圓桌論壇：如何打造企業(yè)的核心競爭力？

    主持人：謝謝王總，三位分享嘉賓，其實可以看到對于做企業(yè)，創(chuàng)始人都有自己的想法，也有自己的特點，同時把企業(yè)往哪個方向，也是有自己的一套獨立的邏輯，今年是科創(chuàng)板正式開板，同時還有一點是創(chuàng)業(yè)板開板十周年，所以在創(chuàng)業(yè)板開板十周年的時候，作為跟蹤創(chuàng)業(yè)板的記者，我寫了五篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)板十年的一些感想，第一篇寫出來之后，有董事長給我打電話，說不能這么寫，我說對于上市來說，對于很多企業(yè)的發(fā)展，一部分企業(yè)家對他來講使命已經(jīng)結(jié)束，所以上市是結(jié)束的終點，還有一類企業(yè)家上市是中點，是發(fā)展過程中的一個步驟。還有一批企業(yè)家對他們來說，上市是一個新的開始，所以這篇文章寫完了之后，做了討論，討論完，大家說不能說得這么犀利，因為做實業(yè)是難度很大的事情，打造核心競爭力也是一件很難的事情，但是科創(chuàng)板在推出的時候，就是希望每家企業(yè)都有硬科技，都有自己的核心競爭力。

    從這個角度來看，可能未來無論是資本市場上企業(yè)的競爭，還是在產(chǎn)品市場上企業(yè)的競爭，可能都需要企業(yè)有自身獨特的價值和差異化的競爭實力。今天下午一個圓桌論壇，我們就來討論一下打造企業(yè)的核心競爭力大家如何打造？

    題目有幾個方面，第一，每家企業(yè)都知道要打造核心競爭力，但是如果我把它拆開，一個是打造你的產(chǎn)品競爭力，一個是打造你在資本市場上的競爭力，這兩個競爭力分別是什么？我希望今天這一場的論壇里面和圓桌討論，我們把這個問題先討論一下，然后再看看各個企業(yè)如何打造自己的競爭力。

    有請嘉賓，航天宏圖董事長王宇翔，致遠互聯(lián)徐石，華熙生物董事長趙燕，京能電力總經(jīng)理金生祥，長久物流董事長薄世久，空港股份總經(jīng)理宣順華。

    第一個問題是打造企業(yè)核心競爭力，應該回答一個問題，如果現(xiàn)在無論企業(yè)上市不上市，第一個競爭力都是要打造的，就是產(chǎn)品在市場上的競爭力，您的企業(yè)核心競爭力，您認為是什么，這個問題我心里面默默讀秒，誰能用最短的語言企業(yè)核心競爭力說明白，在未來企業(yè)傳播過程中就會有非常多的優(yōu)勢。

    王宇翔：我們企業(yè)的核心競爭力，就是研發(fā)出國內(nèi)自主可控的，適合中國衛(wèi)星遙感圖象處理軟件產(chǎn)品。

    徐石：致遠互聯(lián)是一家從事企業(yè)級管理軟件的科技企業(yè)，我們的產(chǎn)品核心競爭力，最主要體現(xiàn)的是平臺性的，規(guī)模化定制的這么一個企業(yè)級管理軟件和產(chǎn)品的提供商。

    主持人：媒體稱你們?yōu)樾∮糜?，這個觀點你覺得怎么樣？

    徐石：我們尊重媒體的觀點，企業(yè)管理軟件屬于一個非常重要的變革，我們從事研究的主要方向和服務的內(nèi)容有很大的差別。

    趙燕：我覺得華熙生物要打造的核心競爭力就是三個，一個就是我們的科技力，第二，就是我們的人才，第三，我們的品牌。我覺得科技力這是華熙生物因為上科創(chuàng)板，必須要有自己的硬核科技，科技力有兩大平臺，一個是微生物技術(shù)發(fā)酵平臺，一個是（膠原技術(shù)）平臺，微生物技術(shù)發(fā)酵平臺對人類健康有幫助的功能性多糖和氨基酸，我們是生產(chǎn)生物高科技的生物活性材料，解決人類生命健康的問題，用物理辦法代替化學的辦法，解決生命的健康。

    主持人：打造企業(yè)核心競爭力，一個是你的產(chǎn)品競爭力，第二在資本市場，因為你已經(jīng)上市了，你的核心競爭力是什么？京能電力的核心競爭力是什么？

