江陵農(nóng)商銀行沙崗支行 全力推進(jìn)微貸業(yè)務(wù)發(fā)展

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員周洲）春天行動(dòng)以來(lái)，湖北江陵農(nóng)商銀行沙崗支行緊密?chē)@上級(jí)行社黨委工作部署，搶先抓早，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，全力奮戰(zhàn)。截至3月末，該支行貸款余額比年初凈增3953萬(wàn)元，完成春天行動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃的123.5%；微貸余額比年初凈增3067萬(wàn)元，完成春天行動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃的133.33%；微貸戶數(shù)比年初凈增123戶完成春天行動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃的153.75%。

    以上率下 突出“先”字抓引領(lǐng)

    自“春天行動(dòng)”動(dòng)員大會(huì)召開(kāi)后，該支行本著先學(xué)一步，先做一步的思想，以最快的速度學(xué)習(xí)春天行動(dòng)方案，支行正副行長(zhǎng)及信貸客戶經(jīng)理精準(zhǔn)開(kāi)展上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)、客戶儲(chǔ)備。同時(shí)，充分發(fā)揮員工內(nèi)生動(dòng)力，以微貸營(yíng)銷(xiāo)為抓手，親找鄰、鄰找鄰，發(fā)動(dòng)全體員工積極營(yíng)銷(xiāo)，春天行動(dòng)開(kāi)始僅僅3天就發(fā)放微貸500萬(wàn)元。

    上下聯(lián)動(dòng) 聚焦“實(shí)”字抓推進(jìn)

    該支行深入開(kāi)展全員微貸、全行微貸、全產(chǎn)品微貸，通過(guò)分批次、分產(chǎn)品的微貸培訓(xùn)學(xué)習(xí)，促使全員掌握重要微貸產(chǎn)品，弄懂營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，支行行長(zhǎng)及副行長(zhǎng)帶頭分任務(wù)，人人身上加擔(dān)子。

    該支行全員提高微貸服務(wù)意識(shí)，人人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，當(dāng)好“宣傳員”；人人接受咨詢(xún)，當(dāng)好“信息員”；人人協(xié)助辦貸，當(dāng)好“資料員”，形成人人營(yíng)銷(xiāo)微貸的良好氛圍。“春天行動(dòng)”期間，全行由非專(zhuān)職客戶經(jīng)理引薦微貸30筆，金額達(dá)600萬(wàn)元。

    精心組織 緊盯“活”字促成效

    該支行通過(guò)有效梳理周邊客戶資源，做活微貸營(yíng)銷(xiāo)。該行瞄準(zhǔn)農(nóng)戶、小商戶、小微企業(yè)主和城鎮(zhèn)居民等主要客戶群體，認(rèn)真做好客戶金融需求分析及營(yíng)銷(xiāo)，著力推動(dòng)微貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“做散做小”。

    該行員工在客戶信息采集的同時(shí)積極開(kāi)展網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)格內(nèi)的社區(qū)、村委、超市、集市、衛(wèi)生室、糧食收儲(chǔ)大戶等人流量集中的地方布放“荊楚小康貸”宣傳資料，對(duì)微貸系列產(chǎn)品和包村客戶經(jīng)理聯(lián)系方式進(jìn)行宣傳推廣，做到“人在格中走，事在格中辦”，真正拉近農(nóng)商行與客戶之間的距離。

    該支行積極搭建營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，從原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)單一客戶向營(yíng)銷(xiāo)批量或集團(tuán)客戶轉(zhuǎn)變，截至目前，已對(duì)接行業(yè)商會(huì)組織、電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售、農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售、商用車(chē)銷(xiāo)售、事業(yè)單位等多家單位，轉(zhuǎn)變了以往單一的營(yíng)銷(xiāo)獲客模式。

    責(zé)任編輯：郝飛