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吉林撫松聯(lián)社 提升低成本存款營(yíng)銷力度

07-17  來(lái)源:農(nóng)村金融時(shí)報(bào) 

    ■本報(bào)記者 田耿文 通訊員 張艷彬

    年初以來(lái),吉林撫松聯(lián)社通過(guò)緊盯市場(chǎng)、主題營(yíng)銷、調(diào)整利率、強(qiáng)化考核等舉措,堅(jiān)定不移推進(jìn)存款結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。截至6月末,各項(xiàng)存款余額60.07億元,較年初凈增5.7億元,其中一年期(含)及以下定期存款凈增4.85億元,占各項(xiàng)存款凈增額85.09%,存款付息率達(dá)到2.29%。

    撫松聯(lián)社高度重視低成本存款營(yíng)銷工作,召開(kāi)專題會(huì)議,制定《撫松聯(lián)社2023年存款業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化指導(dǎo)意見(jiàn)》,細(xì)化工作舉措,明確營(yíng)銷方向,全面推進(jìn)存款業(yè)務(wù)優(yōu)化調(diào)整。并按照早謀劃、早部署、早安排的原則,確定今年存款任務(wù)目標(biāo),分解到網(wǎng)點(diǎn)、到月、到人,營(yíng)造比追趕超的營(yíng)銷氛圍。

    該聯(lián)社采取“黨建+”“工會(huì)+”等方式,將黨建工會(huì)與業(yè)務(wù)發(fā)展緊密融合,形成領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭、中層干部帶隊(duì)、黨員帶動(dòng)全員共同“參戰(zhàn)”的工作格局。并通過(guò)“七走進(jìn)”“主題沙龍”“千名行長(zhǎng)進(jìn)萬(wàn)企”等主題活動(dòng),大力推廣聚合支付、手機(jī)銀行等低成本資金載體,積極向商戶和公職人員爭(zhēng)取活期存款,提高客戶活躍度和活期資金留存率。

    該聯(lián)社充分發(fā)揮績(jī)效考核正向激勵(lì)作用,完善《撫松聯(lián)社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)綜合績(jī)效考評(píng)辦法》,在資金組織日均存款增量、存款增量?jī)身?xiàng)考核指標(biāo)基礎(chǔ)上增加高成本壓降、對(duì)公客戶考核指標(biāo),并將考核結(jié)果與網(wǎng)點(diǎn)、員工薪酬掛鉤,激勵(lì)員工營(yíng)銷低成本存款。

    同時(shí),該聯(lián)社堅(jiān)決執(zhí)行省聯(lián)社存款利率定價(jià)機(jī)制,動(dòng)態(tài)關(guān)注同業(yè)機(jī)構(gòu)利率水平,先后下調(diào)存款掛牌利率3次,在確保存款穩(wěn)步增長(zhǎng)的前提下,最大程度降低吸儲(chǔ)成本。推行“紅白榜”通報(bào)制度。建立營(yíng)銷工作群,按周期通報(bào)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷進(jìn)度,總結(jié)前三名成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享交流,并對(duì)排名后三名的單位進(jìn)行約談督導(dǎo),從而激勵(lì)全體員工的工作熱情和營(yíng)銷動(dòng)力。

(編輯 屈珂薇)

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