    金生祥：京能電力的核心競爭力，一個是人才，第二個是資產(chǎn)，京能電力是做能源的，從02年上市，17年來給資本市場，基本上每年都是盈利的，現(xiàn)在煤炭行業(yè)這幾年非常困難的情況下，京能電力給整個股東的回報還是不錯的，每年的分紅也不錯。

    第二，我們整個團隊，能源是一個資金和技術(shù)密集型的，我們本科以上的比重占70%，還有碩士和博士也有一定的比重，而且團隊年輕人。

    主持人：用了一段話來介紹企業(yè)，我提示一下空港股份的宣總，如何用最簡潔講出自己的企業(yè)核心競爭力，讓別人能夠記住，同時和同類企業(yè)有不一樣的地方，就是差異化。

    宣順華：空港股份是位于首都機場旁邊的園區(qū)開發(fā)企業(yè)，我們的產(chǎn)品核心競爭力應該就是為入?yún)^(qū)的企業(yè)提供良好的物業(yè)環(huán)境，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務。

    主持人：這是企業(yè)的愿景，你跟蘇州高新有什么不一樣，跟張江高科有什么不一樣？就像京能電力金總講完了之后，你和華能電力有什么不一樣，跟中國華電有什么不一樣？我不知道你的大股東是不是中國華電？

    金生祥：我們的股東是京能集團，京能集團的大股東是北京國資委。

    主持人：觀察到創(chuàng)業(yè)板十年，我發(fā)現(xiàn)一個問題，很多企業(yè)或者是企業(yè)家在介紹自己企業(yè)的時候，當他去講他的差異化，講他的優(yōu)勢，講他的核心競爭力的時候，他無法用一句話，或者兩句話，或者三句話能把它準確的表達出來，這個時候陷入到要么講的范圍很寬，講到人才，講到技術(shù)，講到企業(yè)文化，講到市場。要么是把一句話的核心競爭力講成了公司的一個產(chǎn)品介紹，這種情況都存在。今天借著這個機會做一個測試，資本市場和產(chǎn)品市場我們都需要把自己的公司定位越精準越好，這樣的話可能對于企業(yè)的競爭力，會有一個比較全面的提升。

    經(jīng)過這一輪的問題，我們開始第二輪的問題，剛才談的是產(chǎn)品市場的競爭力，每家公司都已經(jīng)是上市公司了，在資本市場上我們說董事長是做什么的，是賣股票的，董事長是要把股票賣出高價，讓你的市值變得比較高，這是董事長的作用。總經(jīng)理是做什么的？包括在總經(jīng)理層面的管理團隊，是賣產(chǎn)品和服務的，就是如何把你的產(chǎn)品推向市場，然后賣出高價？第一輪我們講的是產(chǎn)品市場，現(xiàn)在第二輪講資本市場，你怎么向你的投資者介紹你的公司，讓公募基金、私募基金愿意去大比例買你的股票？最好買到前十大重倉股。

    我覺得第一輪航天宏圖的王總回答的是不錯的，言簡意賅，自主可控，遙感衛(wèi)星就說清楚了。

    王宇翔：全世界的衛(wèi)星數(shù)量越來越多，目前全世界在太空里的衛(wèi)星是2076顆，大概遙感、通信和導航衛(wèi)星各占三分之一的數(shù)量。未來兩到三年，為了在太空里面的衛(wèi)星應該可以達到2萬顆，中國的商業(yè)航天這兩年取得了快速的發(fā)展，但是仍然處在起步階段，我們所從事的領(lǐng)域，以前主要是在科研院所里，各個科研院所在做，國內(nèi)沒有真正的把遙感這個技術(shù)做成一個處理平臺的公司，我們以前用的都是國外的正版，或者是盜版的軟件。一個軟件甚至升級費就要五六百萬元，這個價格非常昂貴，而且我們國家現(xiàn)在也是進入一個航天密集發(fā)射的階段，未來我們到2025年，我們國家層面要發(fā)射的遙感衛(wèi)星就有66個，應該說中國商業(yè)航天，還有國家的遙感衛(wèi)星這一塊，應該說市場提供的數(shù)據(jù)源非常龐大。

