大同農(nóng)商銀行：增戶擴面夯基礎(chǔ)調(diào)整結(jié)構(gòu)拓市場

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員王丹丹）今年以來，大同農(nóng)商銀行以“提士氣、樹形象、促發(fā)展”為指引，立足發(fā)展實際，解放思想，實事求是，切實壓實主體責(zé)任，增戶擴面夯基礎(chǔ)，調(diào)整結(jié)構(gòu)擴市場，不斷提升全員服務(wù)水平和綜合素質(zhì)，確保全員做到心中有責(zé)、胸中有策、手中有招，敢擔(dān)當(dāng)，善作為，努力開創(chuàng)業(yè)務(wù)發(fā)展新局面。

    為激發(fā)全員工作積極性，提升主動服務(wù)意識，該行以“百日競賽”活動為契機，以績效薪酬考核為抓手，調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，降低基本工資占比，提升崗位量化和營銷激勵，將薪酬向基層一線傾斜，著力打造“百萬年薪行長”“50到80萬年薪客戶經(jīng)理”和“30萬年薪綜合柜員”，拉開差距，選樹標(biāo)兵，引導(dǎo)激勵全員下沉服務(wù)重心，積極主動營銷，打破“干多干少一個樣、干好干壞一個樣”格局，以正向考核激勵充分調(diào)動全員營銷積極性，助推業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

    該行以拓展市場為抓手，持續(xù)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，著力增戶擴面、分類施策、分別推進，全力回歸實體經(jīng)濟，走出“壘大戶”的怪圈。

    該行公司事業(yè)部積極對接“專精特新”，省市重點項目、重點企業(yè)，納稅ABM級企業(yè)客戶，不斷拓展優(yōu)質(zhì)客戶的同時管控好存量貸款，提前預(yù)判、提前謀劃、提前準(zhǔn)備，有序開展各項工作。

    三農(nóng)事業(yè)部積極開展“整村授信”，助力鄉(xiāng)村振興，強化與基層網(wǎng)點的合作聯(lián)動，充分發(fā)揮村支書、村主任、會計以及村能人大戶等關(guān)鍵人作用，持續(xù)開展“整村授信”現(xiàn)場對接會，擴大農(nóng)戶授信覆蓋面，同時，通過大力宣傳報道，形成聲勢，提升社會認(rèn)知度，打造百姓銀行形象。

    小微事業(yè)部積極推進網(wǎng)格化營銷，劃分區(qū)域網(wǎng)格和市場類別，以三兩客戶經(jīng)理為一組，專攻市場，分類營銷，做精做尖“行業(yè)專家”，有效幫助小微企業(yè)完善賬務(wù)處理、優(yōu)化內(nèi)部治理，提高小微市場占有率；基層網(wǎng)點通過梳理對公客戶名錄，針對轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)財政、事業(yè)、園區(qū)類重點客戶，主動上門營銷“工薪貸”“房抵貸”“按揭貸”等信貸產(chǎn)品，提升服務(wù)水平和精度。

    該行集中力量，由班子帶頭、全員參與，按月開展不良清收專項行動，設(shè)定“集中清收周”，總行領(lǐng)導(dǎo)全程督戰(zhàn)、部室掛點、網(wǎng)點包片，縱深推進不良貸款清收處置工作，確保不良清收有成績、有進度，工作推進有反饋、有結(jié)果。優(yōu)化清收隊伍，充分發(fā)揮清收骨干人熟、地熟、情況熟優(yōu)勢，一戶一策推進清收工作。加強培訓(xùn)與交流，以清收技能培訓(xùn)為抓手，提升全員綜合素質(zhì)，分享清收經(jīng)驗，提高清收人員的工作積極性和主動性。

    該行堅持以“增份額、調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場、降成本”為目標(biāo)，以電子銀行為突破口，協(xié)調(diào)推進，發(fā)揮合力，搭建支付場景，為客戶精準(zhǔn)畫像，推進個人金融達標(biāo)客戶、代理保險、代銷貴金屬以及電子銀行等指標(biāo)發(fā)展，將增戶擴面做實做深，夯實客戶基礎(chǔ)，逐步提升市場份額，確保各項存款和實體貸款在規(guī)模、份額上持續(xù)提升，為各項業(yè)務(wù)實現(xiàn)跨越式發(fā)展打下堅實的根基。

    責(zé)任編輯：田耿文