湖北武穴農(nóng)商銀行城東支行提前兩個月完成“春天行動”單戶1000萬元以內(nèi)貸款凈增目標(biāo)

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（記者 曹沛原 通訊員 盧飛）2025年，伴隨著“春天行動”的蓬勃開展，湖北武穴農(nóng)商銀行城東支行傳來了鼓舞人心的喜訊：截至1月6日，城東支行1000萬元以內(nèi)貸款實現(xiàn)了1.29億元的凈增長，比預(yù)定目標(biāo)提前兩個月超額完成任務(wù)，為全年的工作開了一個好頭。

    自“春天行動”號角吹響，城東支行在省市行社的正確指引下，全體員工迅速響應(yīng)，精準(zhǔn)剖析貸款市場和客戶特性，精心制定了貸款投放策略，聚焦地方小微企業(yè)、個體經(jīng)營者和居民消費信貸等多個領(lǐng)域，積極出擊，發(fā)起了金融服務(wù)領(lǐng)域的全面攻勢。

    面對小微客戶流失率高、獲客難等難題，城東支行一是深挖存量優(yōu)質(zhì)客戶營銷，將近幾年轉(zhuǎn)移他行、余額持續(xù)下降的客戶進(jìn)行清理造冊，分發(fā)給客戶經(jīng)理并上門與客戶面對面交流，切實了解客戶需求。根據(jù)城東支行反映，目前此措施為城東支行增加貸款投放3000萬元，后期預(yù)計還可增加5000萬元；二是實行客戶分層差異化營銷。面對競爭愈發(fā)激烈的貸款市場，城東支行將客戶劃分為余額敏感客戶和利率敏感客戶，利用客戶差異化需求進(jìn)行差別營銷；三是實行服務(wù)區(qū)域細(xì)分化營銷。將轄內(nèi)劃分為多個網(wǎng)格，客戶經(jīng)理逐戶走訪，建立檔案，提升服務(wù)效率，為企業(yè)注入源源不斷的資金支持。轄內(nèi)一家正處于擴大生產(chǎn)關(guān)鍵時期的科技型小微企業(yè)遭遇資金困境，城東支行客戶經(jīng)理主動上門，在深入了解企業(yè)經(jīng)營狀況和資金需求后，迅速為其提供了500萬元的貸款，助力企業(yè)購置新設(shè)備，擴大生產(chǎn)線，預(yù)計2025年該公司銷售額可實現(xiàn)30%的增長。

    為確保貸款投放既高效又安全，城東支行加強了內(nèi)部管理和風(fēng)險控制，在加速審批流程的同時，嚴(yán)格審查每一筆貸款的資質(zhì)，確保資金使用合理、風(fēng)險可控。通過優(yōu)化信貸流程和強化貸后管理，該支行在完成目標(biāo)的同時，保持了資產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定。

    未來，城東支行將繼續(xù)秉承服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)實體經(jīng)濟的宗旨，深入挖掘市場潛力，不斷優(yōu)化金融服務(wù)，加大對新興產(chǎn)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的支持，為推動武穴農(nóng)商銀行高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

（編輯 李美麗）