    那么就給遙感衛(wèi)星圖象處理軟件帶來了很大的數(shù)據(jù)源，同時國家對遙感衛(wèi)星的應用，除了軍隊服務以外，為產(chǎn)業(yè)的支持，在農(nóng)業(yè)保險、風力發(fā)電等領(lǐng)域，也用得越來越廣。另外就是今后衛(wèi)星不再神秘，通信導航遙感一體化，一顆衛(wèi)星一星多能，一顆星可以進行通信的時候，同時也可以進行拍照。

    主持人：你是賣衛(wèi)星，還是賣數(shù)據(jù)圖象？

    王宇翔：我們主要是賣衛(wèi)星的數(shù)據(jù)服務，一個是衛(wèi)星制造的市場會越來越大，推動了衛(wèi)星應用和數(shù)據(jù)應用的市場會更大，我覺得未來的市場空間會足夠的廣闊。

    主持人：我們的市場足夠大，大家應該在股市上買我的股票，我?guī)湍憧偨Y(jié)了一點。第二位，徐總再來講你的公司，在資本市場怎么講？

    徐石：今天所有的企業(yè)都面臨一個數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型升級的深深焦慮，這個企業(yè)怎么走向數(shù)字化和智能化，在企業(yè)管理的這個時間和創(chuàng)新創(chuàng)造中間，怎么成為一個高績效的組織，這是一個巨大的痛點，這中間既表現(xiàn)為各種系統(tǒng)的打通，又表現(xiàn)為客戶和供應鏈關(guān)系的有效協(xié)同。

    那么人力資源資產(chǎn)和社會效益的有效協(xié)同，這是今天一個巨大的痛。致遠互聯(lián)恰恰是在做企業(yè)協(xié)同級的管理軟件，我們在做企業(yè)管理軟件新興品類，我們關(guān)注的是企業(yè)如何高效運營，成就高績效的組織。今天無論是企業(yè)市場，這些過去的軟件都要進行革新、再造和重構(gòu)，市場的容量是非常大。

    第二，我們以同樣的技術(shù)用到安全可控的政府和社會之間的有效協(xié)同上，在企業(yè)市場和政府市場上，我們都要比較完善的產(chǎn)品和解決方案。而且有理論創(chuàng)新，管理軟件到底以什么為中心，我們鮮明提出以人為中心來重新構(gòu)建新型的軟件級服務。

    主持人：這是你和用友軟件一個最大的差異化嗎？

    徐石：這是重要的特點，從理論到實踐，到架構(gòu)。

    主持人：您只有在資本市場上把這個問題講清楚了，大家可能買了用友之外，才會去買你。假如第一個問題，大家說你是小用友，那么我去買龍頭，更多把錢放在用友軟件股票上，不會放在你的股票上，你跟用友不一樣，你是以為中心的企業(yè)管理。

    王宇翔：重新定義產(chǎn)品及服務的內(nèi)容，包括增值服務。

    主持人：剛才趙董事長已經(jīng)成功告訴大家，您在醫(yī)生領(lǐng)域，在玻尿酸這個領(lǐng)域在世界行業(yè)中的地位，現(xiàn)在在股票市場上，你怎么吸引人買呢？

    趙燕：我們不忘初心，專業(yè)、專注20年，做了一件事，發(fā)現(xiàn)了一個物質(zhì)，把這個物質(zhì)做成了世界最大。然后這個物質(zhì)是人體自身有的物質(zhì)，和你的生命健康息息相關(guān)，它能解決你的眼睛干澀問題，你的皮膚衰老問題，你的毛發(fā)各種問題，然后你的關(guān)節(jié)潤滑問題，寄生領(lǐng)域的問題，口腔領(lǐng)域的問題，胃腸黏膜的保護，這個問題是小物質(zhì)大世界。

    主持人：有一個廣闊的市場，你在這個領(lǐng)域又是第一。A股是不是唯一一家做玻尿酸的公司？

    趙燕：我們唯一一家從研發(fā)，到生產(chǎn)，到最后直接面對終端客戶是全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，玻尿酸應用在骨科、眼科，有一些原材料的企業(yè)也在上市。全產(chǎn)業(yè)鏈我們是唯一一家，我們在全球市場占有率36%，中國70%以上。

    主持人：聽到70%，你會感覺百分之百是你的，就剩下了30%。

    趙燕：這是原材料，終端市場將是幾萬億元的市場。

    主持人：金總這一輪得講清楚，在A股上，我的印象里面好像有幾十家電力公司，發(fā)電的也好，這么多公司又有個頭比你大的，也有比你品牌力更好的，你怎么吸引大家多買你的股票呢？

