公安農商銀行 全力營銷奪取春天行動“開門紅”

    農村金融時報-農金網(wǎng)湖北訊（通訊員楊春霞）今年以來，湖北公安農商銀行緊扣“小微金融店小二鄉(xiāng)村振興主辦行”工作主題，堅定信心、提振士氣、凝聚合力、克難攻堅，奮力實現(xiàn)“春天行動”開門紅。截至2月22日，該行各項存款余額151.78億元，凈增10.84億元，完成“春天行動”計劃的100.37%；微貸余額28.85億元，凈增3.52億元；新增掃碼付3.02萬戶，完成春天行動任務的104%。

    突出宣傳引導

    為做好春天行動的宣傳工作，該行將所有營業(yè)廳內外用紅紅火火的新年色彩裝飾扮靚，張貼宣傳海報，借助網(wǎng)點已有的宣傳展牌、LED顯示屏、電視、音響等載體，滾動播放宣傳標語和自制的宣傳視頻、音頻等，營造濃厚的春節(jié)氛圍。

    同時，借助微信公眾號、抖音、視頻號等新媒體，不定期推送“春天行動”行業(yè)動態(tài)、自編自演的各類產(chǎn)品和春節(jié)拜年的小視頻，發(fā)動全行員工及家屬通過朋友圈廣泛轉發(fā)。每天在縣電視臺、廣播電臺黃金時段播放行業(yè)宣傳片和業(yè)務宣傳音頻，讓“農商品牌”響徹城鄉(xiāng)。

    此外，該行還在公交站牌、公交車身張貼業(yè)務產(chǎn)品廣告，在公交車定制農商銀行到站播報提醒，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、村組重要道路懸掛宣傳橫幅，讓農商服務“覆蓋全域、家喻戶曉”。

    聚焦走訪對接

    該行搶抓春節(jié)大批外出務工人員返鄉(xiāng)時機，抓緊與務工帶頭人、村組干部等關鍵人員進行“一對一”對接，摸清外出務工人員信息，開展上門服務，共吸收外出務工人員資金達2.9億元。

    同時，扎實做好財政、醫(yī)保、醫(yī)院、學校等重點單位對接，確保系統(tǒng)性資金落戶，提升活期、對公存款占比。繼續(xù)開展下班后一小時走訪活動，組織員工以網(wǎng)點為中心，向周邊500米至1000米不斷輻射，對各類個體工商戶進行存、貸、電銀等業(yè)務綜合宣傳，把服務送出去，把客戶引進來，進一步搶占市場份額。

    此外，該行落實存量客戶分層維護和領養(yǎng)制，在穩(wěn)定好存量客戶的同時，通過其攻關上下游客戶及親朋好友，拓寬客戶群體。

    加強重點營銷

    該行實行樓盤、住宅小區(qū)、物業(yè)公司精準對接，精準營銷家庭房易貸、房易融、房聯(lián)融、福商貸294戶，2.19億元。根據(jù)農戶、新型農村經(jīng)營主體的實際需求，合理配備貸款產(chǎn)品，營銷荊楚小康貸、農e貸520戶、3460萬元。

    該行還充分發(fā)揮線上獲客平臺優(yōu)勢，借助楚天貸款碼、手機銀行、金融e店微信小程序等線上服務，積極推廣“301”貸款模式，優(yōu)先為客戶配置碼商e貸、稅e貸、房e融等線上產(chǎn)品，線上微貸余額比年初凈增4372萬元，凈增占比14.97%。

    壓實全員責任

    今年以來，行領導帶頭拜訪重點客戶、重點單位120余戶，新開立對公賬戶6戶，新增存款3200萬元，預約存款1.2億元，介紹貸款1500萬元。從機關到基層，從班子成員、中層干部到一般員工，人人分配存款任務，人人壓實攬儲責任，做到“擔子人人挑，個個有任務”。

    黃山頭支行大堂經(jīng)理甘士俊積極發(fā)揮資源優(yōu)勢，個人攬儲1000余萬元。藕池支行新員工朱睿主動聯(lián)系遠在縣城的親戚朋友，以情動人，以心示誠，個人攬儲178萬元。機關26名干部員工到網(wǎng)點開展駐點幫扶，與網(wǎng)點員工一起同吃同行同勞動，充實大堂力量，做好廳堂服務。

    注重激勵考核

    該行牢牢牽住績效考核的“牛鼻子”，制定科學的績效考核方案，明確激勵機制，加大獎勵力度，設立按旬、按月考核獎、超額完成獎、攬存能手獎、搶前爭先獎、營銷提速獎等，充分調動全員爭創(chuàng)業(yè)績主動性。同時，各網(wǎng)點結合自身實際，組織員工開展討論，遵循公平、公正、公開的原則，制定各自的績效考核方案，進一步調動全員營銷熱情。

    強化業(yè)務指導

    該行定期召開“春天行動”督辦會，通報全行業(yè)務開展情況，交流工作經(jīng)驗，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎勵，激勵網(wǎng)點取得更大業(yè)績。

    該行領導和掛點人員每周到網(wǎng)點開展督辦，了解網(wǎng)點工作情況和存在的困難，幫助網(wǎng)點分析原因，商討解決方案，疏通堵點難點。黨委書記張志平用一個半月時間跑遍全縣26家網(wǎng)點，逐一了解網(wǎng)點情況，針對性提出工作要求，為網(wǎng)點發(fā)展指明方向。紀委部門按旬對“春天行動”存款進度滯后的網(wǎng)點負責人進行督辦和約談，進一步壓實工作責任，強化工作措施，督促工作進度。

    責任編輯：石柳