灌云農(nóng)商銀行 多維度發(fā)力全面提升業(yè)務(wù)能力

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)江蘇訊（記者 郝飛 通訊員 李婷婷）2024年，灌云農(nóng)商銀行堅(jiān)持利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)管控兩手抓，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，盈利能力實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)提升。展望2025年，該行將緊密圍繞省聯(lián)社戰(zhàn)略部署，全力以赴開展各項(xiàng)工作，向著更高的目標(biāo)奮勇邁進(jìn)。

    盈利能力提升與專業(yè)管理進(jìn)階。一是明確核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。該行作出科學(xué)的戰(zhàn)略決策，將堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行省聯(lián)社的工作指導(dǎo)，緊緊圍繞擴(kuò)大規(guī)模、提升效益、降低成本、降低不良率這四大目標(biāo)，全力以赴地推進(jìn)。

    二是提升盈利能力方面。該行將豐富活期存款營(yíng)銷活動(dòng)，激發(fā)員工營(yíng)銷積極性。同時(shí)，將強(qiáng)化對(duì)信貸資金歸行率的考核，確保信貸資金在內(nèi)部循環(huán)。細(xì)致梳理收單、對(duì)公開戶、代發(fā)、ETC等零售業(yè)務(wù)的提升目標(biāo)，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。此外，增加非息收入來源，全面提升盈利水平，以有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和利率下行帶來的壓力。

    三是精準(zhǔn)信貸客群管理。該行在堅(jiān)守做小做散的市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，配套產(chǎn)品，目前已有17類產(chǎn)品配套。對(duì)存量客戶精準(zhǔn)分類并配套營(yíng)銷活動(dòng)方案，加強(qiáng)對(duì)續(xù)貸率進(jìn)行考核。目前100萬元以下貸款占比69.61%，而大額貸款占比僅為3.08%，存在進(jìn)一步調(diào)優(yōu)空間和需求，堅(jiān)守做小做散同時(shí)積極拓展對(duì)公業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)，把大額貸款總體控制在合理區(qū)間。

    精品銀行建設(shè)與服務(wù)質(zhì)量升級(jí)。一是鞏固優(yōu)勢(shì)與品牌深化，該行憑借在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額占據(jù)首位、在全系統(tǒng)排名位居第一方陣、監(jiān)管評(píng)級(jí)3C，以及服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)有功單位等優(yōu)勢(shì)，2025年將持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)工作。精心打造2家特色支行和4家省級(jí)適老服務(wù)點(diǎn)，進(jìn)一步融入地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展格局，提升品牌的影響力。二是文化與服務(wù)品牌塑造。積極推廣“圓鼎家園”文化，將其內(nèi)涵貫穿于金融服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)。持續(xù)塑造“小圓服務(wù)隊(duì)”的服務(wù)品牌，為顧客提供卓越的金融服務(wù)。強(qiáng)化文化品牌傳播力度，宣傳文化理念、服務(wù)亮點(diǎn)及社會(huì)責(zé)任，確保灌云農(nóng)商行成為本地金融服務(wù)的首選品牌。

    人力資源保障與風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制強(qiáng)化。一是優(yōu)化人力資源管理體系。該行將進(jìn)一步深化運(yùn)用《江蘇灌云農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司中層管理人員管理辦法》激發(fā)干部員工的工作積極性。二是做實(shí)風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理。重點(diǎn)對(duì)2025年當(dāng)年到期貸款，加強(qiáng)過程管理，提升當(dāng)年貸款到期回收率和利息回收率。嚴(yán)控當(dāng)年新增不良規(guī)模占比，避免前清后增，加大風(fēng)險(xiǎn)規(guī)模處置。同時(shí)，從嚴(yán)員工行為管理，從重處理屢查屢犯問題，積極培育合規(guī)案防文化，將合規(guī)案防文化建設(shè)根植于心。

（編輯 田耿文）