山西應(yīng)縣農(nóng)商銀行著力打通金融服務(wù)“最后一公里”

    ■本報(bào)記者 王磊

    近年來(lái)，山西應(yīng)縣農(nóng)商銀行加大鄉(xiāng)村振興支持力度，不斷下沉金融服務(wù)，密織服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，著力打通金融服務(wù)“最后一公里”。

    提升金融服務(wù)質(zhì)效

    家住應(yīng)縣下社鎮(zhèn)的居民席斌，在鎮(zhèn)上開(kāi)了一家飯店，日漸紅火的生意讓他在今年年初有了擴(kuò)大店面的想法，但由于缺乏足夠的周轉(zhuǎn)資金，擴(kuò)店計(jì)劃一推再推。

    “多虧農(nóng)商銀行的支持，我的擴(kuò)店計(jì)劃才能這么快實(shí)施。農(nóng)商銀行貸款在關(guān)鍵時(shí)刻幫了我的大忙。”席斌告訴《農(nóng)村金融時(shí)報(bào)》記者，由于缺乏有效抵押資產(chǎn)，通過(guò)傳統(tǒng)模式很難從銀行貸到款。正在他犯愁時(shí)，恰逢應(yīng)縣農(nóng)商銀行開(kāi)展走訪(fǎng)對(duì)接活動(dòng)，了解到他的困難后，工作人員立刻上門(mén)服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)為其申請(qǐng)10萬(wàn)元“晉享e貸”，貸款很快就發(fā)放下來(lái)，他也順利擴(kuò)大了店面。

    提起應(yīng)縣農(nóng)商銀行的金融服務(wù)，在應(yīng)縣大黃巍鄉(xiāng)賣(mài)農(nóng)資的周武皇也是滿(mǎn)心感激。

    今年年初，周武皇計(jì)劃提前囤貨農(nóng)藥、種子等農(nóng)資，但由于流動(dòng)資金不足，眼看春耕時(shí)節(jié)已經(jīng)臨近，而進(jìn)貨款還沒(méi)有著落，四處籌措的資金也是杯水車(chē)薪。應(yīng)縣農(nóng)商銀行大黃巍支行客戶(hù)經(jīng)理在上門(mén)走訪(fǎng)對(duì)接時(shí)，了解到他的情況，當(dāng)天便為他辦理發(fā)放了“晉享e貸”15萬(wàn)元。

    應(yīng)縣農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，近年來(lái)，該行充分發(fā)揮自身網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)優(yōu)化服務(wù)、做細(xì)調(diào)查、廣泛宣傳，加大信貸營(yíng)銷(xiāo)力度，不斷提升金融服務(wù)質(zhì)效，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展護(hù)航。

    該行充分發(fā)揮“晉享e貸”平臺(tái)高效便捷的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電話(huà)、微信群發(fā)、宣傳折頁(yè)等形式，吸引有意向的貸款客戶(hù)前來(lái)體驗(yàn)，告知客戶(hù)如何下載、如何使用、如何申請(qǐng)，以及辦理流程等，通過(guò)讓客戶(hù)體驗(yàn)到“一次授信、循環(huán)使用、隨用隨還”的便利，從而吸引客戶(hù)、留住客戶(hù)。

    通過(guò)前期走訪(fǎng)，該行對(duì)收集到的客戶(hù)資料進(jìn)行了分類(lèi)整理，制作成電子文檔，下發(fā)至客戶(hù)經(jīng)理跟進(jìn)對(duì)接，定期督促客戶(hù)經(jīng)理做好客戶(hù)跟蹤工作，充分挖掘客戶(hù)需求。

    擴(kuò)大金融服務(wù)覆蓋面

    近年來(lái)，應(yīng)縣農(nóng)商銀行發(fā)揮決策機(jī)制靈活優(yōu)勢(shì)，通過(guò)創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，推動(dòng)“誠(chéng)商貸”“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”“晉享e貸”等一系列惠及商戶(hù)的信貸產(chǎn)品落實(shí)落地，充分滿(mǎn)足商戶(hù)多元化、深層次融資需求。該行做實(shí)客戶(hù)維護(hù)工作，通過(guò)向商戶(hù)及時(shí)、準(zhǔn)確地介紹具體的金融服務(wù)內(nèi)容和政策，進(jìn)一步挖掘提升存量商戶(hù)客戶(hù)潛力，扮演好小微商戶(hù)“貼心管家”角色。同時(shí)，借助網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)，上門(mén)了解客戶(hù)融資需求，收集關(guān)于對(duì)該行金融服務(wù)的建議，因地制宜調(diào)整產(chǎn)品利率、申貸流程等，切實(shí)提升金融服務(wù)質(zhì)效。

    該行將商鋪、個(gè)體工商戶(hù)集中的商圈、街道、主干道等劃片分區(qū)，組織客戶(hù)經(jīng)理走訪(fǎng)，精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶(hù)?？蛻?hù)經(jīng)理通過(guò)了解客戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)賬本、租賃合同及員工情況，了解其經(jīng)營(yíng)權(quán)屬真實(shí)性、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所真實(shí)性、員工隊(duì)伍真實(shí)性；通過(guò)客戶(hù)上下游、周邊鄰居、村委社區(qū)等渠道，重點(diǎn)了解目標(biāo)客戶(hù)有無(wú)資金拖欠、違法記錄等情況，確保對(duì)客戶(hù)真實(shí)狀況清晰明了，確保新增貸款質(zhì)量。