農(nóng)發(fā)行江西省分行：債貸投聯(lián)動舉措實 打好債券營銷“組合拳”

    農(nóng)村金融時報網(wǎng)-江西訊（記者 鄭長靈 通訊員 劉靖）2024年以來，農(nóng)發(fā)行江西省分行堅守政策性金融職能定位，以債券承銷業(yè)務(wù)為重要抓手，充分發(fā)揮投貸債綜合服務(wù)優(yōu)勢，在拓展支農(nóng)服務(wù)手段、降低企業(yè)融資成本、提升支農(nóng)籌資質(zhì)效等方面取得顯著成效，累計注冊項目12個，金額117億元，承銷發(fā)行債券10期、金額86.75億元，累計開立債券資金監(jiān)管賬戶227個，監(jiān)管撥付企業(yè)類債券資金569.45億元。2024年以來，注冊金額50.3億元，發(fā)行金額29.75億元，發(fā)行金額占全系統(tǒng)42.86%，監(jiān)管撥付企業(yè)債券資金202.3億元，居系統(tǒng)前列。

    強(qiáng)組織重謀劃，健全債券營銷管理網(wǎng)。該分行牢固樹立投行思維，按照債券承銷“以貸引債”總體工作思路，每年年初制定全行債券營銷方案，明確方向、細(xì)化措施，確保債券營銷有的放矢；同時，持續(xù)優(yōu)化債券承銷業(yè)務(wù)考核激勵制度，將更多資源向債券承銷業(yè)務(wù)考核傾斜，把債券承銷指標(biāo)納入經(jīng)營績效考評、創(chuàng)新成果評比等體系；定期組織省市縣三級行業(yè)務(wù)骨干參加交易商協(xié)會專業(yè)培訓(xùn)，安排基層行人員到省分行債券承銷崗位跟班鍛煉，并堅持深入一線開展政策宣介，向市場傳遞農(nóng)發(fā)行債券承銷的政策優(yōu)勢與服務(wù)特色，持續(xù)拓寬業(yè)務(wù)營銷的深度廣度。

    重創(chuàng)新聚合力，找準(zhǔn)債券營銷突破點。該分行積極聚焦客戶多元化金融需求，打好產(chǎn)品“組合拳”，統(tǒng)籌推進(jìn)投、貸、債、本外幣一體化營銷，形成多元化、深層次合作模式；省市縣三級行同向發(fā)力，實行省分行直接服務(wù)重點客戶、二級分行行長服務(wù)企業(yè)一把手、二級分行副行長帶隊服務(wù)企業(yè)融資團(tuán)隊的“三服務(wù)”舉措，創(chuàng)新形成一小隊沖鋒、一站式辦理、一體化服務(wù)的“三個一”工作模式，與債券合作企業(yè)建立更加優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的合作關(guān)系；緊扣債券市場客戶特點，制定差異化營銷策略，創(chuàng)新債券營銷兩類模式：針對全省主體評級AA+（含）以上的企業(yè)，主動開展債券主承銷業(yè)務(wù)營銷，將建立信貸關(guān)系的企業(yè)納入省分行重點客戶管理，提供常態(tài)化跟蹤服務(wù)；針對多元化債券產(chǎn)品發(fā)行企業(yè)，充分運用企業(yè)債、公司債、債務(wù)融資工具、美元債、資產(chǎn)證券化、REITs等市場工具，作為企業(yè)債券資金監(jiān)管行，為企業(yè)提供融資融智服務(wù)，優(yōu)化資金配置。2024年以來，該分行累計為21家客戶開立債券資金監(jiān)管賬戶，籌集債券資金211.75億元，占全省企業(yè)債券發(fā)行規(guī)模的10%，并積極與商業(yè)銀行、證券公司、基金公司、信托公司等機(jī)構(gòu)開展深度合作，通過整合各方優(yōu)勢資源，借助投行機(jī)構(gòu)的專業(yè)力量，全面提升資本市場信息獲取、業(yè)務(wù)熟悉度、專業(yè)知識儲備以及人才力量等能力水平，實現(xiàn)多方共贏的良好局面。

    抓落實優(yōu)服務(wù)，提升債券營銷質(zhì)效。該分行緊密結(jié)合債券市場環(huán)境和政策要求，在研究制定全年營銷方案的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確債券業(yè)務(wù)工作責(zé)任、細(xì)化分工，形成項目營銷工作“兩張清單”；精準(zhǔn)對接目標(biāo)客戶，提升營銷資源配置效率，確保工作開展有的放矢，結(jié)合區(qū)域、客戶、產(chǎn)品特點，用好鄉(xiāng)村振興債券、綠色債券、革命老區(qū)債券等創(chuàng)新類債務(wù)融資工具，創(chuàng)新應(yīng)用REITs、資產(chǎn)證券化等融資產(chǎn)品，制定差異化金融服務(wù)方案；先后承銷發(fā)行扶貧債券、長江大保護(hù)債券、疫情防控債券等創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)全系統(tǒng)及全省金融系統(tǒng)內(nèi)首單債券產(chǎn)品發(fā)行，不斷豐富服務(wù)鄉(xiāng)村振興金融工具箱；同時，還積極順應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢變化和政策調(diào)整，捕捉債券承銷業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵契機(jī)，及時調(diào)整營銷產(chǎn)品、營銷對象、資金監(jiān)管等策略，加強(qiáng)債券市場投研能力建設(shè)，建立完善市場研究和分析體系；印發(fā)債券融資方案建議書，強(qiáng)化投研服務(wù)，指導(dǎo)客戶對市場變化做出快速反應(yīng)，實現(xiàn)政策快速響應(yīng)和業(yè)務(wù)高效落地。

（編輯 郝飛）