浙江嵊州農(nóng)商銀行 助力“小小枇杷”長(zhǎng)成“致富果”

    ■本報(bào)記者 王愛靜 通訊員 尹祝梨

    秋萌、冬花、春實(shí)、夏熟，枇杷備四時(shí)之氣，被譽(yù)為“百果中的奇珍”，又因營(yíng)養(yǎng)豐富，兼具藥用價(jià)值，被稱為“初夏第一果”。

    時(shí)值六月，正是枇杷當(dāng)鮮之時(shí)，在浙江嵊州市崇仁鎮(zhèn)七八村，漫山枝頭金果飄香，三十多畝枇杷陸續(xù)成熟。“這白枇杷口感比普通的枇杷好，皮薄、透白，清甜。”看著自家這三十多畝白沙枇杷，嵊州白沙枇杷專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人陳順軍眼里有光。“這十幾畝的白枇杷都已經(jīng)預(yù)定出去了，都是些熟客，市內(nèi)外都有，今年收成不錯(cuò)”。

    崇仁鎮(zhèn)廿八村種植枇杷已有五六十年的歷史，崇仁巖下枇杷在嵊州也小有名氣。雖然崇仁是嵊州枇杷產(chǎn)量最多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但由于枇杷前期種植較長(zhǎng)、易受天氣影響等特點(diǎn)，沒有形成種植規(guī)模。如何讓“小小枇杷”成長(zhǎng)為“致富果”？浙江農(nóng)商銀行系統(tǒng)轄內(nèi)嵊州農(nóng)商銀行立足于本土，通過“蓋房”“聚力”“鋪路”三步曲，全面助力枇杷產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    “枇杷”住上“新房”，銀農(nóng)聯(lián)手育精品。楊柳迎霜敗，枇杷隔歲花。由于白枇杷花期和初結(jié)果期正處于一年中最寒冷時(shí)節(jié)，室外低溫直接導(dǎo)致枇杷產(chǎn)量大幅下降甚至顆粒無收。如何保花護(hù)果，解決寒凍問題，讓“枇杷”住上“新房”刻不容緩。該行客戶經(jīng)理在走訪時(shí)了解農(nóng)戶切實(shí)困難后，與農(nóng)戶共商解決之策，向枇杷種植大戶陳順軍發(fā)放信用貸款15萬元，用于白枇杷種植和大棚搭建。有了資金，陳順軍建起了標(biāo)準(zhǔn)連棟保溫大棚，購置了暖風(fēng)機(jī)，枇杷住上“新房”，用上“空調(diào)”不僅抗住了低溫凍害，還實(shí)現(xiàn)了搶鮮上市。

    “零星”聚成“火把”，產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)共推進(jìn)。崇仁鎮(zhèn)白沙枇杷專業(yè)合作社一開始只吸引了10多戶農(nóng)戶加入，農(nóng)戶各自零星種植，對(duì)大規(guī)模種植枇杷仍不看好，一方面沒有技術(shù)，另一方面沒有資金。嵊州農(nóng)商銀行作為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織聯(lián)合會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“農(nóng)合聯(lián)”）副理事單位，積極與農(nóng)合聯(lián)對(duì)接，針對(duì)枇杷種植戶進(jìn)行專項(xiàng)走訪，建立枇杷種植戶名冊(cè)，摸清種植規(guī)模、主要困難及發(fā)展意向，采取“一戶一策”利率定價(jià)加大對(duì)枇杷種植戶的幫扶力度，并在崇仁農(nóng)合聯(lián)白沙枇杷產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)成立大會(huì)上，專項(xiàng)授信1000萬元，用于支持枇杷產(chǎn)業(yè)發(fā)展，白沙枇杷產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的成立也將定期開展產(chǎn)業(yè)研討和普惠金融宣講，努力構(gòu)建集技術(shù)推廣、資金配套、品牌營(yíng)銷等一條龍服務(wù)體系，聚星星之火成燎原之勢(shì)，推動(dòng)種植白沙枇杷的農(nóng)民兄弟共創(chuàng)共富。

    “工坊”拓寬“銷路”，攜手共同奔富裕。目前，崇仁鎮(zhèn)已有60多戶農(nóng)戶加入產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，種植面積達(dá)到了500余畝，產(chǎn)量達(dá)50余萬斤。“技術(shù)和資金現(xiàn)在都有了，現(xiàn)在關(guān)鍵是要打出崇仁白沙枇杷的名堂來。”陳順軍表示，“打出名堂、銷路拓寬”成為了銀農(nóng)兩家共同的目標(biāo)。依托于崇仁古鎮(zhèn)，白沙枇杷銷售內(nèi)外雙向走俏。一方面，崇仁古鎮(zhèn)帶動(dòng)了采摘游，另一方面，“上禾·共富工坊”利用線上引流有效拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，作為工坊獨(dú)家合作銀行，嵊州農(nóng)商銀行持續(xù)加強(qiáng)與上禾農(nóng)業(yè)、村集體、枇杷種植大戶等的對(duì)接聯(lián)系，聚焦“共富”陣線上的每一個(gè)“點(diǎn)”，持續(xù)開展“共富專員”數(shù)字普惠大走訪，進(jìn)一步做好共富需求挖掘，從源頭和銷路雙向入手，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。