江西贛州農(nóng)商銀行做當?shù)丶揖咂髽I(yè)成長路上的“伙伴銀行”

    ■本報記者 鄭長靈

    江西省贛州市南康區(qū)有著“中國實木家具之都”的美譽，南康家具產(chǎn)業(yè)起步于20世紀90年代初，歷經(jīng)幾十年發(fā)展，如今已成為南康區(qū)年產(chǎn)值突破3000億元、品牌價值超700億元的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也是贛州市目前產(chǎn)值規(guī)模最大的集群產(chǎn)業(yè)。

    作為服務(wù)地方經(jīng)濟社會發(fā)展的金融主力軍，江西贛州農(nóng)商銀行深入踐行“八行戰(zhàn)略”，優(yōu)化金融供給，以高質(zhì)量金融服務(wù)助力南康家具產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展，奏響一曲“金融+產(chǎn)業(yè)”轉(zhuǎn)型發(fā)展的時代樂章。

    創(chuàng)新機制

    注入發(fā)展“新動能”

    “公司從當時的信用社給予的幾十萬元貸款起步，目前已發(fā)展成擁有200多名工人和多種大型先進設(shè)備的知名家具企業(yè)，年產(chǎn)值超8000萬元。”說起農(nóng)商銀行對南康家具的支持，贛州市文華家瑞家具實業(yè)有限公司負責人吳述文深有感觸。

    一直以來，贛州農(nóng)商銀行高度重視南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將支持家具產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展作為重點工作，成立專項工作小組，整合全行資源，加強協(xié)同聯(lián)動，充分發(fā)揮人緣、地緣優(yōu)勢，以“一大工程三項行動”為抓手，以落實支持小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)工作機制為契機，梳理融資需求名單，組建專業(yè)服務(wù)團隊，為家具企業(yè)提供名單制、上門式融資對接服務(wù)，確保第一時間將政策、產(chǎn)品和服務(wù)送到企業(yè)。

    截至今年1月末，贛州農(nóng)商銀行家具產(chǎn)業(yè)類貸款9055筆、金額33.26億元，其中，重點家具產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)貸款316筆、貸款余額8.58億元，有力支持124戶重點家具產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)發(fā)展壯大。

    迭代產(chǎn)品

    適應轉(zhuǎn)型“新需求”

    “農(nóng)商銀行的服務(wù)很貼心、很快捷，在我們最需要資金時，農(nóng)商銀行給我們提供了支持。”贛州市南康區(qū)意恒家具有限公司負責人申玉玲在接受記者采訪時表示。

    贛州市南康區(qū)意恒家具有限公司是從事家具制造銷售的企業(yè)，贛州農(nóng)商銀行工作人員在企業(yè)對接走訪過程中得知，該公司為響應當?shù)卣P(guān)于家具企業(yè)入規(guī)入園、轉(zhuǎn)型升級的政策號召，計劃在家具集聚區(qū)購置標準新廠房，卻面臨資金困境。

    在綜合分析家具企業(yè)入園政策的基礎(chǔ)上，贛州農(nóng)商銀行研判得知有購置廠房資金需求的企業(yè)不在少數(shù)，于是快速啟動產(chǎn)品研發(fā)，借鑒同業(yè)產(chǎn)品經(jīng)驗，創(chuàng)新推出“家具廠房貸”。該產(chǎn)品具有長期限、低首付、優(yōu)利率的獨特優(yōu)勢，為企業(yè)購置標準廠房提供有力支持。

    近年來，為大力推動現(xiàn)代家具生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計等環(huán)節(jié)改革創(chuàng)新，助推南康家具產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化、綠色化發(fā)展，贛州農(nóng)商銀行充分發(fā)揮法人銀行機制的靈活優(yōu)勢，持續(xù)加強貸款產(chǎn)品創(chuàng)新迭代。

    贛州農(nóng)商銀行先后為支持南康家具產(chǎn)業(yè)推廣新技術(shù)新工藝，創(chuàng)新推出支持家具噴涂企業(yè)實行“油改水”的“油改水貸”；為支持家具企業(yè)積極引入更多高端設(shè)計人才，創(chuàng)新推出“百福專才貸”；為滿足家具園區(qū)企業(yè)、家具銷售市場商戶資金需求，創(chuàng)新推出“市場貸”“園區(qū)貸”等特色產(chǎn)品。截至去年末，該行創(chuàng)新推出的特色貸款產(chǎn)品累計支持家具企業(yè)799戶、金額14.75億元。

    矩陣服務(wù)

    構(gòu)筑競爭“新優(yōu)勢”

    除提供差異化、特色化信貸產(chǎn)品支持，贛州農(nóng)商銀行秉承“金融為民”理念，深耕家具產(chǎn)業(yè)，為家具產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、商戶提供一攬子金融產(chǎn)品服務(wù)。

    “農(nóng)商銀行聚合支付太方便了，幫我解決了家具銷售收付款難題。”使用百福聚合支付的家具銷售市場商戶肖強說。

    贛州農(nóng)商銀行聚焦家具專業(yè)市場商戶龐大的支付結(jié)算需求推出了聚合支付產(chǎn)品，通過發(fā)揮聚合支付深度連接客戶、銀行和商戶三方的優(yōu)勢，聯(lián)合商戶開展一系列刷卡享惠活動，并為優(yōu)質(zhì)商戶申請“T+0”結(jié)算和階梯式手續(xù)費優(yōu)惠，受到家具銷售市場商戶廣泛好評。

    同時，贛州農(nóng)商銀行以家具園區(qū)周邊支行為駐點，組織27支“普惠金融服務(wù)隊”，通過支行加入鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具行業(yè)協(xié)會、商會成為副會長單位，參與協(xié)會、商會活動，“面對面”座談、“點對點”服務(wù)，宣講金融優(yōu)惠政策，實現(xiàn)信息共享雙向互通，促進銀企合作發(fā)展。

    此外，贛州農(nóng)商銀行不斷加強與家具園區(qū)管委會對接，公布駐園區(qū)客戶經(jīng)理聯(lián)系方式，常態(tài)化開展園區(qū)企業(yè)走訪活動、駐企辦公、整園授信，為家具企業(yè)量身定制“一企一策”金融服務(wù)方案，提供存貸款、聚合支付、代收代付、理財?shù)染C合金融服務(wù)。

    “整園授信”活動開展以來，贛州農(nóng)商銀行累計走訪家具企業(yè)895家，舉辦業(yè)務(wù)集中對接活動81次，成為當?shù)丶揖咂髽I(yè)成長路上的“伙伴銀行”。

    下一步，贛州農(nóng)商銀行還將聚焦家具產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)的新場景、新業(yè)態(tài)、新模式，持續(xù)提升金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)效，為南康“打造具有全球影響力的家居制造之都”注入新動能。

    （通訊員袁承煌對本文亦有貢獻）