西華聯(lián)社全面營銷引領“致富金燕”飛萬家

    農村金融時報-農金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員趙亞威）自全市農商銀行系統(tǒng)“金燕行動”啟動以來，河南西華農信聯(lián)社第一時間召開專題會議安排部署，傳達落實市農信辦黨組工作目標和工作安排，制定營銷方案，明確目標導向，細化各社部責任分工，結合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際情況全面開展營銷工作，努力推動西華農信聯(lián)社在新增貸款和結構優(yōu)化方面取得新突破。截至目前，西華農信聯(lián)社當年累計投放貸款28.89億元，當年新增貸款3.01億元，為支持地方經(jīng)濟發(fā)展作出了卓越貢獻。

    導向明確一個“準”字。西華農信聯(lián)社第一時間召開專題動員會，安排部署“金燕行動”工作計劃，確定以加強小額貸款投放為主要導向的行動方針，為營銷工作明確方向。各社部人員緊跟導向，維護現(xiàn)有客戶，拓寬優(yōu)質客戶，不斷加大小額貸款增量及占比，有力提升營銷行動考核分值。按階段召開分析推進會，及時通報、全面考核各社部營銷成果，針對薄弱環(huán)節(jié)制定下發(fā)專項工作方案，查漏補缺全面提升。領導干部帶頭深入基層，持續(xù)加強員工思想動員，帶動全縣農信員工持續(xù)發(fā)力，不斷沖刺“金燕行動”優(yōu)秀營銷成果。

    營銷突出一個“廣”字。線上下同時開展多渠道多形式宣傳活動，有效擴大“金燕e貸”等線上產(chǎn)品的受眾群體和覆蓋范圍，為營銷活動營造良好氛圍。各社部成立金融服務工作小隊，在全轄范圍內開展走訪營銷，全面擴大營銷走訪覆蓋面。結合轄區(qū)實際繪制營銷作戰(zhàn)圖，明確營銷分工和責任落實，以網(wǎng)格化營銷打通營銷行動“最后一公里”。在深耕縣域市場的同時，結合客戶需求及時組織人員赴外地營銷，為外地老鄉(xiāng)解決資金難題。依托前期“黨建+金融”金橋工程建設，進一步完善各鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融需求檔案，跟蹤客戶需求及時投放信貸支持。

    服務凸顯一個“優(yōu)”字。西華農信聯(lián)社結合客戶需求和反饋意見持續(xù)創(chuàng)新完善產(chǎn)品種類，根據(jù)客戶需求及時調整優(yōu)化，適時開展提額降息等優(yōu)惠活動，全面增強產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭力。開辟信貸綠色通道，增添審批人員，加快審批效率，適當延長營業(yè)時間，全方位加快貸款投放，提升客戶體驗。加強政銀、政企合作聯(lián)動，定制全方位金融服務滿足客戶生產(chǎn)生活需求，打響農信品牌，增強客戶認可。充分利用普惠金融宣傳車等載體開展上門服務，完善各網(wǎng)點金融機具和設施配備，進一步延伸農信服務血脈，為客戶享受高效信貸服務提供優(yōu)質保障。

    獎懲落實一個“嚴”字。西華農信聯(lián)社制定下發(fā)“金燕行動”考核方案，確立完善領導班子包片，機關科室包社的督導考核機制，將全體員工納入考核體系同獎同罰。領導班子每周帶隊督導，詳細了解分包社營銷情況，帶領人員走村入戶營銷宣傳，形成良好示范帶動作用。每周召開營銷總結分析會，通報營銷數(shù)據(jù)，落實獎懲政策，總結工作亮點，指明改進方向。挑選一批營銷先進個人，給予豐厚獎勵，打造營銷亮點，全面宣傳推廣，在全轄范圍內營造“敢干、愿干、爭干、搶干”的工作氛圍，為解決客戶資金難題、支持地方經(jīng)濟發(fā)展凝聚強大營銷合力。

    責任編輯：楊怡明