郎酒組織結(jié)構(gòu)升級：“5銷售公司+10銷售區(qū)域”新模式

    2月26日，郎酒集團(tuán)召開全體干部大會，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林作《思想升級 破局前行》主題講話，會上，郎酒股份公司總經(jīng)理汪博煒宣布郎酒營銷體系組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及相關(guān)人事任命，標(biāo)志著郎酒營銷組織運(yùn)行模式迎來重要升級。

    據(jù)悉，郎酒營銷體系將實(shí)施青花郎、紅花郎、龍馬郎三大品牌及電商KA渠道、國際業(yè)務(wù)渠道公司制運(yùn)作+銷售區(qū)域統(tǒng)籌協(xié)同的組織運(yùn)行模式，即“5個(gè)銷售公司+10個(gè)銷售區(qū)域”，由四川郎酒股份有限公司統(tǒng)籌管理。

    在組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，郎酒撤銷原古藺郎酒銷售有限公司及其事業(yè)部、業(yè)務(wù)部建制，同時(shí)設(shè)立5個(gè)銷售公司：

    設(shè)立古藺青花郎銷售有限公司，承接原古藺郎酒銷售有限公司青花郎事業(yè)部所有業(yè)務(wù)；設(shè)立古藺紅花郎銷售有限公司，承接原古藺郎酒銷售有限公司紅花郎事業(yè)部所有業(yè)務(wù)；設(shè)立瀘州龍馬郎銷售有限公司，承接原古藺郎酒銷售有限公司兼香事業(yè)部所有業(yè)務(wù)；設(shè)立古藺郎酒電子商務(wù)有限公司，承接原古藺郎酒銷售有限公司電商KA部所有業(yè)務(wù)；設(shè)立郎酒國際發(fā)展（香港）有限公司，承接原古藺郎酒銷售有限公司國際業(yè)務(wù)部所有業(yè)務(wù)。

    與品牌公司設(shè)置同步，郎酒設(shè)立10個(gè)銷售區(qū)域，分別為北京、上海、河南、四川、江蘇、山東、廣東、河北-天津、安徽-浙江、湖北-湖南。同時(shí)，大會公布了營銷序列人事任命。

    在行業(yè)看來，這意味著，郎酒在行業(yè)調(diào)整期主動(dòng)擁抱變化，適應(yīng)新的市場需求，以“公司制”為核心，構(gòu)建一個(gè)更專業(yè)、更敏捷、更能持續(xù)增長的立體化新戰(zhàn)陣，以更清晰的品牌分工與更細(xì)密的區(qū)域網(wǎng)格，進(jìn)一步強(qiáng)化營銷體系的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力：

    一方面，青花郎、紅花郎、龍馬郎事業(yè)部升級為公司化運(yùn)作，對標(biāo)全球現(xiàn)代化企業(yè)，有助于圍繞各自定位形成更聚焦的策略與資源配置，10個(gè)銷售區(qū)域的協(xié)同，也將推動(dòng)市場覆蓋與渠道運(yùn)營更加精細(xì)化；另一方面，在統(tǒng)一統(tǒng)籌下，品牌與銷售區(qū)域得以協(xié)同發(fā)力，將形成1+1大于2的勢能，為市場拓展與業(yè)務(wù)發(fā)展提供更強(qiáng)的組織保障。

    在統(tǒng)一管理框架下，“品牌發(fā)力”與“區(qū)域深耕”的協(xié)同機(jī)制，有望提升郎酒的反應(yīng)速度與落地效率，為企業(yè)在復(fù)雜競爭環(huán)境中夯實(shí)市場基礎(chǔ)、提升綜合競爭力提供支撐。

    （CIS）