    金生祥：我講四點，第一，京能電力的布局，所有的布局都是非常好的，整個圍繞著華北電網(wǎng)，應該說盈利好的都有我們的股份。第二，整個京能電力的成長非常好，應該說這幾年我們整個裝機規(guī)模實現(xiàn)了快速的增長，包括我們現(xiàn)在還有一些在建的，都是熱電聯(lián)產(chǎn)上下游聯(lián)動都是非常好的。第三，我們京能電力實現(xiàn)了期權(quán)改革，實現(xiàn)了股東、國資委，包括員工的有機統(tǒng)一，整個利益是一致的。第四，我們正在做科技化，科技轉(zhuǎn)型方面我們現(xiàn)在在往綜合能源發(fā)展，包括爭取三到五年，打造一個能源行業(yè)的大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型公司。

    主持人：用一句話來表述，您覺得您和其他上市的電力公司最大的不同在哪里？

    金生祥：我們的盈利能力應該說是比其他同類型的更具優(yōu)勢。

    主持人：盈利能力是你差異化的特點。我把我的疑問提出來的，張江高科、蘇州高新，空港股份三家以園區(qū)服務為主要業(yè)務的公司里面，怎么樣吸引以我為代表的投資者，買你的股票？

    宣順華：今天來這里交流是向各位企業(yè)家學習的，南京高科、張江高科，蘇州高新和中新集團，其實做得都比我們做的好，如果要回答主持人的問題，我想說一點，其實資本市場的價值，也就是說在二級市場上的價格，應該是圍繞公司實際經(jīng)營的價值做波動，所以也就是說如果在資本市場有競爭力，離不開企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的好。如果要讓我來說控股股份的資本競爭力，雖然業(yè)績做得不好，但是可能我們在變形的過程中我們做了哪些工作，以后我們可能要向哪些方面變？

    我們在2016年引進了戰(zhàn)略投資方國開金融，我們在2017年投了產(chǎn)業(yè)投資基金，我們之所以這么做，實際上就是我們主業(yè)現(xiàn)在做的很困難，大家看我們的財務報表也很差，這里面有很多方面的原因，我們在做這些工作的同時，就是想到了未來企業(yè)的轉(zhuǎn)型。如果在這里我做宣傳，我們在和國開金融，包括在和資本市場里面的一些產(chǎn)業(yè)投資基金接觸的過程當中，我們一直在選符合北京市產(chǎn)業(yè)政策，符合順義區(qū)產(chǎn)業(yè)政策，甚至于和園區(qū)資源有機結(jié)合的企業(yè)，吸收并購到公司里面來。所以未來也許哪一天并購案例成功，空港股份可能是否極泰來，然后它的想象力，它的空間可能會隨著并購企業(yè)進來而充分的發(fā)揮。

    主持人：您說的這個，跟董秘溝通過嗎？

    宣順華：我原來就是公司的董秘。

    主持人：第一輪問題，其實是共性的問題，但是也比較個性化，我們就看每一個企業(yè)在講自己現(xiàn)有的核心競爭力的時候，他談到每一天，他會如何表達，他講的東西如何讓現(xiàn)場的觀眾，包括在網(wǎng)絡直播的這些網(wǎng)友們，能把你記住，能把你的特點和其他的企業(yè)區(qū)分開來，然后把你的公司，把你的股票深深印到自己的腦海里，這是董事長的能力，總經(jīng)理的能力，也是一個企業(yè)對外傳播的能力。

    接下來的問題比較共性了，我們從高速度發(fā)展到高質(zhì)量發(fā)展，每家企業(yè)都在講要打造核心競爭力，您認為您的打造核心競爭力只有一個答案的時候，目前根據(jù)企業(yè)的情況，您覺得您的企業(yè)最應該打造的是哪一方面的競爭？

    趙燕：如果要我來說選擇，華熙生物的核心競爭力就是在產(chǎn)業(yè)鏈上，我們要成為這個行業(yè)的標準制定者和引領(lǐng)者。我們是在這個行業(yè)里面，現(xiàn)在做到了世界上領(lǐng)先的地位，這個地位就是我的科技力，我要擁有持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力，你才能做到強者恒強，你才能去做標準的制定者。

