連城農信社：用“新招”助“新農”

    農村金融時報-農金網(wǎng)福建訊（通訊員羅溦 林鋒華）為推進農業(yè)供給側結構性改革、構建農業(yè)農村發(fā)展新動能、促進小農戶和現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展有機銜接，福建連城農信持續(xù)加強金融支持新型農業(yè)經(jīng)營主體力度，提升金融服務的覆蓋率、可得性和滿意度，破解融資難、融資貴等融資難題，引導家庭農場、農民合作社和社會化服務組織等各類新農主體不斷提升生產經(jīng)營水平，融入現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展大格局。

    “新”系統(tǒng)：需求對接更高效

    “當年受水災影響，我的農場經(jīng)營一落千丈。多虧了信用社上門大力幫助，為我介紹并辦理了利率低、手續(xù)快的紓困貸款，這30萬元解決了我的資金缺口，十分感謝！”連城縣晟源家庭農場的負責人這么說。

    晟源家庭農場是一家省級示范家庭農場。該農場成立于2016年11月29日，主要從事黃兔養(yǎng)殖和銷售，現(xiàn)有存量黃兔約3000只。因受2019年“5·17”特大水災的影響，兔場受水浸泡，兔子大范圍淹死，經(jīng)過2020年和2021年的恢復發(fā)展生產，2022年初步走上正軌，急需投入資金擴大兔舍和引進新的兔種。連城農信金融助理通過多次上門調研采集信息，根據(jù)情況建檔評級并推薦了紓困貸款的優(yōu)惠政策，通過金服云平臺短時間內就為該農場主申請了到了紓困貸款30萬元，幫助其恢復經(jīng)營。

    為落實省聯(lián)社對新型農業(yè)經(jīng)營主體建檔評級工作的部署，連城農信堅持整村授信模式，加大精準建檔力度，積極發(fā)揮“老鄉(xiāng)親”普惠金融服務隊優(yōu)勢，通過“5+3+2”工作機制“沉浸式”進村入戶，主動上門對接新農主體金融服務需求，采集新農主體信息并錄入福農綜合服務平臺新型農業(yè)經(jīng)營主體管理系統(tǒng)，對有金融需求的新農主體建檔評級，梳理分析并制定金融服務方案，高效實現(xiàn)建檔、評級、授信三同步，提升金融服務新農主體工作質效。截至9月末，連城農信新型農業(yè)主體建檔803戶，貸款戶數(shù)658戶。

    “新”融合：政策傾向更惠農

    近年來，為增加農民收入，連城縣四堡政府積極引進多種經(jīng)濟作物，農戶吳彩華乘此東風在雙泉村種植起了非洲菊、玫瑰花等花卉約20余畝。隨著銷售渠道的擴大，花卉種植的周期性與土壤的休養(yǎng)期導致銷售存在一定的局限性，農戶吳彩華急需資金擴大種植面積，便向上門對接的金融助理申請辦理了“供銷社+信用社”貸款20萬元。

    “信用社推薦的這款貸款產品利率低，手續(xù)快，還款壓力小，特別適合我這樣的小農戶。”獲得20萬元貸款后，吳彩華立即將種植面積翻了一番，產量也因此獲得了較大的增長，保障了銷售的持續(xù)性。

    不久前，金融助理再次回訪發(fā)現(xiàn)，解決了資金問題的吳彩華現(xiàn)在不僅經(jīng)營情況持續(xù)向好，還成立了花卉種植合作社，每天樂呵呵地積極推廣其他農戶一起種植花卉。

    連城農信緊緊圍繞黨政所需、農村所缺、農民所盼和農信所能，不斷加強與黨政部門和各類具有涉農基因主體的戰(zhàn)略合作，探索實施了“信用社+供銷社+新型農業(yè)經(jīng)營主體/農戶”“信用社+農業(yè)龍頭企業(yè)+農戶”“信用社+農業(yè)農村局+農戶”等八種服務模式，支持新農主體和種養(yǎng)殖戶發(fā)展。同時積極踐行福農綜合戰(zhàn)略，深入推廣“福農平臺”，

    連城農信與農業(yè)農村局簽訂《福農綜合服務平臺合作協(xié)議》，已合作啟動流轉管理系統(tǒng)、新型農業(yè)經(jīng)營主體管理及信用分級評價系統(tǒng)和“福股貸”管理系統(tǒng)等3個系統(tǒng)，完成全縣3253戶新農主體數(shù)據(jù)收集，創(chuàng)新獲客模式精準對接客戶需求。

    “新”產品：量身定做更精準

    “信用社的扶持資金真的是雪中送炭，相信在你們的幫助下，我的葡萄園來年一定會取得很好的收成。”塘前村葡萄園農場主張祖壽說。

    張祖壽原在外地務工多年，近年來回到家鄉(xiāng)發(fā)展，經(jīng)過朋友的介紹和前期的考察，在塘前村騎馬塅流轉土地30余畝，投入近80余萬元從事大棚葡萄的種植。連城農信金融助理在信用建檔“整村推進”工作走訪中，主動上門了解到該農場經(jīng)營規(guī)模大，流動資金逐漸緊張起來，為其積極宣傳了鄉(xiāng)村振興貸的利好政策，達成一致后第一時間就為該農場辦理了鄉(xiāng)村振興貸50萬元，迅速破解資金難題。

    連城農信在推廣原有金融產品和服務的基礎上，緊跟惠農政策積極拓展新產品、提供差異化金融服務，不斷實現(xiàn)客戶需求和金融供給精準匹配和高效轉化。

    截至目前，連城農信發(fā)放“鄉(xiāng)村振興貸”635萬元，烤煙種植專項貸款產品“金葉貸”2859.14萬元，農用機械專項貸款產品“農機貸”10萬元，新型農業(yè)經(jīng)營主體貸款21535.32萬元。同時，因新型農業(yè)主體大多處于創(chuàng)業(yè)或成長期，針對其資本積累不足、可用來抵押的資產較少的問題，連城農信采取靈活多樣的擔保方式，摒棄了傳統(tǒng)的抵押物崇拜的觀念，關注客戶的貿易背景真實性和過往的合作情況，破解融資難瓶頸。

    責任編輯：田耿文