河南西峽農(nóng)商銀行深耕支農(nóng)支小普惠信貸“責(zé)任田”

    本報(bào)記者 王松 通訊員 馬小龍 趙澤軒

    “面對(duì)農(nóng)村消費(fèi)巨大商機(jī)，我們雖有準(zhǔn)備但流動(dòng)資金不夠，急需貸款支持。幸虧西峽農(nóng)商銀行‘興商貸’發(fā)放及時(shí)，有了30萬(wàn)元的資金流轉(zhuǎn)，我的生意有保障了。”面對(duì)來(lái)訪的《農(nóng)村金融時(shí)報(bào)》記者，河南省西峽縣從事副食批發(fā)的李國(guó)偉笑著說(shuō)。

    河南西峽農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，近年來(lái)，為深耕微貸、支農(nóng)支小，積極滿(mǎn)足民營(yíng)及小微企業(yè)“短、頻、快、急”融資需求，西峽農(nóng)商銀行按照“普聚金融服務(wù)、惠及千企萬(wàn)戶(hù)”要求，堅(jiān)守“農(nóng)小土”、實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)高強(qiáng)”，通過(guò)產(chǎn)品“解渴”、服務(wù)“解憂”、定向“解困”，確保民營(yíng)及小微企業(yè)貸款優(yōu)惠政策“落地生金”。

    該行圍繞“做強(qiáng)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)、做大鋼鐵產(chǎn)業(yè)、做優(yōu)特色農(nóng)產(chǎn)品加工及中藥制藥產(chǎn)業(yè)”戰(zhàn)略目標(biāo)，聚焦“特鋼、新材料、裝備制造、中藥及食品4個(gè)百億產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)”，充分發(fā)揮金融對(duì)先進(jìn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心支持作用，通過(guò)政策直達(dá)、產(chǎn)融對(duì)接、利好加持，為“專(zhuān)精特新”先進(jìn)制造業(yè)建立“一戶(hù)一檔”培育檔案，全面實(shí)施“一戶(hù)一策”精準(zhǔn)金融服務(wù)，奏響先進(jìn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展最強(qiáng)音。

    通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)融合作機(jī)制，該行在定向降準(zhǔn)、金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面給予更多政策支持。尤其對(duì)出口導(dǎo)向型、資源依賴(lài)型企業(yè)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈布局及轉(zhuǎn)移的跟蹤分析，利好加持，提供“保姆式”服務(wù)。

    該行通過(guò)“公司+基地+農(nóng)戶(hù)+新型經(jīng)營(yíng)主體”，堅(jiān)定支農(nóng)支小市場(chǎng)定位，在助力“果藥菌”特色農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力培育中，把傳統(tǒng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為金融競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。依托轄內(nèi)數(shù)百戶(hù)涉農(nóng)貸款企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，精準(zhǔn)繪制轄內(nèi)縣域產(chǎn)業(yè)分布圖譜和農(nóng)戶(hù)金融生態(tài)圖譜，注重以信用為主、手續(xù)便捷、額度大、方式活等優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，打造政府、企業(yè)、銀行、農(nóng)戶(hù)融資融通的“連心橋”。以18家鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行網(wǎng)點(diǎn)為半徑，通過(guò)首貸培植、整村授信、產(chǎn)融對(duì)接，持續(xù)以金融活水打造鄉(xiāng)村振興的強(qiáng)引擎。

    該行將線下渠道優(yōu)勢(shì)、客戶(hù)優(yōu)勢(shì)與線上優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，為客戶(hù)打造專(zhuān)業(yè)化、全方位、多元化金融服務(wù)體系。

    在線下，按照“分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)對(duì)接、全面覆蓋”原則，采取“政銀企”座談會(huì)、主動(dòng)上門(mén)對(duì)接等方式，實(shí)施“一對(duì)一”名單制營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)政策解讀、業(yè)務(wù)咨詢(xún)、融資策劃等服務(wù)，加大“興商貸”“科技貸”“普惠貸”宣傳推介，為科創(chuàng)企業(yè)快速發(fā)展提供源源不斷的金融動(dòng)能。

    在線上，構(gòu)建“全員營(yíng)銷(xiāo)群+微信公眾號(hào)+龍鄉(xiāng)快貸平臺(tái)”立體化營(yíng)銷(xiāo)矩陣，并把線下地緣優(yōu)勢(shì)與線上渠道有機(jī)整合。

    該行建立“統(tǒng)籌規(guī)劃、對(duì)標(biāo)施策、科學(xué)考核、強(qiáng)化管控”的“四位一體”格局，形成“上下聯(lián)動(dòng)、整體推進(jìn)”的常態(tài)化綜合營(yíng)銷(xiāo)新局面。此外，該行按照“網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)”和“三貼五進(jìn)”總要求，定期召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)，對(duì)分管部門(mén)階段性工作情況點(diǎn)評(píng)匯報(bào)、細(xì)致安排下一階段性工作，并現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和跟進(jìn)問(wèn)效。同時(shí)，常態(tài)化推行領(lǐng)導(dǎo)包片、部室包行、客戶(hù)經(jīng)理包點(diǎn)的“信貸一線工作法”，工作在一線開(kāi)展、問(wèn)題在一線解決、政績(jī)?cè)谝痪€創(chuàng)造。

（編輯 汪世軍 孫倩）