清徐農商銀行“三點著力”做好支農支小“大文章”

    農村金融時報-農金網山西訊（記者王磊 通訊員宋斌）面對各大商業(yè)銀行紛紛下沉重心、向縣域戰(zhàn)略轉移，中小銀行面臨的市場競爭壓力變得更大，唯有“小而美、小而精”才能在回歸本源中實現(xiàn)高質量發(fā)展。山西清徐農商銀行堅持服務“三農”和助力實體經濟的發(fā)展定位，以“做小、做精”模式，貼近農村、走近農民、了解農情，將普惠金融服務扎根農村每個角落。截至目前，清徐農商銀行2022年涉農貸款投放量已突破9億元，普惠小微貸款投放量突破2億元。

    清徐農商銀行董事會下設戰(zhàn)略發(fā)展委員會，將支持民營經濟和小微企業(yè)作為重要戰(zhàn)略規(guī)劃進行統(tǒng)籌安排，并通過目標管理、導向監(jiān)督、規(guī)劃制定為經營層提供戰(zhàn)略引導。在此基礎上，清徐農商銀行依托普惠金融事業(yè)部和機構金融事業(yè)部，實現(xiàn)專業(yè)的人（部門）干專業(yè)的事，機構金融事業(yè)部負責小微企業(yè)和民營企業(yè)貸款客戶的營銷與維護，普惠金融事業(yè)部負責農戶、小微企業(yè)主客戶的營銷與維護，實現(xiàn)三農和小微企業(yè)的單列計劃、單獨核算、單獨考核，確保提供更專業(yè)、更精細的金融服務。

    一方面，該行積極推進客戶經理等級管理，客戶經理根據考核分為見習、初級、中級、高級、資深五個級別，實施能進能出、等級能升能降的激勵約束機制，激勵客戶經理做好普惠金融服務。另一方面，該行推進網格化“零售轉型”和整村授信，持續(xù)開展進鄉(xiāng)村、進市場、進企業(yè)的“一對一”上門服務，把金融服務進一步向農村延伸，深入了解三農客戶的金融需求，通過首問負責制、限時辦結制，收集客戶資源，建立客戶檔案，不斷提高支農服務水平。

    為了讓助農模式“更加具體”，該行用活用足信貸資源，加大對農業(yè)現(xiàn)代化進程中涌現(xiàn)出的農業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)大戶、家庭農場、農民合作社等新型農村經營主體，以及上下游供應鏈上民營企業(yè)的信貸支持；將網格化“零售轉型”和整村授信結合起來，動員全行力量加大對農戶、市場商戶、小微企業(yè)主、個體工商戶的走訪，激活增戶擴面，提高授信用信覆蓋面；加快金融產品和服務創(chuàng)新步伐，加大對文化旅游、新能源、新材料、現(xiàn)代服務業(yè)等戰(zhàn)略性新興產業(yè)的支持力度；線上線下同步發(fā)力，為休閑農業(yè)、科技農業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等新業(yè)態(tài)客戶制定專屬營銷方案，并通過電話、微信、視頻等方式回訪，讓信貸資源精準直達客戶，提供全流程服務。