瀘州老窖堅(jiān)持“銷售為王” 六大舉措決勝“十四五”

    本報(bào)訊 （記者 謝嵐 見習(xí)記者 梁傲男）2025年是“十四五”規(guī)劃收官之年。在開春之際，瀘州老窖股份有限公司（以下簡稱“瀘州老窖”）的“十四五”決勝收官戰(zhàn)役已經(jīng)打響。

    3月2日，瀘州老窖召開2024年至2025年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會(huì)議，公司預(yù)計(jì)2024年全年公司各項(xiàng)主要指標(biāo)將再創(chuàng)歷史新高。對于2025年，瀘州老窖提出要保持四大堅(jiān)定，增強(qiáng)穿越周期的發(fā)展韌性；堅(jiān)持三大主義，增強(qiáng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展信心；實(shí)施六大舉措，打贏沖刺決勝的收官戰(zhàn)役。

    決勝“十四五”戰(zhàn)役打響

    會(huì)上，瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長劉淼表示：“瀘州老窖取得了‘十四五’發(fā)展的階段性勝利，今天的瀘州老窖，‘穩(wěn)’的基礎(chǔ)在筑牢，‘進(jìn)’的力度在加大，‘新’的動(dòng)能在成長，‘好’的因素在累積，這更加堅(jiān)定了我們在新周期勇往直前的信心和底氣。”

    面對當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，劉淼表示，必須保持戰(zhàn)略堅(jiān)定、戰(zhàn)術(shù)堅(jiān)定、協(xié)同堅(jiān)定和創(chuàng)新堅(jiān)定，全面、客觀、理性看待當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢和行業(yè)態(tài)勢，堅(jiān)持樂觀主義、長期主義、價(jià)值主義，努力將各方面積極因素轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的不竭動(dòng)力。

    那么，如何打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)？劉淼表示，瀘州老窖要緊緊圍繞“蓄勢攻堅(jiān)，精耕細(xì)作穩(wěn)增長；順勢而為，改革創(chuàng)新謀發(fā)展”的年度主題，堅(jiān)決推行“六大舉措”。

    一要認(rèn)識(shí)“無體量無地位”，堅(jiān)決實(shí)施營銷攻堅(jiān)行動(dòng)。瀘州老窖初步構(gòu)建了“十五五”及遠(yuǎn)期“四個(gè)千萬”發(fā)展目標(biāo)，即：一是“克服千難萬險(xiǎn)”，充分做好應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)和困難的準(zhǔn)備；二是“踏遍千山萬水”，奮力拓展全國以及全球發(fā)展版圖；三是“走進(jìn)千家萬戶”；四是“抵達(dá)千億萬億”，白酒營收突破一千億元，股票市值突破一萬億元。

    二要認(rèn)識(shí)“無品質(zhì)無口碑”，堅(jiān)決實(shí)施質(zhì)量守護(hù)行動(dòng)。三要認(rèn)識(shí)“無利潤無渠道”，堅(jiān)決實(shí)施廠商一體行動(dòng)。四要認(rèn)識(shí)“無高端無未來”，堅(jiān)決實(shí)施高端賦能行動(dòng)。五要認(rèn)識(shí)“無廣宣無品牌”，堅(jiān)決實(shí)施流量再造行動(dòng)。六要認(rèn)識(shí)“無場景無消費(fèi)”，堅(jiān)決實(shí)施消費(fèi)創(chuàng)新行動(dòng)。

    劉淼強(qiáng)調(diào)，瀘州老窖將堅(jiān)持“銷售為王”，將整合總部所有力量，始終做到“圍繞銷售、支撐銷售、賦能銷售”，充分釋放總部為銷售服務(wù)、后端為前端服務(wù)、團(tuán)隊(duì)為客戶服務(wù)的協(xié)同發(fā)展勢能。

    多舉措穿越新周期

    2024年，瀘州老窖緊緊圍繞“堅(jiān)定、攻堅(jiān)、創(chuàng)新、協(xié)同”的年度發(fā)展主題，取得了穩(wěn)步發(fā)展的優(yōu)異成績。其中，公司的市場規(guī)模創(chuàng)下歷史新高。2024年前三季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營收243.04億元，同比增長10.76%；凈利潤115.93億元，同比增長9.72%。

    瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒在大會(huì)上表示，在“數(shù)智瀘州老窖”建設(shè)方面，公司初步構(gòu)建起“基層是數(shù)據(jù)，管理是算法，決策是模型，AI是智能選擇”的數(shù)智化發(fā)展架構(gòu)，率先走上了數(shù)智發(fā)展道路。

    會(huì)上，瀘州老窖公布了一組數(shù)據(jù)，截至目前，公司有效且認(rèn)證終端網(wǎng)點(diǎn)突破110萬家，品鑒基地建設(shè)新增近2000家，會(huì)員資產(chǎn)突破4000萬。

    另外，在保障優(yōu)質(zhì)酒供應(yīng)方面，截至目前，瀘州老窖不僅建成了年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)固態(tài)純糧白酒10萬噸、酒曲10萬噸和儲(chǔ)酒38萬噸的瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園，還建成投用了行業(yè)首家“燈塔工廠”——瀘州老窖智能包裝中心，獲評全國首批“卓越級智能工廠”。

    當(dāng)白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期時(shí)，龍頭企業(yè)的品牌推廣力度在加大，而瀘州老窖通過持續(xù)不斷的品牌投入，公司的品牌文化實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

    瀘州老窖年度規(guī)定動(dòng)作“封藏大典”于3月1日在瀘州如期舉行，今年大典現(xiàn)場采用江邊場景的沉浸式表達(dá)，還原了百年前溫永盛酒坊以及長江流域的酒業(yè)盛況，帶領(lǐng)來賓們“穿越”回110年前，親歷中國濃香白酒首次出海的輝煌時(shí)刻。

    近年來，瀘州老窖以全球視野推動(dòng)中國白酒文化走向世界。從攜手國際頂級賽事，到開展“讓世界品味中國”全球之旅；從亮相巴黎“你好！中國”旅游推介會(huì)等國際盛會(huì)，到在共建“一帶一路”國家舉辦白酒品鑒會(huì)……瀘州老窖在國際舞臺(tái)上的聲量逐漸放大。

    截至目前，瀘州老窖產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已從亞洲發(fā)展到了北美、澳新、南美及共建“一帶一路”國家在內(nèi)的70多個(gè)國家和地區(qū)，并在15個(gè)國家的71個(gè)主流國際機(jī)場免稅終端建立品牌專柜，構(gòu)建起了全球化銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

    2025年，瀘州老窖將緊緊圍繞從上升市場到下降市場的轉(zhuǎn)變、從渠道思維到消費(fèi)者思維的轉(zhuǎn)變、從數(shù)量思維到利潤思維的轉(zhuǎn)變、從促銷思維到情緒價(jià)值創(chuàng)造思維的轉(zhuǎn)變、從放任思維到管服思維的轉(zhuǎn)變、從習(xí)慣思維到年輕人思維的轉(zhuǎn)變這“六大轉(zhuǎn)變”，實(shí)施新舉措、開辟新路徑、穿越新周期。

（編輯 張明富）