    標準的制定者出來了以后，還要對它引領(lǐng)，因為在這個行業(yè)里面，因為應用領(lǐng)域也是華熙生物在帶領(lǐng)著逐步擴大應用領(lǐng)域，原來這個行業(yè)在十年前，我第一次在香港資本市場去上市的時候，我找一個分析師，在全世界找不到一個分析師來對這個行業(yè)進行分析，這是08年在香港上市的時候，這是今天華熙生物上市的時候，有多少分析師在跟蹤的，華熙生物在里面起到了很大的作用，透明質(zhì)酸的四大應用標準是華熙生物主導的，在骨科、化妝品和醫(yī)美領(lǐng)域的應用，全是華熙生物制定的。

    行業(yè)的引領(lǐng)者，八九年前隱形眼鏡護理液加的都是化學潤滑劑，我們是第一個在隱形眼鏡中應用透明質(zhì)酸，我們也是國內(nèi)第一個拿到抗衰年輕化注冊用的產(chǎn)品，也是在做行業(yè)的引領(lǐng)者。

    主持人：一直做標準，你們在未來繼續(xù)加強的一方面是什么？

    趙燕：除了內(nèi)生性的加強，創(chuàng)新能力的加強，我們現(xiàn)在和全世界頂級20多個科研院所來進行合作，來打造我們的外腦，來補充我們的內(nèi)腦，那么你才能做到持續(xù)不斷的創(chuàng)新，我一直認為一個企業(yè)的生命力，尤其是一家高科技企業(yè)的生命力，它一定來自于兩個能力，一個就是你的持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力，第二，就是你持續(xù)不斷的盈利能力。有了創(chuàng)新，你要不能轉(zhuǎn)換成市場，其實你也是很難的。

    行業(yè)標準的制定者和引領(lǐng)者，就是打造科技力和產(chǎn)品力。

    主持人：標準的制定者和引領(lǐng)者，講得很精彩。王總，您的企業(yè)下一步會在哪一個方向上著力？

    王宇翔：我們除了繼續(xù)加大我們在核心處理算法方面的投入以外，我們要充分的跟人工智能AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)深入的結(jié)合以外，第二，我們更多的要加強國際化市場的開發(fā)，開拓一帶一路的市場。第三，遙感隨著5G的推出，5G應該是我們這個大數(shù)據(jù)的影像最受益的一種傳播方式，目前4G對遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)的傳播，受到了很大的限制，隨著5G的到來，遙感技術(shù)會應用到TOC端的場景。

    主持人：總結(jié)下來就是在算法上，你的算法做得越來越好，這是你們下一個要打造的方向。

    徐石：致遠互聯(lián)第一是堅定主業(yè)，在協(xié)同管理軟件，企業(yè)級管理軟件的細分市場，堅決不動搖，這是我們以人為中心的協(xié)同管理思想，包括產(chǎn)品和解決方案這一條主航道不變。

    現(xiàn)在最重要的核心力打造的是什么？就是規(guī)?；ㄖ频钠髽I(yè)產(chǎn)品和服務能力。我們今天看到眾多的企業(yè)，包括報社，包括眾多的服務業(yè)，缺少好的產(chǎn)品，符合它應用的東西。買標準化的產(chǎn)品，不太符合，簡單的定制不能滿足它持續(xù)發(fā)展的需求，是不是有這么一家企業(yè)，它的技術(shù)和底層可以低代碼或者是零代碼跟他共建企業(yè)的管理系統(tǒng)呢？我們把它定義為規(guī)模化、個性化的企業(yè)服務和產(chǎn)品的定制，這是我們要打造的核心能力，也是管理軟件未來發(fā)展的一個非常重要的方向。

    主持人：定制化大家比較好理解，規(guī)?；趺蠢斫?？每家企業(yè)都是有自己的個性。

    徐石：致遠互聯(lián)是一個17年一直在一個方向上堅持做協(xié)同關(guān)鍵的企業(yè)，從一個單一的產(chǎn)品公司迭代成為一個平臺化的軟件產(chǎn)品和服務企業(yè)，這個平臺包括產(chǎn)品的技術(shù)平臺的支撐，讓開發(fā)周期更短，同時包括個性化定制，走向云端的服務，也包括客戶和商業(yè)伙伴聚合在上面，產(chǎn)生新的服務和內(nèi)容。所以這個平臺從單一的技術(shù)走向應用，走向服務，把軟件的低代碼和平民化，讓更多懂管理的人就可以共創(chuàng)企業(yè)所需要的產(chǎn)品和服務，就是規(guī)模化和個性化的定制。

