三一重卡董事長梁林河：新能源重卡賽道的競爭是一場“馬拉松長跑”

    本報記者 劉釗

    日前，智能電動汽車發(fā)展高層論壇（2026）在北京舉行，三一集團董事、三一重卡董事長梁林河在接受《證券日報》記者采訪時表示，新能源重卡市場已不是靠“短期沖量”就能決勝的賽道，而是一場“馬拉松長跑”。這個市場愈發(fā)考驗企業(yè)的技術、效率、服務和戰(zhàn)略定力。

    從發(fā)展階段看，新能源重卡行業(yè)已從早期“搶占先機”逐步轉向“體系競爭”：傳統(tǒng)車企加快轉型步伐，新勢力企業(yè)持續(xù)涌入，資本市場關注度不斷提升。由此，梁林河反復強調(diào)，企業(yè)既要看當下，更要看三年、五年后。真正重要的不是短期排名，而是能否建立起可持續(xù)的競爭力。

    看好重卡新能源化

    梁林河以一組數(shù)據(jù)說明了重卡電動化的必要性：卡車約占公路交通碳排放的60%；1臺燃油重卡的年碳排放量相當于100臺燃油乘用車；燃油重卡僅占中國汽車保有量約3%，卻貢獻了約80%的氮氧化物排放；若中國重卡全面實現(xiàn)新能源化，中國道路能源安全問題幾乎能解決一半。按照這一邏輯，新能源革命絕不限于乘用車領域，重型卡車恰恰是其中的“關鍵少數(shù)”。

    在梁林河看來，新能源重卡與新能源乘用車的發(fā)展具有明顯的時間差和相似性。從滲透率來看，2019年新能源乘用車滲透率為5.1%，而2022年新能源重卡滲透率為5.2%；2022年新能源乘用車滲透率為27.6%，2025年新能源重卡滲透率為28.9%。他據(jù)此判斷，未來三年，新能源重卡滲透率大概率會重現(xiàn)此前新能源乘用車滲透率快速上升的趨勢。更重要的是，重卡具有鮮明的生產(chǎn)資料屬性，用戶對全生命周期成本更為敏感，經(jīng)濟性優(yōu)勢將成為推動新能源重卡滲透率持續(xù)提升的底層動力。

    也正因此，梁林河對新能源重卡的前景保持樂觀。他表示，新能源重卡滲透率“肯定會高速發(fā)展”，突破50%“也是有可能的”。這一判斷背后，既有政策支持、補能條件改善等外部因素，也有新能源重卡運營效率提升、使用成本下降等自身因素。

    錘煉長期競爭力

    談及三一重卡的市場地位，梁林河表示，三一重卡2021年至2024年處于行業(yè)第一，2025年位列行業(yè)第二。對企業(yè)而言，名次固然重要，但如果為了守住排名而陷入無序價格戰(zhàn)，代價可能遠高于收益。

    “如果真正拼價格，相信這個行業(yè)里沒有任何一個人能拼得過我們，因為我們的電機、電池和變速箱都是自己做的，成本在全行業(yè)最低，利潤和運營效率在全行業(yè)最高。”梁林河說，企業(yè)并非不能打價格戰(zhàn)，而是不愿意把行業(yè)拖入“低價格、低成本、低利潤、低投入”的循環(huán)之中。

    梁林河進一步表示：“作為企業(yè)來說，賺錢能讓我們保持研發(fā)投入，保持產(chǎn)品的競爭力，這是很重要的。”這番話折射出企業(yè)對長期主義的堅持。對單個企業(yè)而言，合理的利潤意味著持續(xù)研發(fā)、持續(xù)投入、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品的能力；對整個產(chǎn)業(yè)而言，合理的利潤則關系到行業(yè)能否走出低端競爭，形成持續(xù)創(chuàng)新的正向循環(huán)。

