胡祚雄：以技術創(chuàng)新驅動商業(yè)模式創(chuàng)新

    尊敬的各位嘉賓，各位企業(yè)家朋友，同仁們，大家下午好！感謝主辦方的邀請。

    近年來資本市場陸續(xù)推出了一系列鼓勵上市科技公司的一些創(chuàng)新政策措施。證監(jiān)會數據顯示，截至去年年底，A股上市公司研發(fā)支出超過1.8萬億，同比增長12%。其中，科創(chuàng)板和創(chuàng)業(yè)板上市公司整體研發(fā)強度顯著高于市場平均水平，包括新上市的摩爾線程等國內高科技公司。多層次資本市場不斷深化改革，為市場提供了多元化和包容性的融資渠道。像凌雄科技這樣的創(chuàng)新型的中小企業(yè)也在資本市場獲得了更多的支持和融資渠道。

    我們是這一系列政策的受益者，也是堅定的擁護者和踐行者。我們堅持以科技創(chuàng)新驅動商業(yè)模式和產業(yè)升級，在政策引導下不斷優(yōu)化資本結構、提升研發(fā)能力，實現了營收和市場份額增長，走出了一條以科技賦能高質量發(fā)展的穩(wěn)健之路。我們希望“追”的是長期的光。

    凌雄科技是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，改變了傳統(tǒng)IT設備一次性購買、一次性使用的固有模式，我們推出了面向企業(yè)的IT設備的租賃、回收、訂閱，包括技術服務和資產管理的SaaS軟件，服務了4萬多家客戶，為他們提供了全棧式的資產管理服務。我們通過“租賃+回收”的閉環(huán)，減少了企業(yè)90%以上的首期投入，同時也降低了他們三年大概30%的運營成本。通過更靈活的方式，按需定制，讓企業(yè)能夠由過往的擁有設備變成按使用付費、按需付費的方式，讓企業(yè)把資金和資源投入核心技術和市場上。

    IT資產正在由“所有權”向“使用權”轉變，不僅是一種商業(yè)邏輯的變化，更是從產業(yè)鏈價值重構的體現。我們把一臺IT設備，以前在一個企業(yè)或者在一個公司里使用3-5年，通過我們這種訂閱的方式，讓它延長使用壽命，在不同的企業(yè)、不同的場景當中去使用，能夠讓設備循環(huán)的時間周期更長。同時為客戶提供更好的設備，顯著降低了企業(yè)初期的投入和運營成本，并形成了整個IT產業(yè)資源優(yōu)化的閉環(huán)。通過回收和租賃業(yè)務，我們每回收一臺設備，其實是讓社會少浪費一臺，每租賃一臺是讓社會少產生一臺電子垃圾。

    商業(yè)模式的創(chuàng)新一定是通過技術創(chuàng)新來驅動。凌雄科技從2019年就開始了數字化轉型，從業(yè)務開發(fā)到交付、設備維護、設備回收，全鏈條數字化改造，全面提升了業(yè)務的運營效率。正是通過這種數字化的轉型，讓我們100多萬臺設備能夠在4萬多家企業(yè)客戶當中更高效地運營和流轉，實現了精細化的管理和運營，為客戶提供了低成本、高品質、更靈活的服務和產品。持續(xù)深入的數字化建設，助力企業(yè)實現高質量增長，同時也讓我們的客戶減少了前期投入，讓他們能夠實現高質量增長。

    這種訂閱的方式，能幫助企業(yè)更靈活地應對不確定性的變化和調整，讓他們的資產得以更高效運營。特別是AI的出現，像前幾位嘉賓也在探討AI泡沫等問題。AI的出現一定會帶來很大的變革，特別是今年DeepSeek的出現，讓AI離我們這些中小企業(yè)更近。我們也為客戶提供了IT算力設備的租賃和服務，我們通過IT設備的訂閱，讓客戶降低AI投入的門檻，同時也大幅提高了AI設備的運營效率。AI應用形成了大量的數據，如果把這些數據再運用在AI上，將會更大幅地提升效能和生產效率。

    IT設備的循環(huán)利用方面，為了完成國家“雙碳”目標，我們實現了循環(huán)再利用。我們通過行業(yè)領先的再制造技術，有效延長了數百萬臺IT設備的使用周期，同時減少了企業(yè)在運營過程中對全新設備的需求量，從而每年降低萬噸級碳排放量。

    循環(huán)經濟不僅是環(huán)保命題，更是經濟命題。今年我國資源回收利用市場規(guī)模有望突破5萬億。我們的租賃+回收的實踐，實現了減碳與產業(yè)升級相結合。

    我們也積極參與并聯合多家行業(yè)的企業(yè)，一起去推動我國的信用體系、標準化體系的建設。我們也在這方面積極探索，并取得了一些成果，幫助更多的企業(yè)打通上下游產業(yè)鏈，推動了行業(yè)的高質量發(fā)展。

    通過我們在DaaS行業(yè)里全生態(tài)的閉環(huán)，我們的設備能夠形成梯次利用，能夠去幫助鄉(xiāng)村教育，我們聯合了很多有愛心的企業(yè)和一些公益組織，通過科技普惠，通過我們的再制造利用，能夠把這些設備觸達到邊緣的地區(qū)，也為鄉(xiāng)村振興注入了可持續(xù)發(fā)展的動力。

    我們也與4萬多家企業(yè)客戶構建了共生共榮的服務生態(tài)。我們不只是一個傳統(tǒng)IT設備的租賃商，我們整個是從產業(yè)包括資本、政策多方共鳴的交響。凌雄科技愿意緊扣改革與創(chuàng)新主線，充分發(fā)揮資本市場的活力與韌性，共同推動中國經濟邁向更高質量、更有效益、更可持續(xù)的新階段！

    謝謝大家。