河南浉河農(nóng)信聯(lián)社 “四輪驅(qū)動”開啟信貸營銷“金鑰匙”

    ■本報(bào)記者 王松 通訊員 顧碧娟

    今年以來，河南信陽市浉河區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社（以下簡稱“浉河農(nóng)信聯(lián)社”）圍繞“123456”工作布局，統(tǒng)籌抓好改革化險、穩(wěn)健發(fā)展兩件大事，把發(fā)展步調(diào)統(tǒng)一到省行開展的“開門紅”“萬物生長”季度業(yè)務(wù)競賽上來，以高質(zhì)量發(fā)展為主線，聚焦主責(zé)主業(yè)，建立和完善反應(yīng)靈敏的信貸營銷機(jī)制，堅(jiān)持“四輪驅(qū)動”開啟信貸營銷“金鑰匙”，不斷尋求新的業(yè)務(wù)增長突破口。

    該聯(lián)社堅(jiān)持支農(nóng)支小“定位驅(qū)動”，大力開展普惠金融。緊盯“8040”目標(biāo)，圍繞金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署，聚焦農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民等金融服務(wù)薄弱領(lǐng)域，建立“1+2+3+N”體系，即1個引領(lǐng)、2條主線、3大行動、全方位服務(wù)的金融體系；參加浉河區(qū)“黨建+金融”助力鄉(xiāng)村振興暨“整村授信、網(wǎng)格服務(wù)”啟動儀式，簽訂黨建合作意向書，選聘信用社主任為鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）鄉(xiāng)村振興金融助理，代表鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）開展經(jīng)濟(jì)、金融工作；以數(shù)字地圖為載體，將全轄劃分為29個營銷網(wǎng)格，開展點(diǎn)亮“一條街、一個單位、一個社區(qū)、一個村”的“點(diǎn)亮茶都”工程，采集客戶信息，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)授信，大力推進(jìn)“茶都快貸”系列產(chǎn)品營銷拓展，加快推進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶、大眾客戶、長尾客戶線上辦理，大力推進(jìn)增戶擴(kuò)面。

    該聯(lián)社抓實(shí)客群營銷“目標(biāo)驅(qū)動”，精準(zhǔn)對接金融需求。大力支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社、專業(yè)大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，保障“三農(nóng)”重點(diǎn)領(lǐng)域金融供給，上半年新增涉農(nóng)貸款4.77億元；將17個商業(yè)協(xié)會分配各信用社，制定商會、協(xié)會走訪營銷專項(xiàng)考核辦法，摸排優(yōu)質(zhì)成員及上下游供銷公司，舉辦26場銀企聯(lián)誼活動，上半年新增普惠型小微企業(yè)貸款1.13億元；深入開展“行長進(jìn)萬企”活動，組織一線客戶經(jīng)理重點(diǎn)走訪對接“專精特新”和科技型中小企業(yè)，上半年新增科技貸580萬元；與浉河區(qū)政府共同組織春茶生產(chǎn)工作部署會暨金融行業(yè)現(xiàn)場授信儀式，現(xiàn)場向浉河區(qū)茶葉協(xié)會授信5億元，上半年累計(jì)投放茶產(chǎn)業(yè)貸款1.49億元。

    該聯(lián)社發(fā)揮金融創(chuàng)新“科技驅(qū)動”，提檔升級營銷質(zhì)效。通過線上申請、智能風(fēng)控、線下調(diào)查、自動化審批、線上簽約、線上用信的標(biāo)準(zhǔn)化貸款流程，從申請到發(fā)放平均只需20分鐘。截至今年6月底，“茶都快貸”系列產(chǎn)品共計(jì)申請17144戶，完成授信戶數(shù)6436戶，授信總額12.01億元，用信余額9.23億元；“茶都快貸”信貸產(chǎn)品是參考轄內(nèi)其他商業(yè)銀行暢銷的零售貸款產(chǎn)品，針對不同貸款主體設(shè)計(jì)的產(chǎn)品；創(chuàng)新研發(fā)“茶都云網(wǎng)點(diǎn)”線上數(shù)字化營業(yè)廳，內(nèi)含“茶都隨手辦搶單、渠道合伙人、點(diǎn)亮茶都、千人千面”4種“茶都快貸”系統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，持續(xù)推動科技與業(yè)務(wù)深度融合，不斷升級特色科技金融服務(wù)模式。

    該聯(lián)社強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)“人才驅(qū)動”，全面提升內(nèi)生動力。根據(jù)人員特點(diǎn)劃分AB崗，二人互為一個營銷小組，客戶經(jīng)理作為A崗辦理信貸相關(guān)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品經(jīng)理作為B崗辦理賬戶開立、綁卡等存款及網(wǎng)金業(yè)務(wù)，釋放小組營銷活力；持續(xù)完善信貸人員績效考核辦法，進(jìn)一步拉大工資差距，明確“百分考核管任務(wù)、產(chǎn)品計(jì)價管增戶、階段性活動獎勵管增量”三項(xiàng)考核內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)“信貸投放規(guī)模提升、貸款執(zhí)行利率增加、貸款發(fā)放質(zhì)量把控”三個引導(dǎo)目標(biāo)；細(xì)化客戶經(jīng)理不良容忍度和盡職免責(zé)等措施，建立盡職免責(zé)“綠色通道”，對新形成不良貸款在容忍度之內(nèi)，且符合免責(zé)情形的應(yīng)免盡免。建立貸款盡職免責(zé)聽證會制度，進(jìn)一步提升評議公正性，大力營造敢貸、愿貸、能貸濃厚氛圍。

（編輯 田冬）