哪吒汽車2023年銷量遭遇“滑鐵盧” CEO張勇下場(chǎng)抓營(yíng)銷

    本報(bào)記者 劉釗

    近日，一份關(guān)于哪吒汽車母公司合眾新能源汽車的人事職務(wù)調(diào)整文件在行業(yè)內(nèi)流傳。

    1月4日，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)證實(shí)了該文件的真實(shí)性。文件顯示，公司加強(qiáng)了在營(yíng)銷崗位的管理工作，哪吒汽車CEO張勇將任營(yíng)銷公司總裁，下場(chǎng)抓營(yíng)銷。同時(shí)，哪吒汽車副總裁周江將兼任營(yíng)銷公司常務(wù)副總裁，協(xié)助張勇管理山海事業(yè)部，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌山海產(chǎn)品線營(yíng)銷工作，承接山海產(chǎn)品線整體銷量目標(biāo)等等。

    之所以進(jìn)行大刀闊斧的人員調(diào)整，其背后是哪吒汽車2023年一年來“慘淡”的銷售業(yè)績(jī)。2024年1月1日，哪吒汽車公布2023年的交付數(shù)據(jù)。2023年12月份交付量?jī)H5135輛，出現(xiàn)了斷崖式下滑，同比下降34.12%，環(huán)比下降58.93%。2023年全年累計(jì)銷量為127496輛，同比下滑16.16%，僅完成年度目標(biāo)的51%。交付量排在造車新勢(shì)力年度交付榜單的第五位。而2022年，哪吒汽車曾憑借152073輛的全年交付量，拿下當(dāng)年造車新勢(shì)力的銷冠寶座。

    接近哪吒汽車高層人士在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)坦言：“當(dāng)前國內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)太激烈了，對(duì)哪吒汽車的銷售造成一定影響。目前公司沒有出現(xiàn)資金短缺問題，只是做了些戰(zhàn)略層面的調(diào)整。”

    沃達(dá)福數(shù)字汽車國際合作研究中心主任張翔告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者：“哪吒汽車長(zhǎng)期以來的定位就是低端品牌，銷量貢獻(xiàn)集中在10萬元以下的低端車型。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響下，低端車的市場(chǎng)空間受到了擠壓，包括奇瑞、長(zhǎng)安在內(nèi)多個(gè)品牌10萬元以下的低端車型銷量都在下滑，哪吒汽車銷量下滑也在所難免。此外，2023年哪吒汽車采取了汽車漲價(jià)的策略，企圖進(jìn)軍10萬元以上的汽車市場(chǎng)。而2023年中國汽車市場(chǎng)掀起了價(jià)格戰(zhàn)，在眾多汽車都在降價(jià)換銷量的情況下，哪吒汽車的定價(jià)策略以及沒有及時(shí)扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知也對(duì)公司的汽車銷售造成一定影響。”

    1月2日，張勇也通過微博對(duì)公司2023年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行“檢討”。他表示2023年哪吒汽車做得不好，主要是由于新老產(chǎn)品未能很好銜接、新產(chǎn)品上市定價(jià)策略失誤、傳播方式老舊、營(yíng)銷總部集權(quán)又管理力度軟弱等問題。

    哪吒汽車在2023年先后推出4款新產(chǎn)品，包括山海平臺(tái)的哪吒GT、2024款哪吒S、云河平臺(tái)的哪吒AYA和哪吒X，并加速在海外布局。海外市場(chǎng)表現(xiàn)是為數(shù)不多的亮點(diǎn)。2023年，哪吒海外銷量突破2萬輛，同比增長(zhǎng)567%，占總銷量的15.69%。張勇認(rèn)為，經(jīng)過兩年海外市場(chǎng)的開拓，哪吒已經(jīng)具備加速前進(jìn)的基礎(chǔ)，因此將繼續(xù)強(qiáng)化海外市場(chǎng)。

    為了改善2023年的頹勢(shì)，張勇決定親自下場(chǎng)抓營(yíng)銷工作，做好現(xiàn)有產(chǎn)品線的調(diào)整和渠道升級(jí)，海外市場(chǎng)加速前進(jìn)，全面改進(jìn)營(yíng)銷傳播以及用戶溝通方式。張勇也在新年致辭中對(duì)公司提出新要求。在產(chǎn)品方面，全力研發(fā)山海平臺(tái)2.0、云河平臺(tái)2.0，2024年推出至少4款全球車型，2025年實(shí)現(xiàn)8款產(chǎn)品海內(nèi)外同步銷售，向未來一年10萬輛的海外銷量目標(biāo)進(jìn)軍。在渠道方面，2024年覆蓋五大洲、50國，海外渠道數(shù)量突破500家；制造方面，全力提升首個(gè)海外工廠一泰國生態(tài)智慧工廠的效能，加速規(guī)劃落地印尼、中東、歐洲、美洲的工廠，助力實(shí)現(xiàn)2024年至2026年海外市場(chǎng)銷量目標(biāo)等等。

    張翔進(jìn)一步表示，哪吒汽車大力發(fā)展海外市場(chǎng)可以彌補(bǔ)當(dāng)前的品牌影響力弱的短板。在國內(nèi)車企內(nèi)卷加劇，深陷價(jià)格戰(zhàn)的背景下，拓寬海外市場(chǎng)無疑成為公司發(fā)展的最佳選擇。

（編輯 喬川川）