昌邑農(nóng)商銀行 三措并舉構(gòu)建精細(xì)化利潤(rùn)考核體系

　　農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山東訊(通訊員董繼紅 梁錫山)近年來(lái)，面對(duì)存貸利差逐漸收窄、盈利空間日益壓縮的外部環(huán)境，山東昌邑農(nóng)商銀行緊緊圍繞“提質(zhì)增效”的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持效益導(dǎo)向，強(qiáng)化考核引導(dǎo)，實(shí)施精耕細(xì)作，助推精細(xì)化管理水平再上新臺(tái)階。

　　堅(jiān)持效益導(dǎo)向，降低付息水平。一是引入FTP考核模式，持續(xù)向基層傳導(dǎo)成本理念，每旬下發(fā)FTP利差明細(xì)表，引導(dǎo)支行精細(xì)算賬，嚴(yán)防FTP價(jià)格倒掛。二是借鑒自律定價(jià)機(jī)制原理，實(shí)現(xiàn)銀行間信息互通，對(duì)轄內(nèi)存款市場(chǎng)進(jìn)行研判，共同探討存貸款利率發(fā)展方向，主動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行LPR轉(zhuǎn)化。截止6月20日，轉(zhuǎn)換比率超過(guò)92%。三是調(diào)整定期存款利率，優(yōu)化存款期限結(jié)構(gòu)。對(duì)標(biāo)轄區(qū)其他金融機(jī)構(gòu)定期存款利率，充分借助差異化利率政策，因地制宜，對(duì)農(nóng)區(qū)支行和城區(qū)支行設(shè)定不同的存款利率，適當(dāng)調(diào)低三年期存款利率水平，同時(shí)根據(jù)每月到期存款金額按比例給予一定的單戶(hù)議價(jià)空間，既降低成本又不失市場(chǎng)陣地。截至5月末，該行存款余額達(dá)到200億元，較年初增長(zhǎng)18.6億元，付息率同比增長(zhǎng)0.14%、濰坊全市農(nóng)商銀行系統(tǒng)增長(zhǎng)最低。

　　強(qiáng)化考核引導(dǎo)，加快收息步伐。一是依托“春天行動(dòng)”，一季度利息收入增勢(shì)迅猛。為激發(fā)基層收息積極性，搶抓主動(dòng)權(quán)，在“春天行動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中特設(shè)利息收入專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)懲。一季度實(shí)現(xiàn)利息收入1.8億元，較去年同期增長(zhǎng)3253萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)首季收息“開(kāi)門(mén)紅”。二是續(xù)力“贏(yíng)戰(zhàn)夏季”，二季度利息收入再創(chuàng)新高。“春天行動(dòng)”結(jié)束后，“贏(yíng)戰(zhàn)夏季”業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)再擂戰(zhàn)鼓，活動(dòng)得分排名獎(jiǎng)實(shí)行利息收入“一票否決制”，該行5月單月收息5766萬(wàn)元。三是加大利息收入考核比重。在全年“雙千分”綜合考核中，新增加利息收入爭(zhēng)取計(jì)劃考核，增強(qiáng)工作主動(dòng)性。截至5月末，該行實(shí)現(xiàn)貸款利息收入2.99億元，較去年同期增長(zhǎng)5062萬(wàn)元。

　　實(shí)施精耕細(xì)作，提升盈利能力。一是細(xì)化條線(xiàn)考核，實(shí)行貢獻(xiàn)度管理。根據(jù)部室職責(zé)，劃分前、中、后臺(tái)部室，為前臺(tái)部室直接分配業(yè)務(wù)指標(biāo)，改變單線(xiàn)考核通報(bào)支行的模式;對(duì)于中后臺(tái)部室，實(shí)行貢獻(xiàn)度管理，對(duì)科技支撐貢獻(xiàn)度、人員運(yùn)用效率、業(yè)務(wù)合規(guī)貢獻(xiàn)、投訴辦結(jié)率等非業(yè)務(wù)指標(biāo)實(shí)行定向評(píng)價(jià)考核，真正讓部室行動(dòng)起來(lái)。二是實(shí)行費(fèi)用分類(lèi)預(yù)算，確保效益與費(fèi)用成正比。費(fèi)用預(yù)算與存貸款等業(yè)務(wù)預(yù)算緊密結(jié)合，按照“事前預(yù)算、指標(biāo)掛鉤、按月清算”的原則，在保證網(wǎng)點(diǎn)基本開(kāi)支的基礎(chǔ)上，充分貫徹效益優(yōu)先原則，實(shí)行指標(biāo)掛鉤，費(fèi)用管理分配向偏遠(yuǎn)地區(qū)、貢獻(xiàn)度高的單位傾斜。本著“績(jī)效考核直接到人、薪酬分配直接到人”的原則，對(duì)各崗位薪酬實(shí)行切塊管理，確?？?jī)效薪酬費(fèi)用持續(xù)向一線(xiàn)傾斜、向營(yíng)銷(xiāo)崗位傾斜，客戶(hù)經(jīng)理績(jī)效薪酬系數(shù)較往年提高0.1，運(yùn)營(yíng)主管薪酬系數(shù)較往年提高0.2，全行新增薪酬總額90%以上與員工年度績(jī)效業(yè)績(jī)掛鉤，真正讓業(yè)績(jī)突出者得到實(shí)惠。三是引導(dǎo)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面提升收益水平。集中精力下好資產(chǎn)“先行棋”，下沉服務(wù)重心，做實(shí)“基礎(chǔ)市場(chǎng)”、“基礎(chǔ)客戶(hù)”，按利率浮動(dòng)區(qū)間設(shè)置加權(quán)利率調(diào)節(jié)系數(shù)，納入支行和客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jī)考核，最大限度提高存貸利差，以資產(chǎn)帶動(dòng)負(fù)債管理。通過(guò)調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高資產(chǎn)質(zhì)量，提升盈利能力。4月末凈息差同比上升0.24個(gè)百分點(diǎn)，位居全省第六名;凈利潤(rùn)同比增加7556萬(wàn)元，同比增幅位居全省第二名。