教育培訓(xùn)迎暑假關(guān)鍵招生期 線下加緊復(fù)課線上集體漲價(jià)

    本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 林娉瑩

    隨著中小學(xué)暑假的如期來(lái)臨，K12教育培訓(xùn)行業(yè)正迎來(lái)關(guān)鍵的“招生旺季”。

    近日，《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪深圳多家線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看到，當(dāng)前大部分機(jī)構(gòu)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)線下授課，并開(kāi)始集中火力進(jìn)行暑期招生。此外，K12線上教育機(jī)構(gòu)不僅延續(xù)了暑期“大手筆”宣傳招生的風(fēng)格，還一反常態(tài)地集體漲價(jià)，引發(fā)外界關(guān)注。

    “暑期招生對(duì)于K12教培機(jī)構(gòu)的意義在于暑秋連報(bào)，這決定了公司下半年的整體業(yè)績(jī)。”在線教育專家、飛鯨英語(yǔ)創(chuàng)始人王思鋒對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“就線上教育方面，雖然2018年起行業(yè)的暑期大戰(zhàn)已經(jīng)成型，但今年疫情催化了行業(yè)發(fā)展，大家在全國(guó)市場(chǎng)的觸角都快速伸長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)周期可能大幅縮短。如果將來(lái)回看2020年，應(yīng)該更能看到這一年的里程碑意義。”

    線下線上集體打響“暑期戰(zhàn)”

    7月12日，深圳市小學(xué)階段開(kāi)啟暑假，中學(xué)暑假將在18日正式開(kāi)始。對(duì)于剛在6月份實(shí)現(xiàn)線下復(fù)課的教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，暑期也意味著線下經(jīng)營(yíng)“復(fù)蘇”的到來(lái)。

    近日，《證券日?qǐng)?bào)》記者再次來(lái)到深圳百花文化藝術(shù)中心（下稱“百花文化中心”）。記者看到，在這個(gè)集結(jié)了多家頭部教育機(jī)構(gòu)的建筑內(nèi)，多數(shù)機(jī)構(gòu)已恢復(fù)線下授課，人聲鼎沸、熱鬧非凡。到午間，英孚少兒英語(yǔ)門(mén)前已排起家長(zhǎng)接送小孩的長(zhǎng)龍，還有家長(zhǎng)正帶著小孩逐店咨詢報(bào)班事宜。“放暑假了，孩子之前在家待太久，要趕緊送過(guò)來(lái)學(xué)英語(yǔ)。”一位正在排隊(duì)接送小孩的家長(zhǎng)對(duì)記者表示。

    （圖：英孚門(mén)前排隊(duì)等待接孩子的家長(zhǎng)，攝影/林娉瑩）

    同時(shí)，一些尚未開(kāi)課的機(jī)構(gòu)也正緊鑼密鼓地進(jìn)行招生宣傳。記者看到，在百花文化中心的進(jìn)出口處、電梯和店內(nèi)通道等顯眼位置，已經(jīng)擺放了不少內(nèi)駐機(jī)構(gòu)的暑期課程宣傳立牌，“暑期報(bào)一送二”、“0元課”等字眼隨處可見(jiàn)。此外，也有精銳教育等機(jī)構(gòu)的工作人員選擇直接在門(mén)前回答家長(zhǎng)咨詢，并將其引入店內(nèi)交流。

    “暑假來(lái)了，一些擔(dān)心疫情期間孩子學(xué)習(xí)被耽誤的家長(zhǎng)就特別重視，都希望在這段時(shí)間里把孩子學(xué)習(xí)補(bǔ)上來(lái)。這幾天，有不少家長(zhǎng)都來(lái)咨詢我們的一對(duì)一課程。”在《證券日?qǐng)?bào)》記者以家長(zhǎng)身份入店咨詢時(shí)，精銳教育的店內(nèi)銷售如此說(shuō)道。“現(xiàn)在報(bào)名的話，我們需要看科目安排協(xié)調(diào)教師的時(shí)間段，不能自由選擇。”

    在記者問(wèn)及價(jià)格時(shí)，該名銷售表示目前的折扣優(yōu)惠依然是以“買課送課”的形式為主，但一對(duì)一課程的單價(jià)在這兩天稍有提高。

