汝州農(nóng)商銀行：蘸取金融之墨 揮灑“開門紅”前進(jìn)賦

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員程曼玉）自2022年“開門紅”營(yíng)銷活動(dòng)開展以來，河南汝州農(nóng)商銀行認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社和市辦工作部署，提弓張弦，步步推進(jìn)，搶早謀劃，奮勇爭(zhēng)先，全員積極營(yíng)銷，書寫開門紅前進(jìn)賦。截至3月20日，汝州農(nóng)商銀行各項(xiàng)存款余額179.13億元，較年初上升12.17億元，完成開門紅存款任務(wù)的112.64%。

    提起先手筆，以上率下貫通兩路徑。一是貫通組織路徑。該行第一時(shí)間召開開門紅動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)省聯(lián)社會(huì)議精神，制定存款營(yíng)銷方案，按照不同的崗位分配不同的攬存任務(wù)，做到“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)”，形成分工明確、目標(biāo)清晰的工作推進(jìn)計(jì)劃。二是貫通培訓(xùn)路徑。該行邀請(qǐng)外聘講師進(jìn)行開門紅營(yíng)銷技能培訓(xùn)，全方位提升業(yè)務(wù)人員能力素質(zhì)，利用晨會(huì)時(shí)間，組織新老員工，學(xué)習(xí)“開門紅”活動(dòng)方案，保證每位員工熟知活動(dòng)優(yōu)惠政策，立足廳堂，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

    鋪展時(shí)間紙，穩(wěn)步有序下好三步棋。一是下好“宣傳棋”。該行實(shí)施多元化、自主化宣傳，充分發(fā)揮各支行網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)新性，制定貼合實(shí)際的營(yíng)銷策略，通過開展年貨節(jié)、臘八節(jié)、花燈節(jié)等系列活動(dòng)，加強(qiáng)存量客戶黏性，提升增量客戶吸引力。二是下好“激勵(lì)棋”。強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向，將資源充分向一線傾斜，兌現(xiàn)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，突出獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，分配考核任務(wù)，壓實(shí)責(zé)任到人，明確奮斗方向，增強(qiáng)全員營(yíng)銷積極性和主動(dòng)性。按日通報(bào)，按旬比拼，按月小結(jié)，及時(shí)挖掘攬儲(chǔ)先鋒的營(yíng)銷事跡、推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)有方向，趕有目標(biāo)。三是下好“服務(wù)棋”。以強(qiáng)化服務(wù)為抓手，做實(shí)溫度服務(wù)、微笑服務(wù)、貼心服務(wù)，科學(xué)劃分營(yíng)銷網(wǎng)格，定格、定人、定責(zé)，做好廳堂補(bǔ)位、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，提高客戶滿意度；在服務(wù)的同時(shí)，了解客戶信息，及時(shí)發(fā)掘潛力客戶，搶占市場(chǎng)資源。

    共書前進(jìn)賦，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)打好終結(jié)戰(zhàn)。一是實(shí)行“點(diǎn)線面”打法，以員工、客戶為點(diǎn)，以朋友圈宣傳、微信群轉(zhuǎn)發(fā)為線，同向并進(jìn)，相輔相成，增強(qiáng)客戶感知度，提升存貸面業(yè)務(wù)質(zhì)效。二是實(shí)施“短平快”戰(zhàn)術(shù)。以廳堂為主陣地，以業(yè)務(wù)為發(fā)射源，聚焦存款客戶，通過辦理業(yè)務(wù)贈(zèng)送禮品等方式，增加柜面客戶留存時(shí)間，適時(shí)推廣信用貸款和網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)，提高員工辦理效率，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)聚合效應(yīng)。

    責(zé)任編輯：田耿文