山東汶上農(nóng)商銀行“貸”動(dòng)錦鯉“躍龍門(mén)”

    ■本報(bào)記者 田耿文 通訊員 王慧 劉倩倩

    今年以來(lái)，山東汶上農(nóng)商銀行以金融紐帶為依托，持續(xù)下沉服務(wù)重心，助力汶上縣次丘鎮(zhèn)閆高莊村依托錦鯉養(yǎng)殖，走出“一村一品”特色發(fā)展之路。

    注入金融活水

    滋養(yǎng)新農(nóng)人“錦鯉夢(mèng)”

    走進(jìn)閆高莊村錦鯉養(yǎng)殖基地，10余個(gè)大型魚(yú)池蔚為壯觀?；刎?fù)責(zé)人劉先生作為水庫(kù)邊長(zhǎng)大的農(nóng)村娃，一直有個(gè)“養(yǎng)魚(yú)夢(mèng)”。2015年，在外務(wù)工的劉先生返鄉(xiāng)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，前期先是采購(gòu)一批錦鯉魚(yú)苗，盤(pán)活村里閑置地做魚(yú)塘，開(kāi)始在村里養(yǎng)殖錦鯉。

    隨著這兩年鄉(xiāng)村觀光游走紅，觀光錦鯉的市場(chǎng)需求量大增，劉先生決定把池塘翻新后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，再投資擴(kuò)建3個(gè)養(yǎng)殖池，購(gòu)進(jìn)一批排水、投餌、增氧等設(shè)備。隨著項(xiàng)目推進(jìn)，劉先生的資金越發(fā)捉襟見(jiàn)肘。

    汶上農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理在走訪營(yíng)銷過(guò)程中了解這一情況，第一時(shí)間上門(mén)對(duì)接，根據(jù)養(yǎng)殖基地規(guī)模以及資金需求，為劉先生精準(zhǔn)匹配“助農(nóng)養(yǎng)殖貸”，開(kāi)放綠色放貸通道，不到二天時(shí)間便將50萬(wàn)元貸款資金發(fā)放到位，解了劉先生燃眉之急。

    “有了這筆項(xiàng)目資金，我這心里的石頭總算落地了，現(xiàn)在可以擼起袖子大干一場(chǎng)了。”劉先生高興地說(shuō)。

    一直以來(lái)，汶上農(nóng)商銀行不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)，制定差別化專屬金融方案，全力滿足轄內(nèi)農(nóng)戶貸款需求，通過(guò)開(kāi)辟綠色通道、減費(fèi)讓利、創(chuàng)新金融產(chǎn)品等措施加大金融扶持力度。根據(jù)收入特點(diǎn)、資金需求，進(jìn)行綜合分析建立客戶畫(huà)像，為客戶精準(zhǔn)匹配信貸產(chǎn)品，有效滿足轄內(nèi)客戶資金需求。

    截至目前，汶上農(nóng)商銀行累計(jì)投放各類涉農(nóng)貸款余額78.67億元，支持農(nóng)戶2.17萬(wàn)戶。其中，發(fā)放助農(nóng)養(yǎng)殖類貸款260余戶、金額4600余萬(wàn)元。

    乘電商“東風(fēng)”

    錦鯉“游進(jìn)”直播間

    “大家好，歡迎來(lái)到汶上農(nóng)商銀行助農(nóng)助企直播間，今天我們?cè)阱\鯉養(yǎng)殖基地給各位漁友們逐一介紹幾款新培育的錦鯉品種?，F(xiàn)在給大家展示的是火鳳凰蝴蝶鯉，大家可以看到它飄逸的魚(yú)尾、魚(yú)鰭以及漂亮的鼻花。”