    梁林河回顧，燃油重卡時代，歐美頭部企業(yè)依靠發(fā)動機、變速箱等核心技術，形成了“高性能、高價格、高利潤、高投入”的良性循環(huán)，而中國重卡企業(yè)長期陷于“低成本、低價格、低利潤、低研發(fā)投入”的被動局面。正因為此，三一重卡在2021年停止燃油重卡研發(fā)和銷售，轉而全面押注新能源重卡賽道，并在行業(yè)尚處培育階段時，投資220億元建設年產(chǎn)30萬臺純電重卡的自動化生產(chǎn)基地。

    圍繞長期競爭力，三一重卡持續(xù)加碼核心技術布局。梁林河表示，公司全球首創(chuàng)的無動力中斷雙電機系統(tǒng)已經(jīng)批量應用，功率達到500千瓦，超過當前主流燃油重卡水平。同時，公司還在熱管理、電池、電驅橋等環(huán)節(jié)持續(xù)投入，以提升整車性能和成本控制能力。

    除了技術外，運營效率也被梁林河放在十分重要的位置。他提到，三一重卡存貨周轉率達到12次/年，同時堅持廠家直銷、直接服務客戶，不依賴中間商和傳統(tǒng)服務站體系。其背后的邏輯在于，把客戶關系、服務能力和經(jīng)營效率牢牢掌握在自己手中，在市場波動中保持更強的抗風險能力。

    換言之，三一重卡要把更多資源投向更能決定未來勝負的關鍵環(huán)節(jié)。

    輸出綜合解決方案

    梁林河認為，港口、礦山等封閉場景的新能源重卡無人化應用已相對成熟，但真正更具行業(yè)意義的方向，是無人電動重卡進入公共道路運行。這一場景一旦實現(xiàn)突破，不僅意味著技術進步，更意味著物流組織方式和運輸效率的系統(tǒng)性重構。

    梁林河設想：在不同區(qū)域布設甩掛場，由無人電動重卡完成跨區(qū)域接力運輸，車輛24小時運行，貨物在不同節(jié)點快速流轉。按照這一邏輯，未來無論是長續(xù)航焦慮，還是補能效率問題，都可能在運輸模式重構中得到緩解，物流成本也有望進一步下降。

    在梁林河看來，重卡行業(yè)迎來了“第三次能源革命和第四次工業(yè)革命”疊加的窗口期。電力對石油的替代，將推動運輸工具與物流體系重塑；智能化技術持續(xù)成熟，則將改寫制造方式和成本結構。也就是說，電動化、智能化、無人化并不是彼此割裂的幾條線，而是在相互推動中共同塑造新能源重卡的未來競爭格局。誰能更早完成技術、場景和組織模式上的提前布局，誰就更有可能在更長賽道上贏得主動。

    海外市場則是三一重卡另一條布局主線。“國際市場空間廣闊，但海外推廣并不輕松，不少客戶對電動重卡的性能、經(jīng)濟性和適用性仍持觀察態(tài)度。不過，伴隨部分地區(qū)油價上升、運營成本壓力加大，以及綠色轉型需求增強，市場接受度正在逐步提升。”梁林河表示。

    更值得關注的是，三一重卡的“出海”并不局限于整車銷售，而是嘗試將車輛與光伏、儲能、充電等方案結合，通過“車+能源”的協(xié)同模式解決客戶使用痛點。這意味著，中國新能源重卡企業(yè)的國際化競爭，正在從產(chǎn)品輸出邁向綜合解決方案輸出。

    當下，新能源重卡行業(yè)正處在由量變走向質(zhì)變的重要階段。對企業(yè)而言，真正決定未來市場地位的，是其能否把技術、效率、服務、無人化和全球化布局做扎實。梁林河將新能源重卡賽道的競爭比喻為“馬拉松長跑”，既是他對企業(yè)發(fā)展節(jié)奏的把握，也折射出作為新能源重卡行業(yè)的重要一員，三一重卡已做好了迎接高質(zhì)量發(fā)展的準備。