睢寧農(nóng)商銀行 以四大動能推動“開門紅”

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)江蘇訊（通訊員邱靜）年初以來，江蘇睢寧農(nóng)商行全體干部員工以“虎躍龍騰擂戰(zhàn)鼓、奮勇拼搏征新程”的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，在全行迅速掀起“開門紅”熱潮。

    圖為該行員工開門紅期間向客戶介紹產(chǎn)品。

    理念帶動樹立先人一步的理念

    該行以存款、貸款為主線、以電子銀行業(yè)務(wù)、風(fēng)險控制為輔線，以合規(guī)、安全為保障線，重點(diǎn)突出、責(zé)任明確，激勵到位；以“頭腦風(fēng)暴”“精神套餐”，通過理論與實(shí)踐相結(jié)合，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個人沖鋒相結(jié)合，錘煉打贏“開門紅”戰(zhàn)役的“硬拳頭”。

    績效推動發(fā)揮業(yè)績?yōu)橹氐膶?dǎo)向

    該行樹立“業(yè)績?yōu)橹?rdquo;的鮮明導(dǎo)向，組織資金時點(diǎn)、日均在績效綜合考核中的權(quán)重達(dá)50%以上，做到天天有通報、周周有排名、月月有獎勵，并設(shè)置了先鋒獎、青年獎、貢獻(xiàn)獎，從單位到個人，從過程到結(jié)果，把獎勵機(jī)制運(yùn)用到活動過程中，通過“過程激勵”持續(xù)激發(fā)全員主動性。

    主題促動營造紅紅火火的氛圍

    該行將營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)裝飾一新，墻上掛滿的中國結(jié)和紅燈籠、別具匠心的窗花點(diǎn)綴、創(chuàng)意無限的柜臺擺設(shè)、拱門等一系列措施布置，走進(jìn)任何一個網(wǎng)點(diǎn)大廳，都能夠瞬間感受到火熱的活動氛圍。

    該行還在高鐵站、公交站臺、交通要道等隨處可見亮麗的宣傳畫面。各網(wǎng)點(diǎn)在總行整體指引下，根據(jù)轄區(qū)客戶實(shí)際需求，自主開展主題營銷活動，聘請大學(xué)生入村入戶發(fā)放宣傳、對聯(lián)、福字，開展銀企座談會、鄉(xiāng)賢茶話會、書法聯(lián)誼會等專題活動，充分激發(fā)一線人員的主觀創(chuàng)造力，形成“百花齊放”的生動畫面。

    針對網(wǎng)絡(luò)媒體傳播快、廣的優(yōu)勢，該行拍攝“向全縣人民拜年”“普惠信貸產(chǎn)品”等為主題的10余條宣傳短視頻，通過抖音、視頻號及微信朋友圈等媒體，在第一時間迅速在全縣鋪開，轉(zhuǎn)發(fā)量過萬人。

    業(yè)務(wù)聯(lián)動實(shí)現(xiàn)存貸雙贏的局面

    該行對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶（返鄉(xiāng)客戶）、小微企業(yè)（主）、流失客戶、種養(yǎng)殖大戶，分別建立起走訪臺賬，對存量客戶、意向客戶進(jìn)行精準(zhǔn)識別、精準(zhǔn)畫像，做到存量客戶維護(hù)好，意向客戶跟蹤好。

    該行借助“整村授信”和“網(wǎng)格化服務(wù)”活動，走村入戶、掃街串巷，為客戶提供存貸、貸款、手機(jī)銀行等“一攬子”的金融服務(wù)，多點(diǎn)發(fā)力、多面開花，將客戶流量有效轉(zhuǎn)化為存款增量。

    該行以37個物理網(wǎng)點(diǎn)、119臺STM機(jī)、237個農(nóng)村普惠金融服務(wù)點(diǎn)、2輛移動銀行車、25臺三代社?？ㄒ苿影l(fā)卡機(jī)為抓手，融合“物理網(wǎng)點(diǎn)+普惠金融服務(wù)點(diǎn)+自助銀行+移動銀行+移動金融”五位一體的戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)基本金融服務(wù)不出村，綜合金融服務(wù)不出鎮(zhèn)的目標(biāo)。

    責(zé)任編輯：郝飛