公安農(nóng)商銀行 全力營(yíng)銷(xiāo)奪取春天行動(dòng)“開(kāi)門(mén)紅”

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員楊春霞）今年以來(lái)，湖北公安農(nóng)商銀行緊扣“小微金融店小二鄉(xiāng)村振興主辦行”工作主題，堅(jiān)定信心、提振士氣、凝聚合力、克難攻堅(jiān)，奮力實(shí)現(xiàn)“春天行動(dòng)”開(kāi)門(mén)紅。截至2月22日，該行各項(xiàng)存款余額151.78億元，凈增10.84億元，完成“春天行動(dòng)”計(jì)劃的100.37%；微貸余額28.85億元，凈增3.52億元；新增掃碼付3.02萬(wàn)戶(hù)，完成春天行動(dòng)任務(wù)的104%。

    突出宣傳引導(dǎo)

    為做好春天行動(dòng)的宣傳工作，該行將所有營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外用紅紅火火的新年色彩裝飾扮靚，張貼宣傳海報(bào)，借助網(wǎng)點(diǎn)已有的宣傳展牌、LED顯示屏、電視、音響等載體，滾動(dòng)播放宣傳標(biāo)語(yǔ)和自制的宣傳視頻、音頻等，營(yíng)造濃厚的春節(jié)氛圍。

    同時(shí)，借助微信公眾號(hào)、抖音、視頻號(hào)等新媒體，不定期推送“春天行動(dòng)”行業(yè)動(dòng)態(tài)、自編自演的各類(lèi)產(chǎn)品和春節(jié)拜年的小視頻，發(fā)動(dòng)全行員工及家屬通過(guò)朋友圈廣泛轉(zhuǎn)發(fā)。每天在縣電視臺(tái)、廣播電臺(tái)黃金時(shí)段播放行業(yè)宣傳片和業(yè)務(wù)宣傳音頻，讓“農(nóng)商品牌”響徹城鄉(xiāng)。

    此外，該行還在公交站牌、公交車(chē)身張貼業(yè)務(wù)產(chǎn)品廣告，在公交車(chē)定制農(nóng)商銀行到站播報(bào)提醒，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、村組重要道路懸掛宣傳橫幅，讓農(nóng)商服務(wù)“覆蓋全域、家喻戶(hù)曉”。

    聚焦走訪對(duì)接

    該行搶抓春節(jié)大批外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)時(shí)機(jī)，抓緊與務(wù)工帶頭人、村組干部等關(guān)鍵人員進(jìn)行“一對(duì)一”對(duì)接，摸清外出務(wù)工人員信息，開(kāi)展上門(mén)服務(wù)，共吸收外出務(wù)工人員資金達(dá)2.9億元。

    同時(shí)，扎實(shí)做好財(cái)政、醫(yī)保、醫(yī)院、學(xué)校等重點(diǎn)單位對(duì)接，確保系統(tǒng)性資金落戶(hù)，提升活期、對(duì)公存款占比。繼續(xù)開(kāi)展下班后一小時(shí)走訪活動(dòng)，組織員工以網(wǎng)點(diǎn)為中心，向周邊500米至1000米不斷輻射，對(duì)各類(lèi)個(gè)體工商戶(hù)進(jìn)行存、貸、電銀等業(yè)務(wù)綜合宣傳，把服務(wù)送出去，把客戶(hù)引進(jìn)來(lái)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。

    此外，該行落實(shí)存量客戶(hù)分層維護(hù)和領(lǐng)養(yǎng)制，在穩(wěn)定好存量客戶(hù)的同時(shí)，通過(guò)其攻關(guān)上下游客戶(hù)及親朋好友，拓寬客戶(hù)群體。

    加強(qiáng)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

    該行實(shí)行樓盤(pán)、住宅小區(qū)、物業(yè)公司精準(zhǔn)對(duì)接，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)家庭房易貸、房易融、房聯(lián)融、福商貸294戶(hù)，2.19億元。根據(jù)農(nóng)戶(hù)、新型農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體的實(shí)際需求，合理配備貸款產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)荊楚小康貸、農(nóng)e貸520戶(hù)、3460萬(wàn)元。

    該行還充分發(fā)揮線(xiàn)上獲客平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，借助楚天貸款碼、手機(jī)銀行、金融e店微信小程序等線(xiàn)上服務(wù)，積極推廣“301”貸款模式，優(yōu)先為客戶(hù)配置碼商e貸、稅e貸、房e融等線(xiàn)上產(chǎn)品，線(xiàn)上微貸余額比年初凈增4372萬(wàn)元，凈增占比14.97%。

    壓實(shí)全員責(zé)任

    今年以來(lái)，行領(lǐng)導(dǎo)帶頭拜訪重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)單位120余戶(hù)，新開(kāi)立對(duì)公賬戶(hù)6戶(hù)，新增存款3200萬(wàn)元，預(yù)約存款1.2億元，介紹貸款1500萬(wàn)元。從機(jī)關(guān)到基層，從班子成員、中層干部到一般員工，人人分配存款任務(wù)，人人壓實(shí)攬儲(chǔ)責(zé)任，做到“擔(dān)子人人挑，個(gè)個(gè)有任務(wù)”。

    黃山頭支行大堂經(jīng)理甘士俊積極發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，個(gè)人攬儲(chǔ)1000余萬(wàn)元。藕池支行新員工朱睿主動(dòng)聯(lián)系遠(yuǎn)在縣城的親戚朋友，以情動(dòng)人，以心示誠(chéng)，個(gè)人攬儲(chǔ)178萬(wàn)元。機(jī)關(guān)26名干部員工到網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展駐點(diǎn)幫扶，與網(wǎng)點(diǎn)員工一起同吃同行同勞動(dòng)，充實(shí)大堂力量，做好廳堂服務(wù)。

    注重激勵(lì)考核

    該行牢牢牽住績(jī)效考核的“牛鼻子”，制定科學(xué)的績(jī)效考核方案，明確激勵(lì)機(jī)制，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，設(shè)立按旬、按月考核獎(jiǎng)、超額完成獎(jiǎng)、攬存能手獎(jiǎng)、搶前爭(zhēng)先獎(jiǎng)、營(yíng)銷(xiāo)提速獎(jiǎng)等，充分調(diào)動(dòng)全員爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)績(jī)主動(dòng)性。同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合自身實(shí)際，組織員工開(kāi)展討論，遵循公平、公正、公開(kāi)的原則，制定各自的績(jī)效考核方案，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)熱情。

    強(qiáng)化業(yè)務(wù)指導(dǎo)

    該行定期召開(kāi)“春天行動(dòng)”督辦會(huì)，通報(bào)全行業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，交流工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)取得更大業(yè)績(jī)。

    該行領(lǐng)導(dǎo)和掛點(diǎn)人員每周到網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展督辦，了解網(wǎng)點(diǎn)工作情況和存在的困難，幫助網(wǎng)點(diǎn)分析原因，商討解決方案，疏通堵點(diǎn)難點(diǎn)。黨委書(shū)記張志平用一個(gè)半月時(shí)間跑遍全縣26家網(wǎng)點(diǎn)，逐一了解網(wǎng)點(diǎn)情況，針對(duì)性提出工作要求，為網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展指明方向。紀(jì)委部門(mén)按旬對(duì)“春天行動(dòng)”存款進(jìn)度滯后的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行督辦和約談，進(jìn)一步壓實(shí)工作責(zé)任，強(qiáng)化工作措施，督促工作進(jìn)度。

    責(zé)任編輯：石柳