    值得一提的是，線上教育機(jī)構(gòu)同樣已開(kāi)啟暑期招生，但在今年卻出現(xiàn)首次全面提價(jià)。據(jù)東方證券報(bào)告統(tǒng)計(jì)，環(huán)比今年春季，各家線上教培機(jī)構(gòu)暑期價(jià)格均有明顯上浮，平均上浮幅度為10-80%，其中作業(yè)幫、學(xué)而思網(wǎng)校提價(jià)幅度最大，分別漲價(jià)85%、22%。

    東方證券認(rèn)為，今年在線教育全行業(yè)提價(jià)的動(dòng)力主要來(lái)自兩大方面。一是疫情后消費(fèi)者對(duì)線上教育認(rèn)知度的提升、以及巨大流量的積累；其次是當(dāng)前暑期大規(guī)模投放的預(yù)期下，機(jī)構(gòu)普遍存在現(xiàn)金流儲(chǔ)備的需求。此外，根據(jù)其調(diào)研，由于各機(jī)構(gòu)投放費(fèi)用均明顯增多、投放策略更多元化，預(yù)計(jì)今年在線教育的暑期獲客成本仍難以顯著下降。

    教育賽道熱度未減

    事實(shí)上，K12教育行業(yè)暑期的“火熱”復(fù)課正反映出教育賽道長(zhǎng)期未減的熱度。

    民生證券研報(bào)認(rèn)為，K12教培具有剛性消費(fèi)屬性，疊加中高考指揮棒不變，預(yù)計(jì)行業(yè)高景氣度仍會(huì)持續(xù)。雖然政策趨嚴(yán)短期內(nèi)對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生阻力，但受優(yōu)質(zhì)資源供需缺口帶來(lái)的升學(xué)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致課外培訓(xùn)行業(yè)需求仍屬剛需。據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)測(cè)，K12課外培訓(xùn)市場(chǎng)于2020年將突破5000億元。

    國(guó)盛證券分析師鞠興海在研報(bào)中表示：“短期看，暑期臨近課培旺季來(lái)臨，K12線下課程有望快速恢復(fù)，在線教育暑期投放火熱。”

    一級(jí)市場(chǎng)的情況同樣反映了K12教育賽道的“受追捧”。IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，國(guó)內(nèi)教育行業(yè)共發(fā)生投融資事件112起；涉及金額合計(jì)約196億元，相比去年同期增長(zhǎng)15%。其中，K12教育成為最“吸金”的細(xì)分領(lǐng)域，在今年上半年共發(fā)生投融資交易18起，交易金額達(dá)125億元，占上半年教育融資總額超6成。

    對(duì)此，承珞資本合伙人徐泯穗向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才的需求更多樣化，而學(xué)校又無(wú)法較好地滿足多樣化需求，所以各式教育賽道實(shí)際上熱度未減。另外，原先教育的商業(yè)模式就廣受看好，在疫情后仍可以實(shí)現(xiàn)自我循環(huán)的、不燒錢(qián)的教育項(xiàng)目則更被投資人重視。”

    在行業(yè)前景廣受看好的另一面是行業(yè)整合持續(xù)。有不具名的K12教培機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾向《證券日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)道，疫情促使行業(yè)供應(yīng)端出現(xiàn)較大改變，一些實(shí)力稍弱的機(jī)構(gòu)相繼倒閉，未來(lái)市場(chǎng)份額將加速向頭部企業(yè)集中。

    “龍頭機(jī)構(gòu)在師資培訓(xùn)、教研、教學(xué)質(zhì)量保障、組織管理、資金充裕度等方面的規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越發(fā)凸顯，未來(lái)行業(yè)馬太效應(yīng)或?qū)⒓觿　?rdquo;國(guó)信證券分析師榮澤宇在研報(bào)中如此寫(xiě)到。

    但在王思鋒看來(lái)，行業(yè)馬太效應(yīng)越來(lái)越明顯的情況下，一些自身造血能力強(qiáng)、或發(fā)展速度特別快的中小企業(yè)同樣能夠活下來(lái)：“從另一個(gè)角度看，行業(yè)不那么熱的情況其實(shí)也有利于創(chuàng)業(yè)者從業(yè)務(wù)本質(zhì)出發(fā)考慮問(wèn)題，從而創(chuàng)建和轉(zhuǎn)向穿越周期的業(yè)務(wù)，對(duì)行業(yè)不見(jiàn)得是壞事。目前行業(yè)如火如荼的主戰(zhàn)場(chǎng)在大班雙師課，而反觀行業(yè)，需求依然沒(méi)有被很好滿足，產(chǎn)品依然還在演進(jìn)，依然有各種產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。”

（編輯 姜楠）