直播帶貨狂飆突進(jìn) 漸現(xiàn)產(chǎn)銷模式新變局

    一邊是縣長們忙代言，一邊是企業(yè)的高管們積極參與，近期，直播帶貨成為消費(fèi)市場熱詞。在疫情防控的背景下，直播帶貨能量巨大，直播銷售的邊界也在不斷擴(kuò)大，如直播助農(nóng)、直播售樓等。業(yè)內(nèi)人士表示，直播帶貨將會成為繼短視頻后的又一個(gè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)口。

    近日，商務(wù)部和阿里巴巴攜手“云啟動”雙品網(wǎng)購節(jié)阿里專場。這場別開生面的線上啟動儀式在淘寶直播間吸引了超過2300萬人圍觀。這也是國家部委首次走進(jìn)直播間。

    被稱為直播元年的2020年，正以全民參與的形式走來。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國直播市場規(guī)模是4338億元，預(yù)計(jì)到2020年達(dá)9610億元，到2021年將創(chuàng)造萬億級規(guī)模的市場。在此背景下，有關(guān)各方該如何把握住直播帶貨的新風(fēng)口？

    電商直播超400萬場

    據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，全國網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模與去年同期基本持平，直播帶貨、宅經(jīng)濟(jì)火熱。

    “因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)行，天涯若比鄰。”這是廣州市從化區(qū)副區(qū)長周耿斌參加帶貨直播活動的開場白。在當(dāng)?shù)卣賳T為農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨活動中，半天時(shí)間，合計(jì)銷售“荔枝蜜”等產(chǎn)品超過8000單。

    疫情發(fā)生以來，各地政府官員紛紛走進(jìn)直播間。4月15日，湖北省30個(gè)縣的縣長在直播間“為湖北拼個(gè)單”；山東煙臺海陽市副市長發(fā)起“博士市長助力農(nóng)產(chǎn)品”，視頻播放量突破200萬次；同時(shí)，一些公眾人物直播帶貨的交易額不斷刷新紀(jì)錄。直播帶貨作為一種線上新型消費(fèi)，在新冠肺炎疫情防控背景下正受到越來越多的青睞。

    商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰表示，一季度全國電商直播超400萬場，100多位縣長、市長走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”，涉農(nóng)商品銷售旺盛。高峰表示：“一季度，全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)936.8億元，增長31.0%。全國832個(gè)國家級貧困縣網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到277.5億元，增長13.3%，比全國網(wǎng)絡(luò)零售增速高14.1個(gè)百分點(diǎn)。”

    疫情防控期間，線上新型消費(fèi)方式不斷涌現(xiàn)，在一定程度上彌補(bǔ)了線下消費(fèi)的不足，起到了擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的作用，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。隨著直播帶貨開始流行，更多用戶涌入直播間，嘗鮮直播購物；更多企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者也開始捕捉新的消費(fèi)熱點(diǎn)和商機(jī)。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了營銷技巧之外，直播帶貨的流行也有著深層次原因。直播經(jīng)濟(jì)蓄力已久，已有成熟的商業(yè)模式。再加上受疫情影響，消費(fèi)者足不出戶推動宅經(jīng)濟(jì)發(fā)展，線下客源稀少促進(jìn)企業(yè)商家轉(zhuǎn)向電子商務(wù)謀生存。從直播助農(nóng)到直播售樓，從直播賣車到直播賣飛機(jī)，直播銷售的邊界不斷擴(kuò)大。

    拓市場步履不停

    攜程董事局主席梁建章近日現(xiàn)身云南騰沖，為當(dāng)?shù)鼐频戤a(chǎn)品帶貨。從海南三亞到西江苗寨，從湖州、深圳到溧陽，疫情發(fā)生至今，他已經(jīng)做了5場直播，這背后是整個(gè)營銷模式的改變。該直播團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示，團(tuán)隊(duì)需要在24小時(shí)內(nèi)確定直播策略，完成全套酒店優(yōu)惠活動溝通、直播場景布置及技術(shù)操作，在直播期間考慮流量分發(fā)以及下單閉環(huán)，這些都是突破常規(guī)的做法。

