳我行存款產(chǎn)品、信貸政策、大力推介大額存單、“市民貸”、間聯(lián)支付業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)，為支持“三農(nóng)”“小微”提供有力支持，同時(shí)積極跟進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)發(fā)債資金的歸集工作。

    截至1月18日，阿克蘇農(nóng)商銀行各項(xiàng)存款余額233.35億元，較年初凈增3.86億元，增幅1.68%，貸款余額179.86億元，較年初凈增6.71億元，增幅3.88%，不良貸款余額2.93億元，較年初減少0.46億元，減幅13.46%，特約商戶新增542戶，其中POS商戶29戶，條碼支付商戶513戶，本月凈增538戶，特約商戶動(dòng)戶率85%，日平均交易額3800萬元。

    責(zé)任編輯：楊怡明