昌邑農(nóng)商銀行 三措并舉構(gòu)建精細(xì)化利潤考核體系

　　農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)山東訊(通訊員董繼紅 梁錫山)近年來，面對存貸利差逐漸收窄、盈利空間日益壓縮的外部環(huán)境，山東昌邑農(nóng)商銀行緊緊圍繞“提質(zhì)增效”的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持效益導(dǎo)向，強(qiáng)化考核引導(dǎo)，實(shí)施精耕細(xì)作，助推精細(xì)化管理水平再上新臺階。

　　堅(jiān)持效益導(dǎo)向，降低付息水平。一是引入FTP考核模式，持續(xù)向基層傳導(dǎo)成本理念，每旬下發(fā)FTP利差明細(xì)表，引導(dǎo)支行精細(xì)算賬，嚴(yán)防FTP價格倒掛。二是借鑒自律定價機(jī)制原理，實(shí)現(xiàn)銀行間信息互通，對轄內(nèi)存款市場進(jìn)行研判，共同探討存貸款利率發(fā)展方向，主動引導(dǎo)客戶進(jìn)行LPR轉(zhuǎn)化。截止6月20日，轉(zhuǎn)換比率超過92%。三是調(diào)整定期存款利率，優(yōu)化存款期限結(jié)構(gòu)。對標(biāo)轄區(qū)其他金融機(jī)構(gòu)定期存款利率，充分借助差異化利率政策，因地制宜，對農(nóng)區(qū)支行和城區(qū)支行設(shè)定不同的存款利率，適當(dāng)調(diào)低三年期存款利率水平，同時根據(jù)每月到期存款金額按比例給予一定的單戶議價空間，既降低成本又不失市場陣地。截至5月末，該行存款余額達(dá)到200億元，較年初增長18.6億元，付息率同比增長0.14%、濰坊全市農(nóng)商銀行系統(tǒng)增長最低。

　　強(qiáng)化考核引導(dǎo)，加快收息步伐。一是依托“春天行動”，一季度利息收入增勢迅猛。為激發(fā)基層收息積極性，搶抓主動權(quán)，在“春天行動”營銷活動中特設(shè)利息收入專項(xiàng)獎懲。一季度實(shí)現(xiàn)利息收入1.8億元，較去年同期增長3253萬元，實(shí)現(xiàn)首季收息“開門紅”。二是續(xù)力“贏戰(zhàn)夏季”，二季度利息收入再創(chuàng)新高。“春天行動”結(jié)束后，“贏戰(zhàn)夏季”業(yè)務(wù)競賽活動再擂戰(zhàn)鼓，活動得分排名獎實(shí)行利息收入“一票否決制”，該行5月單月收息5766萬元。三是加大利息收入考核比重。在全年“雙千分”綜合考核中，新增加利息收入爭取計(jì)劃考核，增強(qiáng)工作主動性。截至5月末，該行實(shí)現(xiàn)貸款利息收入2.99億元，較去年同期增長5062萬元。

　　實(shí)施精耕細(xì)作，提升盈利能力。一是細(xì)化條線考核，實(shí)行貢獻(xiàn)度管理。根據(jù)部室職責(zé)，劃分前、中、后臺部室，為前臺部室直接分配業(yè)務(wù)指標(biāo)，改變單線考核通報支行的模式;對于中后臺部室，實(shí)行貢獻(xiàn)度管理，對科技支撐貢獻(xiàn)度、人員運(yùn)用效率、業(yè)務(wù)合規(guī)貢獻(xiàn)、投訴辦結(jié)率等非業(yè)務(wù)指標(biāo)實(shí)行定向評價考核，真正讓部室行動起來。二是實(shí)行費(fèi)用分類預(yù)算，確保效益與費(fèi)用成正比。費(fèi)用預(yù)算與存貸款等業(yè)務(wù)預(yù)算緊密結(jié)合，按照“事前預(yù)算、指標(biāo)掛鉤、按月清算”的原則，在保證網(wǎng)點(diǎn)基本開支的基礎(chǔ)上，充分貫徹效益優(yōu)先原則，實(shí)行指標(biāo)掛鉤，費(fèi)用管理分配向偏遠(yuǎn)地區(qū)、貢獻(xiàn)度高的單位傾斜。本著“績效考核直接到人、薪酬分配直接到人”的原則，對各崗位薪酬實(shí)行切塊管理，確保績效薪酬費(fèi)用持續(xù)向一線傾斜、向營銷崗位傾斜，客戶經(jīng)理績效薪酬系數(shù)較往年提高0.1，運(yùn)營主管薪酬系數(shù)較往年提高0.2，全行新增薪酬總額90%以上與員工年度績效業(yè)績掛鉤，真正讓業(yè)績突出者得到實(shí)惠。三是引導(dǎo)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面提升收益水平。集中精力下好資產(chǎn)“先行棋”，下沉服務(wù)重心，做實(shí)“基礎(chǔ)市場”、“基礎(chǔ)客戶”，按利率浮動區(qū)間設(shè)置加權(quán)利率調(diào)節(jié)系數(shù)，納入支行和客戶經(jīng)理業(yè)績考核，最大限度提高存貸利差，以資產(chǎn)帶動負(fù)債管理。通過調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高資產(chǎn)質(zhì)量，提升盈利能力。4月末凈息差同比上升0.24個百分點(diǎn)，位居全省第六名;凈利潤同比增加7556萬元，同比增幅位居全省第二名。