河南商水農(nóng)商銀行 在服務(wù)實體經(jīng)濟中加快自身發(fā)展

    ■本報記者 王松 通訊員 婁東坡

    今年以來，河南商水農(nóng)商銀行堅持金融工作的政治性、人民性，以開展“整村授信”和網(wǎng)格化營銷一體推進存貸款、客戶指標(biāo)、中收指標(biāo)為抓手，推動服務(wù)實體經(jīng)濟和拓展業(yè)務(wù)融合。截至目前，該行年內(nèi)各項存款余額205.59億元，較年初上升13.97億元；各項貸款余額96.85億元，較年初上升7.65億元。

    扎實推進“整村授信”和網(wǎng)格化營銷。商水農(nóng)商銀行結(jié)合省行《全面推進“1+2+3+N”全方位金融服務(wù)方案暨“整村授信”指導(dǎo)意見》《“整村授信”操作指引》等文件精神，運用好省行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，加強和鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、行政村的溝通協(xié)調(diào)，完善工作流程和通報考核機制。依托CRM系統(tǒng)加大走訪、調(diào)查力度，逐戶逐村建立“基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫”，全面營銷存貸款、網(wǎng)絡(luò)金融、貴金屬等產(chǎn)品。截至目前，該行已簽訂274份《“整村授信”合作意向書》，授信1.43戶、金額20.31億元，用信6591戶、金額7.87億元。

    強化網(wǎng)絡(luò)金融和客戶信息治理管理。商水農(nóng)商銀行打造立體的宣傳營銷體系，通過線下+線上方式，廣泛宣傳手機銀行、金燕e付等便捷優(yōu)惠措施，開展首綁有禮及消費滿減等活動，促進客戶開通手機銀行、綁卡、用卡、活卡，配合補充完善客戶信息。該行加強調(diào)度適時調(diào)整策略，下發(fā)未活動手機銀行客戶臺賬，讓支行精準(zhǔn)營銷，每天在工作群通報完成情況。適時召開網(wǎng)絡(luò)金融、客戶信息治理調(diào)度會，借鑒、分享先進經(jīng)驗，研判落后原因，制定提升措施，優(yōu)化考核獎懲。并且和信貸部門協(xié)調(diào)發(fā)力，對商超等辦理貸款的，根據(jù)金燕e付交易情況給予一定的利率優(yōu)惠。向借款人、擔(dān)保人營銷網(wǎng)絡(luò)金融，完善借款人、擔(dān)保人的客戶信息。截至今年6月末，網(wǎng)銀各項指標(biāo)較年初均大幅提升，客戶信息完整度較年初增長77.4%，信息治理質(zhì)量較年初提升0.9%。

    繼續(xù)降本增效奠定發(fā)展根基。商水農(nóng)商銀行一方面積極向監(jiān)管部門匯報爭取政策支持，同時研判存放同業(yè)、債券、回購等金融市場利率趨勢，擇機操作。截至今年6月末，年內(nèi)資金業(yè)務(wù)收入同比增加400萬元。另一方面，商水農(nóng)商銀行做好對貴金屬、保險的選品優(yōu)品，全力滿足客戶差異化金融需求，加大宣傳營銷力度，截至今年6月末，貴金屬銷售額達113.65萬元，新拓展保險銷售額達12.99萬元。

（編輯 田冬）