    近日，汶上農(nóng)商銀行在劉先生的錦鯉養(yǎng)殖基地，開(kāi)展一場(chǎng)別開(kāi)生面的助農(nóng)惠企直播活動(dòng)。

    這場(chǎng)直播以實(shí)時(shí)問(wèn)答、福袋抽獎(jiǎng)、幸運(yùn)觀眾等形式展現(xiàn)。直播前期，該行工作人員提前對(duì)基地錦鯉品種的研究下足了功夫。為增加直播活動(dòng)吸引力，該行還精心策劃“實(shí)物福袋”“限時(shí)秒殺”等一系列互動(dòng)環(huán)節(jié)，直播間參與度熱情高漲，直播期間接收錦鯉訂單50余單。

    “我們養(yǎng)殖基地也是順應(yīng)時(shí)代潮流，從今年4月開(kāi)始堅(jiān)持每天3個(gè)多小時(shí)在抖音、快手、微信輪流直播，每次開(kāi)播，直播間人數(shù)都能達(dá)到100人以上，現(xiàn)在粉絲量已達(dá)2萬(wàn)多了。”劉先生說(shuō)。

    今年以來(lái)，汶上農(nóng)商銀行不斷探索創(chuàng)新宣傳模式，從全行范圍內(nèi)選拔一批優(yōu)秀年輕員工組成直播團(tuán)隊(duì)，在豐富宣傳題材的同時(shí)，充分發(fā)揮新媒體優(yōu)勢(shì)，大膽嘗試新媒體宣傳與助農(nóng)活動(dòng)的結(jié)合，通過(guò)直播拍賣、在線挑選等方式，走進(jìn)田間地頭、農(nóng)場(chǎng)基地、瓜果大棚等進(jìn)行助農(nóng)公益直播，打通種植養(yǎng)殖產(chǎn)品線上銷售渠道。該行今年共開(kāi)展助農(nóng)直播100余次，助力超過(guò)50余家種植戶、養(yǎng)殖戶的產(chǎn)品“飛”到千家萬(wàn)戶。

    全方位支持

    繪就產(chǎn)業(yè)“新圖景”

    “汶上農(nóng)商銀行不僅給我們提供資金支持，更在各方面給我們提供便捷服務(wù)，包括邀請(qǐng)專家提供養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)，上門(mén)開(kāi)通手機(jī)銀行、企業(yè)網(wǎng)銀等。這不，又剛給我們開(kāi)了個(gè)語(yǔ)音播報(bào)的收款碼，可方便了。”劉先生高興地說(shuō)。

    一直以來(lái)，汶上農(nóng)商銀行扎實(shí)開(kāi)展“四張清單”營(yíng)銷對(duì)接，并依托智慧營(yíng)銷系統(tǒng)，大力開(kāi)展種養(yǎng)殖戶專項(xiàng)營(yíng)銷、村莊社區(qū)大走訪等活動(dòng)，收集轄內(nèi)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、養(yǎng)殖大戶基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)信息，調(diào)查金融服務(wù)需求，全力為農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體紓困解難。實(shí)行“一對(duì)一”營(yíng)銷服務(wù)，積極探索客戶金融需求，同時(shí)做好客戶回訪工作，定期收集客戶意見(jiàn)，快速響應(yīng)客戶需求。

    如今，閆高莊村的錦鯉產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模。劉先生的錦鯉養(yǎng)殖基地成為村里的示范點(diǎn)，更成為集觀賞魚(yú)養(yǎng)殖、展示、觀光、旅游、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷于一體的觀賞魚(yú)文化產(chǎn)業(yè)園，吸引眾多周邊村民前來(lái)觀摩學(xué)習(xí)，嘗試錦鯉養(yǎng)殖。錦鯉養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)不僅盤(pán)活了農(nóng)村閑置土地，給養(yǎng)殖戶帶來(lái)豐厚回報(bào)，還成了帶動(dòng)村民發(fā)家致富的“錢(qián)袋子”，更成為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的重要力量。

    今年以來(lái)，汶上農(nóng)商銀行共為轄內(nèi)300余戶種植、養(yǎng)殖大戶舉辦專題講座10余場(chǎng)，為種植養(yǎng)殖企業(yè)開(kāi)展上門(mén)服務(wù)200余次，以實(shí)際行動(dòng)將惠民、利民、便民的金融服務(wù)落到實(shí)處。