浙江平湖農(nóng)商銀行副行長李俊凱找準(zhǔn)穩(wěn)外貿(mào)著力點(diǎn) 降低企業(yè)綜合融資成本

    ■本報(bào)記者 李美麗 王愛靜

    記者：為滿足外貿(mào)領(lǐng)域小微市場主體的合理金融需求，貴行針對性做了哪些工作？

    李俊凱：作為當(dāng)?shù)胤?wù)中小微外貿(mào)企業(yè)的主力軍，我行堅(jiān)持本外幣一體理念，多措并舉強(qiáng)化金融支持“穩(wěn)外貿(mào)”，不斷找準(zhǔn)著力點(diǎn)和突破口，從暢通融資渠道、擴(kuò)大服務(wù)覆蓋、提升服務(wù)質(zhì)量等方面著手，強(qiáng)化金融服務(wù)，為外貿(mào)發(fā)展提質(zhì)增效貢獻(xiàn)金融力量。

    我行響應(yīng)省行“助力共富年”活動(dòng)，把促進(jìn)共同富裕作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷增加外貿(mào)企業(yè)信貸投放，在外貿(mào)企業(yè)出海爭分奪秒搶訂單時(shí)，在后方積極為企業(yè)穩(wěn)訂單、穩(wěn)外貿(mào)提供金融服務(wù)，通過提供涵蓋本幣和外幣、線上和線下的一站式多渠道融資服務(wù)，滿足外貿(mào)企業(yè)多元化融資需求。截至4月末，我行為外貿(mào)企業(yè)提供本外幣融資超35億元。

    我行還開展“千團(tuán)萬企”走訪大行動(dòng)，通過全覆蓋的走訪對接，全面深入了解外貿(mào)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營狀況和最新形勢，通過發(fā)揮平湖農(nóng)商銀行地方法人銀行優(yōu)勢以及接地氣、反應(yīng)快、決策靈活的機(jī)制優(yōu)勢，全力滿足外貿(mào)企業(yè)的金融需求。走訪行動(dòng)開展以來，我行共走訪外貿(mào)企業(yè)200余戶、400余人次，后續(xù)將持續(xù)開展此項(xiàng)工作，做到走訪全覆蓋。

    我行積極推動(dòng)減費(fèi)讓利落地，在利率、匯率及手續(xù)費(fèi)上給予企業(yè)優(yōu)惠和減免，為企業(yè)緩解壓力，同時(shí)積極協(xié)助企業(yè)用好用實(shí)政府優(yōu)惠政策，幫助企業(yè)申請匯率避險(xiǎn)等政府補(bǔ)貼。我行聯(lián)合平湖市商務(wù)局、人民銀行平湖市支行、中信保舉行“同行穩(wěn)外貿(mào)、一起向未來”，助力外貿(mào)提質(zhì)增效惠企宣講會，通過與外貿(mào)企業(yè)面對面交流，幫助企業(yè)了解最新的各項(xiàng)惠企政策和產(chǎn)品，為企業(yè)跨境貿(mào)易提供更好的服務(wù)。2022年，我行共為200多戶外貿(mào)企業(yè)實(shí)行匯率、利率、手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠，覆蓋本行70%以上的中小外貿(mào)企業(yè)客戶。

    為做企業(yè)匯率避險(xiǎn)的“守護(hù)者”，我行一是充分發(fā)揮銀行在匯率避險(xiǎn)工作推進(jìn)中的主導(dǎo)作用，進(jìn)一步擴(kuò)大匯率風(fēng)險(xiǎn)中性意識企業(yè)受眾面，切實(shí)提升企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)防范的主動(dòng)性；二是拓寬及優(yōu)化匯率避險(xiǎn)的渠道。我行結(jié)合省行企業(yè)互聯(lián)的遠(yuǎn)期結(jié)售匯功能上線，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及手機(jī)移動(dòng)端業(yè)務(wù)辦理，提供開發(fā)管家式在線服務(wù)，提升匯率避險(xiǎn)交易便捷性，優(yōu)化業(yè)務(wù)辦理體驗(yàn)感。2022年，我行遠(yuǎn)期結(jié)售匯首辦戶21戶，簽約額8000多萬美元，同比增長31.5%；三是利用政府匯率避險(xiǎn)增信為企業(yè)創(chuàng)造服務(wù)溢價(jià)。我行成為全省第二，嘉興農(nóng)商銀行系統(tǒng)首家辦理政府性擔(dān)保匯率避險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，對破解中小微企業(yè)匯率避險(xiǎn)難、避險(xiǎn)貴、避險(xiǎn)繁問題起到了良好的示范作用。