    主持人：兩位都是國有企業(yè)的代表，京能電力和空港，宣總剛才作為曾經(jīng)的董秘和現(xiàn)在的總經(jīng)理，講了你們未來的發(fā)展方向，那樣一個并購是把空港股份做成一家什么樣的企業(yè)呢？

    宣順華：我還是分享一下我最近的一些感受和感悟，前一段時間和一個產(chǎn)業(yè)投資基金的老總聊天，前兩年他們投的項目還都不錯，投了一些高科技項目，然后在這一兩年的新一輪融資的時候，都溢價了不少。我問他最近做得怎么樣，他說很難，我說是不是現(xiàn)在企業(yè)比較困難，好企業(yè)不好選？后來他說不是，我說為什么？原來的領(lǐng)導對我們基金管理團隊比較信任，充分放權(quán)，投委會里面雖然有LP派的代表，但是在選項目的時候，基本上對管理團隊還是充分的支持，所以這個GP管理團隊能夠放開手腳，能夠選一些好的項目。結(jié)果，新的LP換了新的領(lǐng)導以后，所以新的領(lǐng)導對資產(chǎn)流失比較高，今年將近一年的時間一個項目都沒有投出去，我說為什么？他說在分析項目的時候，都要對項目做一個風險評估，就是各位上市公司做IPO發(fā)行審批材料的時候，最后都要有一個風險的提示。

    所以一說到每個項目，都有不同程度風險的時候，最大LP就實行了一票否決，結(jié)果最后一個項目都沒有投出去。后來LP主要領(lǐng)導和我聊天就說，現(xiàn)在企業(yè)對你們的支持力度這么大，為什么一個項目都沒有投出去，他當時跟我說，他心里在說，對我們最大的支持其實就是放權(quán)、信任、別管。

    我之所以在這里跟大家分享，過去在發(fā)展當中遇到了很多的問題，我們在園區(qū)內(nèi)部閉門峰會，有一家董事長用一句很形象的話形容國有園區(qū)的管理者，叫戴著鐐銬在跳舞。有些企業(yè)的核心競爭力是技術(shù)優(yōu)勢，有些是規(guī)模優(yōu)勢，有些是營銷優(yōu)勢，有些是品牌優(yōu)勢，還有一些是資源優(yōu)勢，我覺得這些都很有道理，但我想說的是什么呢？其實營造一個好的發(fā)展環(huán)境是最重要的，一個社會，一個企業(yè)，都是由不同的生產(chǎn)要素組合而成的，這個生產(chǎn)要素其實就是人。如果一個好的發(fā)展環(huán)境能讓我們每個人都充分發(fā)揮自己的能力，能夠?qū)崿F(xiàn)1+1大于2的化學反應，我認為這個環(huán)境是目前企業(yè)最核心的競爭力。

    主持人：宣總是有感而發(fā)，他講的是現(xiàn)在很多企業(yè)面對的一個共性問題，就是環(huán)境本身給我們帶來了阻力，你要打造你的核心競爭力，但是你遇到一個不是那么友好和給力的環(huán)境，你的競爭力怎么打造呢？

    宣總把氣氛已經(jīng)帶動起來了，金總你們下一步的核心競爭力，你覺得打造的重點是什么？

    金生祥：我們核心競爭力打造的重點是市場拓展能力，現(xiàn)在整個能源行業(yè)，大家都知道已經(jīng)競爭白熱化了，特別是發(fā)電行業(yè)，作為京能電力從規(guī)模上來講，肯定比不上的五大，但是京能電力的特點我們要把每個項目都做到極致，把每個項目的團隊的積極性、能動性、創(chuàng)造性都能發(fā)揮出來，把我們整個電場周邊數(shù)百公里區(qū)域內(nèi)，所有的市場都能調(diào)動起來，我們能提供什么，市場需要什么，我們就去做，最終做成一個國際一流的綜合能源服務商。

    主持人：你是在調(diào)動每個員工的積極性，能把他們充分調(diào)動起來，就像今天上午上市公司協(xié)會會長宋志平說的，從經(jīng)營上要效益，把經(jīng)營做好。宋志平管的水泥這個產(chǎn)業(yè)，在很多人眼里跟你們是差不多的，競爭白熱化，增速很低，但是能把它規(guī)模利潤做出來。