    與此同時(shí)，這位此前以低調(diào)著稱的老總，為了打造網(wǎng)紅大IP，甚至以古裝形象出場。來自攜程的數(shù)據(jù)顯示，梁建章5場直播用時(shí)5小時(shí)，撬動了8000余萬元的酒店成交額，對于受疫情重創(chuàng)的旅游行業(yè)來說，注入一針強(qiáng)心劑。

    不僅是梁建章，格力電器董事長董明珠日前在快手直播帶貨，開場僅30分鐘就有3個(gè)產(chǎn)品銷售額破1億元，3個(gè)小時(shí)成交額達(dá)3.1億元，成為新晉“帶貨女王”。

    在上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究中心主任勞幗齡看來，企業(yè)老總直播帶貨本身有一種示范作用，釋放的是企業(yè)齊心協(xié)力謀發(fā)展的積極信號。在傳統(tǒng)路徑下，老板們坐在辦公室里為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，而在疫情期間站出來直播需要勇氣。

    “從營銷角度來說，‘一家之主’有最優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系，直播帶貨在某種程度上也是老板們用好自己朋友圈、建好企業(yè)生態(tài)圈的一種直觀寫照。”勞幗齡認(rèn)為，對于企業(yè)一把手或者地方官而言，直播帶貨的業(yè)績并不是考核指標(biāo)，反而這種親自上陣的態(tài)度，給消費(fèi)者傳遞了企業(yè)家對商品質(zhì)量的信心，以及政府對當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)品牌的背書。

    助經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級

    作為一種新型零售模式，直播帶貨這兩年嶄露頭角，疫情期間，蓄力已久的直播經(jīng)濟(jì)更迎來爆發(fā)式增長。央視名嘴與“口紅一哥”跨界合作，兩個(gè)晚上就為湖北帶貨超億元；“直播一姐”聯(lián)手平臺總裁，600萬只小龍蝦、50萬個(gè)臍橙5秒鐘售罄；更不乏各級干部、農(nóng)學(xué)院士出鏡，不僅幫老鄉(xiāng)打了廣告，更以接地氣的吆喝吸引更多人關(guān)注三農(nóng)……各方面的熱情參與，讓直播帶貨的陽光更加耀眼。

    透過火爆的直播間，可以看見琳瑯滿目的商品，更能看到我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大潛能。一方面，雖然人們出門變少了，但日常生活剛需未減，反而隨著居家時(shí)間增長，萌生了更多消費(fèi)欲望。另一方面，直播銷售的產(chǎn)品愈發(fā)豐富，小至零食，大至火箭，只有想不到，沒有找不到。主播們的詳解描述和即時(shí)互動，更打破了過去看圖購物的模糊，極大增強(qiáng)了商品的感染力。

    非常時(shí)期，商家銷售方式應(yīng)時(shí)調(diào)整，人們消費(fèi)習(xí)慣迅速改變，這種強(qiáng)大的自適應(yīng)能力，從一個(gè)側(cè)面反映出中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的韌性與活力，也帶給國人更多抵御風(fēng)險(xiǎn)的底氣，而機(jī)會從來都是留給有準(zhǔn)備的人的。專家表示，新興消費(fèi)的生長背后是中國幾十年發(fā)展積累下來的深厚家底。正是得益于3.5萬公里的高鐵里程、23萬公里的航路航線，海南的時(shí)令水果才能不到半天就擺上北京市民的果盤，城東的海鮮水產(chǎn)才能一小時(shí)內(nèi)就端上城西食客的餐桌。

    同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展和普及，遠(yuǎn)在大山深處的賣家也能開著直播推介土特產(chǎn)。人能盡其才，地能盡其利，物能盡其用，貨能暢其流正一步步成為現(xiàn)實(shí)。

    我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，一大動力就是消費(fèi)升級。培育以直播帶貨為代表的線上新型消費(fèi)的重要性不言而喻。當(dāng)然，這也需要有關(guān)各方共同為直播經(jīng)濟(jì)培育良好生態(tài)，以直播帶貨為突破口帶動更多消費(fèi)。同時(shí)，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化的趨勢，不僅能用直播帶貨等方式激活消費(fèi)一池春水，還能對沖疫情影響，化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。