    在服務(wù)方面，我行提升業(yè)務(wù)線上化、數(shù)字化處理能力，依托省行新版企業(yè)互聯(lián)PC和APP雙渠道，推出“一站式、智能化、移動(dòng)化”的跨境金融服務(wù)，為外貿(mào)企業(yè)提供涵蓋匯款結(jié)算、貸款融資、即遠(yuǎn)期結(jié)售匯、跨境投融資等全線上、全流程的在線服務(wù)，同時(shí)深化運(yùn)用“區(qū)塊鏈秒貸”“關(guān)貿(mào)E貸”等數(shù)字化創(chuàng)新產(chǎn)品，向外貿(mào)企業(yè)提供高質(zhì)量跨境金融服務(wù)。2022年，我行貿(mào)易融資累計(jì)發(fā)放額3291萬美元，區(qū)塊鏈秒貸106筆，發(fā)放金額1936萬美元。

    記者：當(dāng)前，貴行在支持外貿(mào)領(lǐng)域小微企業(yè)發(fā)展方面存在哪些困難及挑戰(zhàn)？

    李俊凱：一是產(chǎn)品創(chuàng)新難度較大。近年來，我行不斷拓展國際業(yè)務(wù)，基本能滿足外貿(mào)企業(yè)客戶的傳統(tǒng)外幣結(jié)算和融資需求。但由于受自身規(guī)模、資質(zhì)、人員素質(zhì)等方面限制，我行在衍生產(chǎn)品交易資格、跨境融資及服務(wù)小微外貿(mào)企業(yè)等方面受到一定影響。

    二是同業(yè)競爭加劇。一方面，大型銀行業(yè)務(wù)不斷下沉，息差持續(xù)收窄縮小了利潤空間；另一方面，在美元不斷加息的環(huán)境下，美元存款價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，農(nóng)商銀行由于存款規(guī)模較小、投資渠道窄等原因難以跟進(jìn)大型銀行的高利率。面對競爭，要把農(nóng)商銀行管理層級少、決策鏈條短、經(jīng)營機(jī)制靈活、信貸審批效率高、市場響應(yīng)速度快的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)小微外貿(mào)企業(yè)。

    記者：下一步，如何推動(dòng)外貿(mào)領(lǐng)域小微企業(yè)的綜合融資成本進(jìn)一步降低？

    李俊凱：一是加大小微外貿(mào)企業(yè)走訪和服務(wù)對接力度。我行將結(jié)合“千團(tuán)萬企”活動(dòng)，主動(dòng)對接小微市場主體，深入了解其全生命周期、全方位的金融需求，找準(zhǔn)與自身小微經(jīng)營戰(zhàn)略的結(jié)合點(diǎn)，精準(zhǔn)發(fā)掘重點(diǎn)領(lǐng)域服務(wù)需求，主動(dòng)聽取、認(rèn)真回應(yīng)小微企業(yè)合理訴求，并積極聯(lián)動(dòng)相關(guān)行業(yè)主管部門、地方政府，找準(zhǔn)當(dāng)前服務(wù)梗阻和政策落實(shí)堵點(diǎn)，推動(dòng)服務(wù)觸達(dá)、政策落地。

    二是靈活運(yùn)用政府補(bǔ)貼政策。我行將加強(qiáng)與商務(wù)局、外匯管理局等政府部門的聯(lián)系，對于政府補(bǔ)貼政策積極宣導(dǎo)。例如，小微外貿(mào)企業(yè)投保信保時(shí)可享受保費(fèi)補(bǔ)貼，在申請信保融資時(shí)可享受融資利息補(bǔ)貼；小微企業(yè)在簽約匯率避險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，由政府提供擔(dān)保，可免交保證金，匯率避險(xiǎn)履約后也會得到一定比例的補(bǔ)貼。

（編輯 劉慧）