灤州農(nóng)商銀行 探索發(fā)展新模式 開(kāi)辦貴金屬代銷業(yè)務(wù)

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)河北訊（記者李美麗 通訊員趙志剛 王海濤 張春嬌）為豐富產(chǎn)品種類，拓寬服務(wù)半徑，滿足客戶多元化、個(gè)性化金融需求，全力打造“小而強(qiáng)”的現(xiàn)代金融企業(yè)，灤州農(nóng)商銀行于今年7月開(kāi)辦實(shí)物貴金屬代理銷售業(yè)務(wù)。截至10月末，該行共銷售各類貴金屬產(chǎn)品8套（件），累計(jì)銷售金額1.84萬(wàn)元。

    該行積極探索業(yè)務(wù)新模式，將拓展貴金屬業(yè)務(wù)作為轉(zhuǎn)換營(yíng)銷理念、豐富中間業(yè)務(wù)、增加全行收入的切入點(diǎn)和突破口，成立工作專班，制定實(shí)施方案，細(xì)化工作細(xì)則，統(tǒng)一全員思想，凝心聚力，開(kāi)足馬力推進(jìn)貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展。

    同時(shí)，該行提前對(duì)個(gè)體工商戶、私營(yíng)企業(yè)主及對(duì)收藏有較大興趣、愛(ài)好投資理財(cái)?shù)膬?yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行需求摸底調(diào)查，同規(guī)模大、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的貴金屬公司開(kāi)展合作，精心篩選質(zhì)優(yōu)價(jià)好的“產(chǎn)品庫(kù)”，充分滿足客戶個(gè)性化需求。

    為擴(kuò)大宣傳推廣，灤州農(nóng)商銀行通過(guò)多媒體渠道營(yíng)造強(qiáng)大宣傳聲勢(shì)，擴(kuò)大客戶知曉度；借助業(yè)務(wù)核心系統(tǒng)、數(shù)字零售平臺(tái)等大數(shù)據(jù)分析客戶層級(jí)，強(qiáng)化廳堂營(yíng)銷，形成“員工營(yíng)銷+建立臺(tái)賬+跟蹤回訪”閉環(huán)式營(yíng)銷格局，提升獲客率。

    圍繞精準(zhǔn)營(yíng)銷，該行在總行營(yíng)業(yè)部設(shè)立貴金屬展示柜，邀請(qǐng)合作公司的專業(yè)人員對(duì)轄內(nèi)員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，圍繞產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品規(guī)格、核心賣點(diǎn)、營(yíng)銷話術(shù)等內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)講解，提升全員知識(shí)儲(chǔ)備和營(yíng)銷能力。同時(shí)開(kāi)展“貴金屬營(yíng)銷送福利”活動(dòng)，制定考核獎(jiǎng)勵(lì)方案，鼓勵(lì)全員利用人緣、地緣等優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷推廣，開(kāi)展“高端客戶回訪”活動(dòng)，為客戶提供包含存款、貸款、電子銀產(chǎn)品等“一站式”服務(wù)，增強(qiáng)客戶黏性，有效提升客戶滿意度。

    下一步，灤州農(nóng)商銀行將不斷豐富產(chǎn)品種類，創(chuàng)新宣傳形式，更好地滿足廣大客戶多樣化金融需求，為全行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。