鄖西農(nóng)商銀行上津支行 全面完成“春天行動(dòng)”各項(xiàng)計(jì)劃

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員吳鑫 徐亮）湖北鄖西農(nóng)商銀行上津支行發(fā)揚(yáng)“開(kāi)局就是決戰(zhàn)起步就是沖刺”的攻堅(jiān)精神，奮力奪取春天行動(dòng)“開(kāi)門紅”。

    截至2月20日，該支行存款凈增8564萬(wàn)元，完成“春天行動(dòng)”任務(wù)的174.78%；貸款凈增2057萬(wàn)元，完成“春天行動(dòng)”任務(wù)的137.13%；發(fā)展手機(jī)銀行5968個(gè)，拓展掃碼付商戶總量856個(gè)，微信銀行關(guān)注數(shù)3368個(gè)，銀聯(lián)云閃付376個(gè)，電子銀行業(yè)務(wù)完成任務(wù)計(jì)劃的150%。

    全員發(fā)力增動(dòng)力

    該支行發(fā)揚(yáng)“拼搶實(shí)”作風(fēng)，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先，人人出力?？蛻艚?jīng)理利用地緣、人脈優(yōu)勢(shì)，想辦法、找路子、深對(duì)接，以存量引增量，實(shí)現(xiàn)微貸、存款“兩手抓、兩手硬”；內(nèi)勤員工堅(jiān)守陣地，做實(shí)做優(yōu)存量客戶回訪，提前梳理對(duì)公客戶、存量客戶及信貸客戶明細(xì)，建立對(duì)接維護(hù)機(jī)制，對(duì)有存貸意向的客戶實(shí)施標(biāo)記法營(yíng)銷。

    “春天行動(dòng)”以來(lái)，該支行儲(chǔ)蓄存款凈增近1億元，微貸余額4867萬(wàn)元，較年初凈增679萬(wàn)元，戶數(shù)凈增73戶，存貸營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)雙贏。

    創(chuàng)新思路添活力

    該支行以“整村授信”為契機(jī)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)周邊1.5公里范圍內(nèi)商戶進(jìn)行摸排走訪，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)施擴(kuò)面提質(zhì)工程，對(duì)掃碼活躍率較高的客戶，實(shí)行一對(duì)一維護(hù)拓展?fàn)I銷；持續(xù)加大對(duì)白領(lǐng)e貸等線上微貸營(yíng)銷，成功對(duì)接電力、財(cái)政、學(xué)校等單位進(jìn)行集中授信，實(shí)現(xiàn)客戶用信超1000萬(wàn)元。

    該支行不斷加大對(duì)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)大戶對(duì)接力度，實(shí)施聯(lián)合式營(yíng)銷，“春天行動(dòng)”期間，已與25家農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行了深度對(duì)接，客戶覆蓋面不斷延伸。

    渠道營(yíng)銷提質(zhì)效

    該支行以拓展電子銀行業(yè)務(wù)為突破口，對(duì)各類電子銀行產(chǎn)品的操作功能、營(yíng)銷話術(shù)做到應(yīng)知應(yīng)會(huì)；在廳堂、上門營(yíng)銷中，熟練快捷為客戶開(kāi)通激活電子銀行業(yè)務(wù)，并指導(dǎo)客戶正確使用；綜合柜員每日下班走訪沿街商戶，及時(shí)維護(hù)存量客戶，做到回訪有記錄；支行行長(zhǎng)不定時(shí)抽查走訪，了解商戶在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題并及時(shí)解決，確保客戶資源不流失。

    同時(shí)，該支行積極向客戶推薦使用自助設(shè)備，減輕柜面壓力，釋放出人力開(kāi)展外拓營(yíng)銷。

    責(zé)任編輯：郝飛