    我們剛才提到的都是相對個性的問題，每家企業(yè)在不知不覺中介紹了一下企業(yè)正在做的事情，我作為主持人，讓他們按照我能理解的方式和邏輯，講給大家聽。最后的時間，一個是介紹一下自己，一個是在座的有很多是企業(yè)家，或者正在創(chuàng)業(yè)的路上，或者是今天科創(chuàng)領(lǐng)軍者聯(lián)盟的成員，臺上每一位在打造一個企業(yè)核心競爭力的時候，給你幾個選項，你覺得最重要是從哪幾個方面著手？

    王宇翔：我說一下我個人的體會，我覺得首先一個公司的發(fā)展，要跟這個行業(yè)的趨勢緊密的結(jié)合，我們公司成立于2008年，2008年正好是我們國家高科技專項立項的一年，也是環(huán)境衛(wèi)星發(fā)射的一年，從那個時候我們國家遙感衛(wèi)星的發(fā)射就進入了密集期。我們公司所做的這個軟件，更好跟國家航天事業(yè)的發(fā)展緊密的結(jié)合，處在行業(yè)的上升期。

    第二，在行業(yè)的上升期，你自己也要市場營銷，產(chǎn)品研發(fā)，這些都要做好，這樣才能抓住這個市場，盡可能多的贏得這個市場的份額和機會。

    第三，做好自己內(nèi)部的精細化管理，我覺得在一個龐大的市場里，如果自己能抓住比較大的市場份額的機會，同時自己精細化的管理，然后來不斷的降低成本。

    我們公司也都是按照這三個方面在不斷的思考，不斷的努力，不斷的工作，現(xiàn)在也做得還有很多的不到的地方，我們也希望今后包括臺下的各位企業(yè)，我個人覺得從這三個方面來不斷的完善自己，這樣我們的企業(yè)都會發(fā)展得越來越好。

    主持人：找好賽道，做好產(chǎn)品，加強精細化管理三個維度。有請徐總。

    徐石：企業(yè)級的管理軟件這個市場，用這么一句話來形容它，就是長長的坡，厚厚的雪，這句話怎么解釋？消費互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其實互聯(lián)網(wǎng)的下半場是什么？其實要伸到每個組織中間，它的運行績效的提高，和它價值鏈的重構(gòu)。所以說這個坡道很長，中國的企業(yè)管理軟件相加的總和數(shù)量都不夠大，和成熟的美歐資本市場相比，今天中國的企業(yè)級軟件市場巨大。

    基于這個判斷和認識，致遠互聯(lián)在核心競爭力的打造上，第一要足夠的專注，管理軟件像一棵大樹，有很多的分支，在自己協(xié)同管理軟件中足夠的專注，專注中間只是一個態(tài)度，核心競爭力究竟是什么？一定是人才，就是懂管理，懂運營，懂軟件和互聯(lián)網(wǎng)的人才，我們公司在招首席科學家，在招懂應用的，非常資深的架構(gòu)師。通過上市資本的平臺，對人才完成升級和迭代，第二，傳統(tǒng)企業(yè)管理運營模式老化了，靠產(chǎn)品功能的方式在簡單的擴張，有沒有一種模式可以讓商業(yè)伙伴和客戶共建這個產(chǎn)品和服務，有沒有一種東西讓你的基礎服務和其他友商的增值服務加在一起，成為更好，更快滿足客戶需求這樣的商業(yè)模式和生態(tài)的出現(xiàn)。

    第二個競爭力，為什么資源要成為一個平臺性的，可以綜合各種資源進行價值再造的增值服務的企業(yè)。

    第三個是好的機制，包括上市之后，需要做的這種，對核心的員工要好，要利用資本市場的工具，和合理的規(guī)則，創(chuàng)造更好的人才環(huán)境和競爭環(huán)境，有這樣一個機制保障。

    主持人：第一，長長的坡，就是你要的產(chǎn)業(yè)空間要足夠大。第二，厚厚的雪，你的應用領(lǐng)域要足夠得多，第三個是要專注，第四個是要做好激勵。

    趙總是行業(yè)標準的制定者了，你給你的創(chuàng)業(yè)者朋友，包括企業(yè)家朋友出一些主意，或者提一些建議，你覺得打造企業(yè)核心競爭力從哪幾個方面入手？

