海外托管成爆單風(fēng)口 有商家備貨量同比增長(zhǎng)6倍

    本報(bào)訊 （記者梁傲男）當(dāng)前，一批中國(guó)品牌“大賣”（年銷售額高、規(guī)模大的跨境電商賣家）正在積極布局本地化，備貨海外。

    3月17日，速賣通在廣州舉辦品牌“出海”千人峰會(huì)，詳細(xì)講解如何應(yīng)對(duì)稅改變化、手把手指導(dǎo)商家海外備貨。后續(xù)將陸續(xù)前往義烏、鄭州等跨境產(chǎn)業(yè)帶招商，給想要轉(zhuǎn)型海外本地化的商家們提供更多新選擇。

    過去一年，速賣通海外托管商家GMV實(shí)現(xiàn)同比10倍增長(zhǎng)，其中有不少中國(guó)品牌轉(zhuǎn)型海外托管后迎來爆發(fā)，迷你電腦品牌Bmax加入海外托管后訂單同比翻了3倍，歐洲市場(chǎng)訂單不減反增；汽摩配品牌FDIK加入首月就賣光了海外倉(cāng)3個(gè)月的庫(kù)存，直言2026年在海外要繼續(xù)翻倍備貨。

    “品牌‘出海’+海外托管”已經(jīng)成為2026跨境商家最適合入局的爆單風(fēng)口。

    Bmax主營(yíng)迷你電腦和平板等電子產(chǎn)品，憑借其高性能及高便攜性，精準(zhǔn)滿足歐洲用戶家庭娛樂，戶外移動(dòng)辦公等需求，歐洲訂單快速增長(zhǎng)。自2019年入駐至今，Bmax在速賣通上的訂單70%都來自歐洲市場(chǎng)。

    為進(jìn)一步提升本地物流體驗(yàn)，Bmax很早就在西班牙、法國(guó)、德國(guó)波蘭等地完成海外倉(cāng)布局，2024年，速賣通邀請(qǐng)Bmax加入海外托管，恰好匹配他們?cè)诤Ｍ饧哟髠湄浀膽?zhàn)略規(guī)劃，Bmax隨即全面轉(zhuǎn)型，把銷售重心轉(zhuǎn)向海外托管模式。

    Bmax的速賣通負(fù)責(zé)人Sophia還發(fā)現(xiàn)，對(duì)比亞馬遜需要將營(yíng)銷、流量成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上導(dǎo)致定價(jià)更高的情況，速賣通依托Brand+等品牌頻道的資源，能為用戶提供更高性價(jià)比產(chǎn)品，訂單增長(zhǎng)更穩(wěn)健，也顯著助力品牌海外影響力提升。Sophia相信：“按照目前的增長(zhǎng)勢(shì)頭，速賣通在海外銷售渠道的重要性會(huì)越來越高，年銷售額也有望超過亞馬遜。”

    和Bmax一樣，汽摩配品牌FDIK也是2024年年底第一批加入海外托管的行業(yè)top“大賣”，他們主營(yíng)車內(nèi)的取暖風(fēng)扇加熱器等重大件，因此很早就開始接觸波蘭等地的海外倉(cāng)，2024年9月份，在小二的邀請(qǐng)下他們加入了海外托管模式，加入首月就賣光了未來三個(gè)月的海外倉(cāng)庫(kù)存，這讓FDIK的速賣通負(fù)責(zé)人十分驚喜：“本來抱著試一試的心態(tài)，結(jié)果那個(gè)單量根本擋都擋不住，當(dāng)時(shí)在海外差不多有6千件貨，雙11開賣前基本全干光了。大促第二天就開始缺貨了，等到12月下旬才慢慢銜接上新貨。”

    自此FDIK在海外備貨量呈指數(shù)型激增，從2024年至2026年，三年內(nèi)，F(xiàn)DIK在海外備貨量同比翻了6倍，其中主要的海外爆單渠道就來自海外托管。對(duì)FDIK來說，加入海外托管就像開了一把順風(fēng)局，只要安心發(fā)育，做好備貨，就能直接收獲確定性訂單。

    據(jù)悉，為幫助更多跨境商家適應(yīng)本地備貨的轉(zhuǎn)型，速賣通還將在本月推出“海外托管賣光計(jì)劃”。商家備貨至海外倉(cāng)的庫(kù)存，平臺(tái)將負(fù)責(zé)包銷兜底。

    AMZ123最新調(diào)研顯示，87%的亞馬遜賣家計(jì)劃將速賣通作為品牌“出海”的第二增長(zhǎng)曲線。2025年，速賣通全面升級(jí)了“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”，提出以亞馬遜一半成本，為品牌帶來全新增量，過去一年來，速賣通已吸引小米、泡泡瑪特、倍思、榮耀、努比亞等大量中高端品牌加速入駐。

（編輯 張文玲 黃力）