    趙燕：我自己認為做好四好，有四好，第一，就是把握好趨勢，因為你一定是未來發(fā)展趨勢要把好這個脈，你要找好自己的賽道在哪，第二，要做好產(chǎn)品，你就要有自己的核心技術(shù)，就是你的持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力，這個是你一個企業(yè)最根本的基礎，你沒有很好的產(chǎn)品，其實你的所有的東西都會歸為零的。

    第三，找好人，對內(nèi)要自己找好優(yōu)秀的人才加入自己的企業(yè)，有人才能有一切。對外要找準客戶，也是找好人。

    第四，一定要做好品牌，因為中國企業(yè)現(xiàn)在最吃虧的就是我們好多好的產(chǎn)品，沒有好的品牌，因為你沒有品牌，你做起來就非常辛苦，所以我覺得你要把這“四好”真正都做到了，我想一個企業(yè)是能夠很好的持續(xù)發(fā)展的。

    主持人：特別是第四點，因為我是做媒體出身的，我也是借著趙總的話，中國企業(yè)來未來的競爭中，這個短板是非常的明顯，一個是品牌的短板，一個是危機處理能力的短板，這一點是需要不斷去加強的。

    下面有請金總，你給大家提一下建議。

    金生祥：第一個就是體制機制，如果一個體制機制非常不靈活，你不能把每個人的積極性、主動性和調(diào)動起來，那么很多事情的執(zhí)行力和創(chuàng)造力，是沒有辦法創(chuàng)造出來。京能電力從去年到今年，我們已經(jīng)深深感受到了，我們創(chuàng)造了一個一二三號文，每個人做什么事，你得了什么，單位得了什么，獎勵非常明確，明碼標價。所以我們項目的拓展，包括節(jié)能減排，提質(zhì)增效，包括我們政策的爭取，都取得了非常好的效果。

    第二，做好每個項目，因為我們一個平臺企業(yè)，現(xiàn)在有20多個電場，我們要每做一個電場，都實現(xiàn)這個項目最佳的盈利點，不能有任何的虧損，或者是跟市場環(huán)境適應力不強的問題。

    第三個是人才，所有的事情都要人去做，我們?yōu)槭裁次瞬牛硗鈱γ總€人我們都要把它的潛力都能夠挖掘出來，有的人適合做行政，有的人適合搞技術(shù)，使我們團隊非常陽光，充滿凝聚力一起去奮斗。

    主持人：環(huán)境不好，日子難過，我們也得過，積極向上，宣總給大家出出主意，提提建議。

    宣順華：提建議我是這么想的，包括今天論壇很多企業(yè)家的發(fā)言都提到了創(chuàng)新，對于創(chuàng)新來講，我認為我們對中國歷史，或者說在世界其他一些優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗，學習和繼承就是最好的創(chuàng)新。

    還有一點不管在論壇，或者在聊天的時候，主持人也提醒我，我剛才說的可能過于沉重，我們可能在說這些問題的時候，不是帶著情緒，我們的出發(fā)點實際上是發(fā)現(xiàn)我們企業(yè)或者社會存在的問題，我們發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，才是推動社會前進的動力。

    所以我想在這里跟大家分享一下30多年的一個口號，可能我們在座的很多人，80后比較多，70后也比較多。有一個特別純樸的口號，叫從我做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起。我要說的就是我們在說一些事情的時候，我們不要光把這個事情說給別人聽，而我們要努力做好自己，成就他人，營造一個好的發(fā)展環(huán)境。

    主持人：知行合一，然后營造好的環(huán)境。雖然你講得比較沉重，但是是為了整個環(huán)境好，然后讓整個環(huán)境能夠有更多的進步和發(fā)展。

    時間關(guān)系，今天關(guān)于企業(yè)打造核心競爭力的話題就告一段落，非常感謝場上的各位嘉賓無私去分享每個企業(yè)做成功的經(jīng)驗，當然他們的成功是現(xiàn)在的成功，他們未來會繼續(xù)的努力，去迎接下一個成功。謝謝各位，再次用掌聲送給他們。

    國力的較量在于企業(yè)，企業(yè)的較量就在于場上的各位和場下的各位企業(yè)家們。預祝大家更成功。